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2015年，電商行業(yè)人事變動(dòng)頻繁。從年初開(kāi)始，一批電商職業(yè)經(jīng)理人紛紛從傳統(tǒng)企業(yè)離職，之后不少行業(yè)都處于變動(dòng)之中。2015年4月，中酒網(wǎng)被上市公司青青稞酒收購(gòu)，以1.4億元獲得其90%的股權(quán)。此后，不斷有消息傳出中酒網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人王澤旭離職。日前，王澤旭證實(shí)了該消息。“剛剛辦理完了離職手續(xù)。中酒網(wǎng)被收購(gòu)后，這個(gè)項(xiàng)目算是取得了階段性的成功。我也完成了歷史使命，再重新出發(fā)，尋求新的發(fā)展。”據(jù)悉，從2013年8月中酒網(wǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)開(kāi)始，王澤旭作為操盤(pán)手，構(gòu)建了其物流體系和整個(gè)的O2O模式。中酒網(wǎng)在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的發(fā)展后，在2013年雙11期間成為黑馬，當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)到4800萬(wàn)元，其發(fā)展速度被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“中酒速度”。王澤旭表示，經(jīng)歷了中酒網(wǎng)此前所有發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2014年在線(xiàn)下發(fā)展了百余家加盟店，形成中酒連鎖；經(jīng)過(guò)一年多的積累，月銷(xiāo)售額從最初的兩萬(wàn)元增長(zhǎng)到數(shù)千萬(wàn)元。在啟動(dòng)中酒網(wǎng)項(xiàng)目前，王澤旭主要做了幾年電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，為不少品牌布局全網(wǎng)渠道。而在未來(lái)，王澤旭更希望開(kāi)啟自己的事業(yè)。王澤旭直言，未來(lái)應(yīng)該會(huì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，但如果有合適的項(xiàng)目也可能合伙創(chuàng)業(yè)。“對(duì)于聯(lián)合創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)品、O2O等領(lǐng)域比較適合。”“選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該還會(huì)在酒行業(yè)中尋求發(fā)展。因?yàn)楫吘褂辛素S富的經(jīng)驗(yàn)積累以及各種人脈關(guān)系?！蓖鯘尚裰赋?，酒行業(yè)有8千億的市場(chǎng)，但是純酒類(lèi)電商的占比還非常小，大多數(shù)酒類(lèi)O2O都還不成熟，只是企業(yè)自己O2O的實(shí)踐，而不能影響帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)?！熬菩袠I(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的速度比較慢，所以未來(lái)還是有很多機(jī)會(huì)。用戶(hù)放心喝、馬上喝的需求還是沒(méi)有被很好的滿(mǎn)足?！蓖鯘尚癖硎荆绻?dú)立創(chuàng)業(yè)的話(huà)希望能夠能夠搭建出真正引領(lǐng)行業(yè)的酒類(lèi)O2O模式。

在六輪融資9.3億元之后，酒仙網(wǎng)的資本運(yùn)作又見(jiàn)新動(dòng)作。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰于7月29日表示，公司近期獲得第七筆投資，是由民享財(cái)富、豐圖資本等多家機(jī)構(gòu)與個(gè)人共同投資的5億元股權(quán)投資。據(jù)了解，這是繼2014年8月國(guó)開(kāi)金融及其他聯(lián)合投資人投資3億元之后，酒仙網(wǎng)再次獲得的資本支持，這也是酒類(lèi)電商獲得的最大一筆融資。該輪融資后，酒仙網(wǎng)的估值被推升至65億元。今年以來(lái)，酒類(lèi)電商的資本化運(yùn)營(yíng)進(jìn)程加速。其中，青青稞酒收購(gòu)了中酒網(wǎng)；歌德盈香控股也開(kāi)始賣(mài)酒；華龍酒業(yè)推進(jìn)新三板掛牌進(jìn)程……該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。郝鴻峰表示，公司所募資金將用來(lái)繼續(xù)拓展B2C領(lǐng)域的市場(chǎng)占有份額，同時(shí)加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。他同時(shí)透露，酒仙網(wǎng)正在積極推進(jìn)新三板掛牌的相關(guān)進(jìn)程，并稱(chēng)“年底前應(yīng)該有消息”。鴻峰表示，新三板是階段性跳板，未來(lái)考慮轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)板。郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)此前的目標(biāo)是在美國(guó)上市，但結(jié)合中概股的回歸潮，最終選擇在國(guó)內(nèi)上市。對(duì)于酒類(lèi)行業(yè)的O2O熱潮，郝鴻峰表示，大部分O2O的盈利模式和商業(yè)模式還處于探索階段?！熬祁?lèi)行業(yè)O2O的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，得3至5年以后才知道哪個(gè)公司能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)”。

新華都于6月16日發(fā)布公告，公司擬通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買(mǎi)郭風(fēng)香等持有的久愛(ài)致和100%股權(quán)、久愛(ài)天津100%股權(quán)和瀘州致和100%股權(quán)，涉及金額7.6億；同時(shí)擬通過(guò)向陳發(fā)樹(shù)、新華都員工持股計(jì)劃等非公開(kāi)發(fā)行股份募集配套資金不超過(guò)6.16億元。公司股票自2015年6月16日起繼續(xù)停牌。記者注意到，公司此次收購(gòu)的標(biāo)的久愛(ài)天津和瀘州致和主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)全渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)聚焦于白酒行業(yè)。在傳統(tǒng)酒業(yè)低迷之下，酒類(lèi)電商成為資本市場(chǎng)的寵兒。在此之前，經(jīng)營(yíng)中酒網(wǎng)的中酒時(shí)代在今年4月被上市公司青青稞酒相中；國(guó)內(nèi)最大的酒類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)酒仙網(wǎng)，已經(jīng)進(jìn)行了6輪融資，累計(jì)金額達(dá)9.3億元；也買(mǎi)酒完成了C+輪融資。7.6億攬入三電商公司記者注意到，以2015年3月31日為評(píng)估基準(zhǔn)日，對(duì)久愛(ài)致和100%股權(quán)、久愛(ài)天津100%股權(quán)和瀘州致和100%股權(quán)采用收益法的預(yù)評(píng)估結(jié)果合計(jì)為7.6億元。根據(jù)上述預(yù)估值，此次新華都擬向交易對(duì)方郭風(fēng)香、倪國(guó)濤、崔德花和金丹支付現(xiàn)金對(duì)價(jià)3億元，支付股票對(duì)價(jià)4.6億元。此次發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)和募集配套資金的發(fā)行價(jià)格均為7.04元/股。按照股票對(duì)價(jià)為4.6億元計(jì)算，此次向交易對(duì)方擬發(fā)行股數(shù)合計(jì)為6534萬(wàn)股；公司通過(guò)鎖價(jià)的方式擬向陳發(fā)樹(shù)等募集配套資金不超過(guò)6.16億元，發(fā)行不超過(guò)8750萬(wàn)股。其中向陳發(fā)樹(shù)、陳志勇、國(guó)磊峰、新華都集團(tuán)、新華都員工持股計(jì)劃和西藏聚久致和募集資金金額分別不超過(guò)2.88億元、5000萬(wàn)元、1056萬(wàn)元、1.8億元、6564萬(wàn)元和2112萬(wàn)元。記者注意到，此次交易完成后，新華都集團(tuán)直接持有上市公司37.78%的股份，仍為上市公司控股股東。陳發(fā)樹(shù)直接持有8.21%的股份，通過(guò)新華都集團(tuán)間接控制43.87%的股份，合計(jì)控制52.07%的股份，仍為公司的實(shí)際控制人。此次交易未導(dǎo)致公司控制權(quán)變化。酒類(lèi)電商平臺(tái)獲資本關(guān)注目前傳統(tǒng)酒業(yè)正處于長(zhǎng)期低迷階段，在此背景下，酒類(lèi)電商作為一種全新的模式受到越來(lái)越多資本市場(chǎng)的重視。青青稞酒于4月27日公告，公司擬投資1.44億元取得中酒時(shí)代90.55%的股權(quán)，中酒時(shí)代旗下中酒網(wǎng)是一家基于O2O模式發(fā)展起來(lái)的酒類(lèi)垂直電商平臺(tái)，主要通過(guò)自有網(wǎng)站和天貓、京東等主流的電商渠道從事酒類(lèi)產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易。2014年，中酒網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入約2億元，在酒類(lèi)電商排名第五。值得注意的是，作為國(guó)內(nèi)最大的酒類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了6輪融資，累計(jì)金額達(dá)9.3億元，投資人包括紅杉資本、東方富海等。據(jù)了解，酒仙網(wǎng)從2011年開(kāi)始已經(jīng)連續(xù)三年盈利，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著。與此同時(shí)，酒仙網(wǎng)的估值也不斷提升，公司2011年的估值為3.8億元，到2013年第4輪融資時(shí)，估值已經(jīng)漲到20多億元。公告顯示，久愛(ài)致和、久愛(ài)天津和瀘州致和三家公司合計(jì)在2013年、2014年和2015年1～3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為3813萬(wàn)元、1.69億元和5389萬(wàn)元，合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為450萬(wàn)元、1763萬(wàn)元和843萬(wàn)元。三家公司承諾2015年度至2017年度的凈利潤(rùn)分別不低于5000萬(wàn)元、6500萬(wàn)元和8500萬(wàn)元。久愛(ài)天津、瀘州致和主要為酒類(lèi)電商平臺(tái)，評(píng)估價(jià)值分別為2.23億和3.9億，評(píng)估增值率分別為1133%和3250%。

昨日晚間，青青稞酒發(fā)布收購(gòu)中酒時(shí)代酒業(yè)（北京）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中酒網(wǎng)）的交易進(jìn)展公告，并披露了中酒網(wǎng)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)，其中今年1-3月中酒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5746.65萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-1611.81萬(wàn)元，2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.68億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-6565.01萬(wàn)元。同時(shí)公告稱(chēng)，中酒網(wǎng)收入主要來(lái)源于線(xiàn)上，2014年度、2015年1-3月線(xiàn)上收入占比分別為80.61%、91.28%。截至目前，中酒網(wǎng)擁有線(xiàn)下門(mén)店近200家，其中自營(yíng)門(mén)店5家，其余主要為加盟、合作門(mén)店。業(yè)績(jī)不佳的中酒網(wǎng)是理想標(biāo)的對(duì)于收購(gòu)中酒網(wǎng)的初衷，青青稞酒在今年4月28日曾表示，此次收購(gòu)有渠道互補(bǔ)的作用，中酒網(wǎng)擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，與目前主要傳統(tǒng)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道可以形成互補(bǔ)，收購(gòu)?fù)瓿珊笥兄诳焖偃〉秒娮由虅?wù)銷(xiāo)售渠道。此外，中酒網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以為未來(lái)電商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提供良好的幫助。在5月22日青青稞酒股東大會(huì)上，有青青稞酒相關(guān)人士表示，收購(gòu)中酒網(wǎng)，有著更深的打算，一是“中酒網(wǎng)”這個(gè)名頭就很值錢(qián)了，其二并購(gòu)中酒網(wǎng)是為了打造中酒聯(lián)盟，深度布局互聯(lián)網(wǎng)+。上述人士還表示，“收購(gòu)中酒網(wǎng)其實(shí)我們做了很多綜合分析，中酒網(wǎng)洽洽是我們理想標(biāo)的，選擇中酒網(wǎng)，但是青青稞酒遠(yuǎn)在西北，作為單獨(dú)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)中酒網(wǎng)，很多人說(shuō)必死無(wú)疑。但是青青稞酒是站在整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)干這個(gè)事（中酒聯(lián)盟），我們是從所有的中國(guó)白酒企業(yè)的角度，希望企業(yè)之間能夠聯(lián)姻，一同去完成這個(gè)事情”。據(jù)悉，中酒聯(lián)盟主要是整合、利用社會(huì)資源，跟社區(qū)店、代理商建立合作的關(guān)系。把商店變成倉(cāng)儲(chǔ)，最終是打造一個(gè)基于C端的B2B生意，最后以推動(dòng)形式到消費(fèi)者拉動(dòng)的形式，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。至于具體運(yùn)作模式，據(jù)會(huì)上透露，首先是以下游終端為載體，整合上游供應(yīng)鏈為核心的區(qū)域酒水批發(fā)的B2B模式；其次，以連鎖終端門(mén)店為載體，通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)站、第三方電商平臺(tái)、手機(jī)終端APP線(xiàn)上主導(dǎo)引流，線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)零售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送一體的O2O模式。中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴(lài)勁宇對(duì)媒體表示，互聯(lián)網(wǎng)+不是一種革命，而是一種共贏(yíng)，白酒企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)+，打破傳統(tǒng)企業(yè)間的信息不對(duì)稱(chēng)，而中酒聯(lián)盟不僅要與酒廠(chǎng)合作，還會(huì)跟經(jīng)銷(xiāo)商等合作，打造白酒行業(yè)新的生態(tài)圈。酒類(lèi)電商盈利依然困難從中酒網(wǎng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可以看出，中酒網(wǎng)自去年到今年一季度以來(lái)一直未能盈利，按今年一季度營(yíng)收數(shù)據(jù)不足6000萬(wàn)來(lái)算，今年全年?duì)I收很難達(dá)到賴(lài)勁宇在今年春季糖酒會(huì)期間所說(shuō)的10億元。據(jù)悉，2013年，中酒網(wǎng)成為雙十一的黑馬，成交額達(dá)到4869萬(wàn)元，進(jìn)入2014年，酒類(lèi)電商競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919加緊布局線(xiàn)下O2O，競(jìng)爭(zhēng)從線(xiàn)上空襲到線(xiàn)下用戶(hù)的搶奪。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年雙十一，中酒網(wǎng)一天全網(wǎng)銷(xiāo)售就高達(dá)9215萬(wàn)元。相比于白酒業(yè)60%-90%的高毛利，而回到酒類(lèi)B2C業(yè)務(wù)上，“毛利率平均下來(lái)只有10%多”。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰曾表示。事實(shí)上，酒類(lèi)電商成本主要體現(xiàn)在線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、二次包裝、物流和倉(cāng)儲(chǔ)，這些成本加起來(lái)致使酒類(lèi)電商一直處于微利狀態(tài)。而在酒類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)商北京興良匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳鋼看來(lái)，酒類(lèi)電商一直沒(méi)有將盈利作為導(dǎo)向，酒水電商不是普通的生意而是拼規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在酒水電商思維里，只要虧損額低于市場(chǎng)投入就是值得的?！半y的是持續(xù)性，低價(jià)賣(mài)，加上運(yùn)輸、人員、包裝等成本，酒類(lèi)電商燒錢(qián)為的就是打響品牌，事實(shí)上就是賤賣(mài)廠(chǎng)家品牌，獲得自己的渠道品牌，可能前期酒水電商投入產(chǎn)出比還可以，但盤(pán)子一旦做大，業(yè)務(wù)拓展就很難了”。陳鋼表示。在業(yè)界看來(lái)，整個(gè)酒類(lèi)電商目前仍處于發(fā)育期，任重道遠(yuǎn)。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)酒類(lèi)交易總額中，2012年酒類(lèi)電商銷(xiāo)售占比不足1%，2013年酒類(lèi)電商占比不足2%。正如郝鴻峰在雙十一后的回應(yīng)，“戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)”。酒水電商未來(lái)是否真正能夠?qū)Ｐ钠从皇瞧匆?guī)模，值得我們拭目以待。

國(guó)內(nèi)最大的老酒運(yùn)營(yíng)商哥德盈香日前對(duì)外宣布合并國(guó)內(nèi)最早的大型酒類(lèi)電商也買(mǎi)酒，此次合并據(jù)傳收購(gòu)對(duì)價(jià)高達(dá)5億-6億元。這是年內(nèi)第三家“賣(mài)身”的酒類(lèi)電商。今年2月，通葡股份對(duì)外發(fā)布公告稱(chēng)，擬以6669萬(wàn)元對(duì)價(jià)增資并收購(gòu)酒水電商平臺(tái)九潤(rùn)源51%股權(quán)；上個(gè)月，青青稞酒發(fā)布公告稱(chēng)，擬投資1.44億元取得中酒網(wǎng)90.55%的股權(quán)。這三宗并購(gòu)中，也買(mǎi)酒的對(duì)價(jià)是最高的。隨著唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)先后上市，其數(shù)十倍甚至過(guò)百倍的市盈率讓電商平臺(tái)上市的欲望空漲。然而酒水電商平臺(tái)為何頻頻選擇被酒類(lèi)上市公司收編？要解開(kāi)這個(gè)疑問(wèn)，我們不得不先了解當(dāng)下酒類(lèi)電商的現(xiàn)狀。近年，酒類(lèi)電商發(fā)展迅猛，從做B2C起步，然后向O2O、甚至B2B等業(yè)務(wù)延伸，更有甚者通過(guò)加盟模式，開(kāi)始從線(xiàn)上向線(xiàn)下發(fā)力，規(guī)劃大局開(kāi)實(shí)體店。從模式上看，雖然紅紅火火，但與當(dāng)前熱度空前的服飾、化妝品、家電等比較成熟的電商平臺(tái)相比，酒類(lèi)電商有著行業(yè)的特殊性。一方面，盡管現(xiàn)在酒廠(chǎng)已經(jīng)逐漸對(duì)酒類(lèi)電商放開(kāi)懷抱，但還是心有疑慮的，其愿意在電商平臺(tái)上大舉推進(jìn)的產(chǎn)品多集中在庫(kù)存產(chǎn)品或是定制產(chǎn)品，而主流產(chǎn)品雖然也有在電商平臺(tái)銷(xiāo)售，但鑒于酒廠(chǎng)不愿電商平臺(tái)的價(jià)格與其線(xiàn)下渠道的價(jià)格有較大沖突，酒廠(chǎng)對(duì)授權(quán)的電商平臺(tái)的價(jià)格做了一定的限制。另一方面，酒水是易碎品，其包裝物流成本要遠(yuǎn)高于普通快消品，但消費(fèi)頻率遠(yuǎn)不及服飾、化妝品、家電等電商平臺(tái)。因此，酒水電商平臺(tái)的發(fā)展仍有瓶頸需要突破。無(wú)論從貨源、系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析與整合以及售后服務(wù)，仍需大筆投入?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)多數(shù)酒類(lèi)電商還處于“砸錢(qián)賺吆喝”的階段。盡管如此，在資本層面，鑒別現(xiàn)在大家都希望能在不同品類(lèi)的電商平臺(tái)中相中有潛力者將其打造成細(xì)分品類(lèi)的領(lǐng)先者，因此投資方對(duì)酒類(lèi)電商追逐的熱情卻并沒(méi)有下降。目前酒仙網(wǎng)已獲得六輪共計(jì)9.3億元融資，也買(mǎi)酒收獲了三輪融資，葡萄酒垂直電商平臺(tái)品尚紅酒半年前也已經(jīng)融到了第三輪，而中酒網(wǎng)身后也有投資方的身影。從上述兩個(gè)層面來(lái)看，酒類(lèi)電商平臺(tái)普遍有兩個(gè)任務(wù)：一是推動(dòng)平臺(tái)壯大，二是進(jìn)入資本市場(chǎng)讓投資方有獲利和退出機(jī)會(huì)。如果從這兩個(gè)壓力看，就不難理解今年以來(lái)為何它們頻頻“賣(mài)身”了?！皰炫菩氯逵械却D(zhuǎn)板的機(jī)會(huì)，但細(xì)則還沒(méi)出來(lái)；A股上市太慢；香港上市市盈率太低；境外上市的話(huà)，酒類(lèi)是一個(gè)特殊商品，尤其是美國(guó)對(duì)酒類(lèi)不是很認(rèn)可。所以，在A(yíng)股通過(guò)并購(gòu)間接上市是我個(gè)人非常推崇的方式?！敝芯凭W(wǎng)董事長(zhǎng)賴(lài)勁宇在今年3月底的全國(guó)春季糖酒會(huì)期間曾坦承，借道上市后，融資更方便，有利于企業(yè)快速發(fā)展，還免去了上市的排隊(duì)，而且可避免酒類(lèi)電商多輪融資之后被資本綁架。盡管此次收編也買(mǎi)酒的歌德盈香并非上市公司，但有行業(yè)人士指歌德盈香已有上市的打算。而也買(mǎi)酒是VIE外資架構(gòu)(協(xié)議控制)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)若在國(guó)內(nèi)上市，須拆除VIE架構(gòu)，以?xún)?nèi)資身份獲取ICP牌照才行。此次也買(mǎi)酒不惜“賣(mài)身”歌德盈香，其國(guó)內(nèi)上市的決心隱現(xiàn)。從并購(gòu)方式來(lái)看，也可以看到這三個(gè)酒類(lèi)電商平臺(tái)“賣(mài)身”背后的另一個(gè)如意算盤(pán)。九潤(rùn)源和中酒網(wǎng)的并購(gòu)都是通過(guò)受讓原有股東股權(quán)和現(xiàn)金增資兩步走，通葡和青青稞酒分別還要掏出3469萬(wàn)和6000萬(wàn)進(jìn)行增資。據(jù)透露，歌德盈香的并購(gòu)方式除了掏現(xiàn)金，更包括換股。這意味著雖然創(chuàng)始人出讓了控股權(quán)，但其內(nèi)心深處卻不僅僅是將電商平臺(tái)賣(mài)了那么簡(jiǎn)單，而是有借力酒類(lèi)上市公司、將電商平臺(tái)做大做強(qiáng)的欲望。

互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮涌動(dòng)下，酒水電商再獲一筆融資。就在本周葡萄酒垂直電商平臺(tái)品尚紅酒拿到了啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)、浙江商投聯(lián)投1.5億的C輪融資。對(duì)于酒水電商而言，今年雙十一讓業(yè)界見(jiàn)識(shí)了其“燒錢(qián)”的熱度。然而在以燒錢(qián)來(lái)帶流量的背后，盈利問(wèn)題卻成為橫亙?cè)谄涿媲暗囊坏揽??！捌飞屑t酒這三年累計(jì)下來(lái)是有盈利的。”品尚紅酒董事長(zhǎng)張輝軍向南都記者表示，目前品尚的盈利模式還是依賴(lài)于前端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率延展來(lái)獲利。“品尚紅酒的復(fù)購(gòu)率高達(dá)68%?！痹谶@種高復(fù)購(gòu)率的背后，是曾在華為工作了12年的張輝軍對(duì)大數(shù)據(jù)分析、利用的敏銳觸覺(jué)。行業(yè)洗牌戰(zhàn)后酒水電商的盈利難點(diǎn)據(jù)張輝軍透露，5年時(shí)間，品尚紅酒復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，2013年銷(xiāo)售超過(guò)600萬(wàn)瓶紅酒?！霸谄飞屑t酒2010年上線(xiàn)時(shí)，大大小小的酒水網(wǎng)站有200多家，但現(xiàn)在基本都死掉了?！睆堓x軍表示，當(dāng)時(shí)那些酒水網(wǎng)站中，有些獲得一些投資的也死掉了或停滯不前了。對(duì)于品尚紅酒現(xiàn)在能迎來(lái)第三輪融資，張輝軍坦言比較幸運(yùn)。確實(shí)如張輝軍所言，在熱炒幾年之后，現(xiàn)在酒類(lèi)電商陣營(yíng)中仍能為業(yè)界所熟知的僅有酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、也買(mǎi)酒、中酒網(wǎng)、品尚紅酒等為數(shù)不多的幸存者。此輪品尚紅酒獲得1.5億的融資，張輝軍透露，這輪的估值在9億元左右?！昂诵牡牧咙c(diǎn)不僅在品尚紅酒的規(guī)模，還有利潤(rùn)，這是投資人比較看重的。”張輝軍這一句話(huà)道出了這輪酒水電商洗牌之后，行業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：要既有規(guī)模也有利潤(rùn)。那么什么樣的電商模式才能盈利？張輝軍認(rèn)為，B2C垂直電商遵循“三高一低”原則，必須是高毛利，毛利潤(rùn)50%以上，高價(jià)值，客單價(jià)比較高，高粘性，客戶(hù)需要比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，不容易被綜合類(lèi)電商垂直化，同時(shí)是低退貨率，降低物流成本。真正賺錢(qián)的B2C，還有很多特點(diǎn)，比如都是自有品牌、重視呼叫中心與銷(xiāo)售、有渠道資源支持、單品制勝的推廣策略等?！捌飞屑t酒的客單價(jià)在360元，毛利在40%-50%之間?！痹诰扑娚潭?，對(duì)盈利模式各家也有所不同。此前酒仙網(wǎng)也曾公開(kāi)表示從2011年開(kāi)始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)輕盈利。其依賴(lài)于和酒廠(chǎng)合作開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬產(chǎn)品以及幫酒廠(chǎng)做電商渠道的代運(yùn)營(yíng)等。比如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作開(kāi)發(fā)的三人炫，其在推出市場(chǎng)短短幾個(gè)月，這單一產(chǎn)品即實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)瓶的銷(xiāo)量。“代運(yùn)營(yíng)并不是我們的重點(diǎn)，我們的盈利模式主要來(lái)自于前端產(chǎn)品銷(xiāo)售?！睆堓x軍向南都記者透露，其實(shí)一個(gè)新客戶(hù)到品尚紅酒買(mǎi)酒，品尚紅酒是不賺錢(qián)的，但是通過(guò)其復(fù)購(gòu)率的延展，品尚紅酒卻能獲得盈利?；谟脩?hù)體驗(yàn)的重度垂直“品尚紅酒的復(fù)購(gòu)率有68%?！睆堓x軍透露。這樣一個(gè)復(fù)購(gòu)率在葡萄酒垂直電商領(lǐng)域相對(duì)而言是相當(dāng)高的。那么品尚紅酒是如何粘住消費(fèi)者的呢？“在技術(shù)領(lǐng)域有我們的優(yōu)勢(shì)，我們不希望通過(guò)簡(jiǎn)單的推廣和拼命打廣告、砸流量帶來(lái)銷(xiāo)售，而是希望技術(shù)驅(qū)動(dòng)型地促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和客戶(hù)體驗(yàn)?！睆堓x軍透露，其會(huì)細(xì)致地分析用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，甚至?xí)?xì)到一個(gè)消費(fèi)者喜歡哪一種類(lèi)型的酒、消費(fèi)頻次是多少、離網(wǎng)時(shí)間等等。另外值得關(guān)注的是，相對(duì)于其他B2C酒水電商慎言線(xiàn)下開(kāi)店，品尚紅酒現(xiàn)在線(xiàn)下有80多家酒莊用以做客戶(hù)體驗(yàn)把客戶(hù)粘住。張輝軍認(rèn)為，這是為紅酒消費(fèi)者打造的完整生態(tài)，品尚紅酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力也正在于重度垂直?！半娮由虅?wù)的核心是產(chǎn)品，這幾年我們一直在整合上游的供應(yīng)鏈，跟全球500多個(gè)酒莊達(dá)成了合作。另外，做互聯(lián)網(wǎng)的人希望有空中部隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)流量推廣，線(xiàn)下有大量客戶(hù)，并增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)。所以品尚紅酒從線(xiàn)上延伸到線(xiàn)下，希望在線(xiàn)下進(jìn)行品牌、渠道和客戶(hù)的延展。”在張輝軍看來(lái)，平臺(tái)做重了之后，壁壘才會(huì)更高。隨著此輪融資的完成，張輝軍同時(shí)透露了正在謀劃登陸新三板，宣布啟動(dòng)“五年百億”新戰(zhàn)略。不過(guò)百億戰(zhàn)略之下，品尚紅酒的定位似乎發(fā)生了微妙的變化———不再局限在葡萄酒領(lǐng)域。按照張輝軍的規(guī)劃，這百億中，進(jìn)口葡萄酒、啤酒、洋酒要實(shí)現(xiàn)65億，而進(jìn)口食品要實(shí)現(xiàn)35億。張輝軍透露，這樣的產(chǎn)品架構(gòu)，是在品尚紅酒分析過(guò)其與進(jìn)口葡萄酒的渠道重合度得出的?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)白酒跟我們?cè)星赖闹睾隙戎挥?%，比如巧克力、西班牙火腿等復(fù)合度卻高達(dá)25%-30%。”張輝軍稱(chēng)，啤酒、洋酒、進(jìn)口食品等是基于客戶(hù)喜好做的延展，未來(lái)還會(huì)再延長(zhǎng)。

11月14日消息，在雙11期間表現(xiàn)搶眼的酒類(lèi)電商們似乎并未因此。酒仙網(wǎng)至至今仍未披露具體銷(xiāo)售數(shù)額，但董事長(zhǎng)郝鴻峰對(duì)媒體表示，酒仙網(wǎng)為促銷(xiāo)付出了2000萬(wàn)元的代價(jià)，而酒仙網(wǎng)、1919、購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)四家電商雙11期間預(yù)計(jì)合計(jì)虧損5000萬(wàn)元以上。郝鴻峰表示，目前并沒(méi)有具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但大約損失將近2000萬(wàn)元。雖然沒(méi)有占到便宜，也沒(méi)吃虧，付出的2000萬(wàn)促銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)酒類(lèi)行業(yè)的健康運(yùn)行有幫助。“價(jià)格戰(zhàn)會(huì)影響電商與酒企之間的關(guān)系，此輪價(jià)格戰(zhàn)中，茅臺(tái)和五糧液等大型酒企已經(jīng)向工商部門(mén)對(duì)一些電商進(jìn)行的投訴，這影響了電商和酒企之間的關(guān)系。另外，電商之間的價(jià)格戰(zhàn)，也會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。預(yù)計(jì)今年雙十一期間4家酒類(lèi)電商合計(jì)損失在5000萬(wàn)元以上，但價(jià)格戰(zhàn)能讓從業(yè)者回歸理性。”郝鴻峰說(shuō)。酒仙網(wǎng)去年雙11期間銷(xiāo)售額為2.2億元，今年雙11酒仙網(wǎng)并未披露整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，僅表示雙11一天銷(xiāo)售了約2000噸酒，相當(dāng)于一個(gè)中型酒廠(chǎng)一年的產(chǎn)量。

【編者按】多元化的市場(chǎng)格局，決定了天貓已非唯一選擇，雙11也是如此。雖然此前“貓狗撕逼”激烈，但并不意味著商家不想把雞蛋放在更多籃子里。淘寶內(nèi)外的實(shí)力正在逐漸均衡，為了解天貓以外的電商平臺(tái)在雙11的表現(xiàn)，一起惠匯總了27家B2C銷(xiāo)售情況。以下所有信息均來(lái)自相關(guān)B2C網(wǎng)站的官方數(shù)據(jù)：【綜合B2C】京東：當(dāng)天訂單量超過(guò)1400萬(wàn)，京東和拍拍網(wǎng)銷(xiāo)售的實(shí)物商品數(shù)量超過(guò)3500萬(wàn)。手機(jī)客戶(hù)端、微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物等移動(dòng)端下單總量占比超過(guò)40%，下單量是去年同期的8倍。服裝成為京東當(dāng)天訂單量最高的類(lèi)目，京東商城和拍拍網(wǎng)的服裝類(lèi)目的訂單量是去年同期的3.5倍。雙11當(dāng)天，京東配送員配送里程達(dá)300萬(wàn)公里，送達(dá)3.8萬(wàn)噸重的商品。唯品會(huì)：雙11當(dāng)天，唯品會(huì)推出主題為女王盛宴的大型促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額達(dá)到3.46億元。蘇寧易購(gòu)（蘇寧易購(gòu)官方數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)到雙11當(dāng)天下午18點(diǎn)，以下數(shù)據(jù)全部在此時(shí)間范圍內(nèi)）：蘇寧易購(gòu)整體銷(xiāo)售商品數(shù)量同比增長(zhǎng)487%；蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了735%；移動(dòng)端銷(xiāo)售占比達(dá)到38.9%。此外，蘇寧易購(gòu)海外館的銷(xiāo)售訂單超過(guò)2萬(wàn)單。截止雙11下午18點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)已賣(mài)出保暖內(nèi)衣超過(guò)30萬(wàn)件，羽絨服超過(guò)19萬(wàn)件，運(yùn)動(dòng)鞋8萬(wàn)雙，燈泡23.6萬(wàn)個(gè)。國(guó)美在線(xiàn)：全站流量增長(zhǎng)了4.2倍，交易額同比增長(zhǎng)了580%；無(wú)線(xiàn)端交易額同比增長(zhǎng)1050%，無(wú)線(xiàn)端占比達(dá)到43%。大家電這一核心類(lèi)目在全站中銷(xiāo)售占比達(dá)到55%，總銷(xiāo)量突破210000臺(tái)。除了家電外，國(guó)美在線(xiàn)3C數(shù)碼、汽車(chē)汽配、家居家裝、服飾鞋包、食品酒水、黃金珠寶等品類(lèi)也實(shí)現(xiàn)了5—8倍的增長(zhǎng)，第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售增815%。拍拍網(wǎng)：下單金額同比2013年增長(zhǎng)150%，其中拍拍微店下單金額占比全站40%，環(huán)比十月日均增長(zhǎng)300%。從省份上來(lái)看，拍拍微店的訂單中有13.41%來(lái)自廣東的用戶(hù)，其次是四川（6.78%）、江蘇（6.09%）、浙江（5.62%）和湖南（4.97%）。亞馬遜：亞馬遜在11月11日零點(diǎn)開(kāi)始試運(yùn)行了“亞馬遜海外購(gòu)”商店，該店訪(fǎng)問(wèn)量已達(dá)到幾十萬(wàn)。雙11當(dāng)天，該網(wǎng)站國(guó)際品牌商品的銷(xiāo)售比上月同期增長(zhǎng)了70%。在過(guò)去的兩周中亞馬遜中國(guó)海外直郵業(yè)務(wù)成交量也增長(zhǎng)了近63%。1號(hào)店：1號(hào)店全站銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)6倍，和去年同期相比銷(xiāo)售額翻番；雙11當(dāng)天，1號(hào)店全站流量突破2188萬(wàn)。1號(hào)店移動(dòng)端銷(xiāo)售額是去年同期的9倍，瀏覽量和訂單占比是去年同期的7倍。銀泰網(wǎng)：銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)206%，移動(dòng)端增長(zhǎng)702%。雙11當(dāng)天，銀泰網(wǎng)向線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)流3萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)。雙11銀泰百貨線(xiàn)下門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去年客流的360%。僅武林總店的銷(xiāo)售額就達(dá)到了3830萬(wàn)元，是去年同期的280%；義烏伊美店銷(xiāo)售額1789萬(wàn)元，是去年同期的750%。美麗說(shuō)（美麗說(shuō)的雙11大促自11月10日20時(shí)開(kāi)始，持續(xù)到11月11日24時(shí)，一共28個(gè)小時(shí)）：美麗說(shuō)在28個(gè)小時(shí)內(nèi)的總成交額突破了5.7億，移動(dòng)端訂單占比達(dá)80.4%。此外，在雙十一活動(dòng)中，美麗說(shuō)有超過(guò)100個(gè)商家成交額破百萬(wàn)，其中3家商家成交額突破了500萬(wàn)。蘑菇街（蘑菇街從11月10日0點(diǎn)開(kāi)始大促，持續(xù)到11月12日24點(diǎn)，共計(jì)72小時(shí)。以下數(shù)據(jù)是蘑菇街從11月10日到11月11日24時(shí)期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）：蘑菇街在雙十一大促前兩天內(nèi)的總成交額超過(guò)3.37億，移動(dòng)端成交占比持續(xù)穩(wěn)定在75%以上。在蘑菇街3.37億成交額中，廣州女性貢獻(xiàn)最大，占總成交額的13%以上，浙江和江蘇用戶(hù)貢獻(xiàn)指并列的第二，占比9%?！敬怪盉2C及品牌官網(wǎng)】?jī)?yōu)購(gòu)網(wǎng)：優(yōu)購(gòu)網(wǎng)官方商城以及百麗電商在天貓、京東等其他電商平臺(tái)的總銷(xiāo)售額接近3億元，訂單量接近80萬(wàn)單。酒仙網(wǎng)：酒仙網(wǎng)一共銷(xiāo)售了417.9萬(wàn)瓶酒，約2000噸。當(dāng)天，酒仙網(wǎng)天貓旗艦店的銷(xiāo)售額接近8000萬(wàn)元。中酒網(wǎng)：中酒網(wǎng)當(dāng)天銷(xiāo)售9215萬(wàn)元，移動(dòng)端銷(xiāo)售占比達(dá)到25%。品尚紅酒：品尚紅酒的全網(wǎng)訂單達(dá)到12.5萬(wàn)單，銷(xiāo)售數(shù)量突破一百萬(wàn)瓶，即74個(gè)貨柜的商品；移動(dòng)端銷(xiāo)售占比達(dá)到42%；單筆訂單最大金額107萬(wàn)元。車(chē)易拍：雙11當(dāng)天，車(chē)易拍二手車(chē)總成交額超過(guò)9400萬(wàn)元，共出售3087輛車(chē)。汽車(chē)之家：汽車(chē)之家當(dāng)天汽車(chē)的訂購(gòu)總量達(dá)到37117量，訂購(gòu)總金額為60.54億元；其中全款購(gòu)車(chē)數(shù)量為2488輛，這部分銷(xiāo)售額為2.23億元。汽車(chē)之家今年的雙十一訂購(gòu)量和訂購(gòu)總額達(dá)到了去年的兩倍之多。汽車(chē)之家今年的雙11瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)共吸引了國(guó)內(nèi)外72個(gè)汽車(chē)品牌，3838款車(chē)型參與。拍鞋網(wǎng)：拍鞋網(wǎng)當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)元，訂單量30萬(wàn)。樂(lè)蜂網(wǎng)：樂(lè)蜂網(wǎng)的移動(dòng)端流量占比達(dá)到40%。樂(lè)蜂網(wǎng)部分單品銷(xiāo)售額上升明顯，甚至比去年同期增長(zhǎng)100倍以上。百雀羚、相宜本草等國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了30倍以上。走秀網(wǎng)：走秀網(wǎng)雙11當(dāng)天的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)110%，其中銷(xiāo)售額TOP10品牌的銷(xiāo)量超過(guò)了整體銷(xiāo)售額的50%。博柏利、CalvinKleinJeans、普拉達(dá)成為走秀網(wǎng)雙11當(dāng)天銷(xiāo)售排名前三的品牌。順豐優(yōu)選：雙11當(dāng)天，順豐優(yōu)選大促銷(xiāo)售額超過(guò)7200萬(wàn)元，訂單量超過(guò)19萬(wàn)單。實(shí)際上，順豐優(yōu)選從11月6日開(kāi)始就開(kāi)啟了大促，從6日到11日大促結(jié)束，這期間總銷(xiāo)售額超過(guò)2.8億元，與10月份同期相比增長(zhǎng)超過(guò)1700%；這期間訂單量共計(jì)超過(guò)67萬(wàn)單，與10月份同期相比增長(zhǎng)超過(guò)1500%。大促期間生鮮食品類(lèi)目銷(xiāo)售增長(zhǎng)最為明顯：肉類(lèi)水產(chǎn)銷(xiāo)量突破130萬(wàn)件；水果蔬菜銷(xiāo)量突破100萬(wàn)件，比平日增長(zhǎng)超過(guò)1350%。澳洲牛肉銷(xiāo)量突破41萬(wàn)袋，加拿大北極蝦銷(xiāo)量突破35噸。依谷網(wǎng)：依谷網(wǎng)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額相比去年同期增長(zhǎng)近100%，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到81.4萬(wàn)元；訂單量達(dá)到4060單，其中移動(dòng)端訂單占比達(dá)到40%。此次大促中銷(xiāo)售占比最多的品類(lèi)是水果，營(yíng)業(yè)額占比為41%。而蔬菜類(lèi)營(yíng)業(yè)額占比最低，主要由于蔬菜客單價(jià)格較低。我買(mǎi)網(wǎng)：我買(mǎi)網(wǎng)下單總?cè)藬?shù)同比提升409%，移動(dòng)端銷(xiāo)售同比提升601%，當(dāng)天移動(dòng)端占比達(dá)50%。首次在我買(mǎi)網(wǎng)購(gòu)物的新用戶(hù)同比提升了413%；沱沱工社：當(dāng)天，沱沱工社官網(wǎng)銷(xiāo)售額相比日常銷(xiāo)售額增長(zhǎng)兩倍多，天貓和京東等外部電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了6倍。沱沱工社移動(dòng)端銷(xiāo)售占比接近40%，相比日常銷(xiāo)售增長(zhǎng)了兩倍，當(dāng)天客單價(jià)提高了15%。麥包包：麥包包11月11日的銷(xiāo)售額完成了整個(gè)11月份50%的銷(xiāo)售預(yù)算；當(dāng)天移動(dòng)銷(xiāo)售占比達(dá)到50%，環(huán)比增長(zhǎng)67%。大樸網(wǎng)：大樸網(wǎng)當(dāng)天銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元，直接訪(fǎng)問(wèn)流量環(huán)比增幅在10倍左右；移動(dòng)端銷(xiāo)售占比接近50%?！究缇矪2C】蜜芽寶貝（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)范圍為11月10日上午10點(diǎn)到11月11日下午4點(diǎn)）：30個(gè)小時(shí)內(nèi)訂單量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)8天的總和。其中，跨境購(gòu)的進(jìn)口紙尿褲和奶粉仍然位居銷(xiāo)售排行榜前列，而手機(jī)客戶(hù)端和觸屏版電腦的訂單量已經(jīng)超過(guò)PC端占到總量的70%，手機(jī)購(gòu)物已經(jīng)成為超過(guò)六成女性人群的喜好。蘭亭集勢(shì)：?jiǎn)稳?90萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)造歷史最高銷(xiāo)量，比去年同日增加50%。當(dāng)日訂單超過(guò)4.35萬(wàn)，同比增長(zhǎng)70%。

【一起惠訊】雙11已謝幕，571億高冷銷(xiāo)售額下，天貓并沒(méi)有和商家共喝“同一首歌”。在這場(chǎng)從一開(kāi)始就注定是平臺(tái)坐收漁利、商家殫精力竭的戰(zhàn)役中，沒(méi)有雙贏(yíng)結(jié)論。和往年一樣，那些敗興而歸的商家總是要吐槽幾句，以泄心中不忿。但在情緒流露之間，也暴露出今年雙11呈現(xiàn)的幾大特點(diǎn)：流量：白天不大懂夜的黑綜觀(guān)歷年雙11，全網(wǎng)成交的函數(shù)曲線(xiàn)都是兩頭垂直高增長(zhǎng)，中間低平趨緩。從這個(gè)數(shù)據(jù)線(xiàn)路圖中可見(jiàn)，雙11的人群購(gòu)買(mǎi)時(shí)間集中在開(kāi)場(chǎng)和中場(chǎng)前的2個(gè)小時(shí)，而其他時(shí)間段則流量偏低。從數(shù)據(jù)上看，今年天貓雙11用了半個(gè)多小時(shí)沖量到第一個(gè)100億，而之后達(dá)到第二個(gè)100億則用了超過(guò)10個(gè)小時(shí)?！傲璩繐寙?，把購(gòu)物車(chē)訂單清空后基本就可以洗洗睡了。”商家指出，在凌晨2點(diǎn)過(guò)后，后臺(tái)顯示的成交數(shù)據(jù)就急劇下滑，直到第二天6點(diǎn)預(yù)售可以付尾款時(shí)迎來(lái)下一個(gè)小高峰。但從成交曲線(xiàn)上看，11日白天整體走勢(shì)都趨于平緩。這也引發(fā)了不少商家對(duì)流量的擔(dān)憂(yōu)，特別是經(jīng)歷了去年雙11后期流量供應(yīng)不濟(jì)的狀況，心有余悸的品牌商對(duì)今年形勢(shì)也不抱樂(lè)觀(guān)。截至發(fā)稿時(shí)，一起惠注意到，部分品牌商已經(jīng)感受到流量壓力，特別是接近尾聲的時(shí)刻，原本在晚上8點(diǎn)后將迎來(lái)的最后一個(gè)高潮并沒(méi)有如約而至?！疤熵埫磕甑搅私Y(jié)尾都要沖一沖，商家也非常玩命，但今年并沒(méi)有起來(lái)?！币晃徊辉妇呙呐b互聯(lián)網(wǎng)品牌高管向一起惠透露，今年雙11前夕，阿里巴巴在UC、高德、新浪微博等多個(gè)站外流量入口進(jìn)行布局，但盡管如此，后期的流量變化并不能令商家滿(mǎn)意。“下午之后大幅下降，會(huì)場(chǎng)的流量也比去年底，反而是預(yù)熱期間的流量不錯(cuò)，基本可以達(dá)到去年的一倍以上?！庇猩碳腋嬖V一起惠。兩極分化：家電3C等類(lèi)目受寵雙11支付寶成交額在阿里巴巴總部的演播室里不停地滾動(dòng)刷新，驚心動(dòng)魄的高增長(zhǎng)背后卻是流量的低迷，唯一能夠?qū)⑦@一悖論解釋通的，就是天貓平臺(tái)大件商品、高單價(jià)商品的成交額超乎以往。而事實(shí)上，雙11期間商家自行曝出的數(shù)據(jù)情況也佐證了這一狀況。小米成為最大贏(yíng)家，不僅在手機(jī)獨(dú)占鰲頭，還在大家電TOP5中占有一席。據(jù)小米官方透露，截至發(fā)稿時(shí)，小米的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破15億元，而去年小米僅賣(mài)了5.5億元。三倍的增長(zhǎng)速度已經(jīng)跑贏(yíng)了的天貓大盤(pán)。同時(shí)，海爾、格力、魅族均有不錯(cuò)斬獲，海爾在11日傍晚時(shí)分已經(jīng)突破3億大關(guān)，在天貓單店銷(xiāo)售排名前十中也皆有一席之地。且從一起惠雙11之前獲得的各類(lèi)目預(yù)售數(shù)據(jù)中，全網(wǎng)數(shù)據(jù)排名靠前的店鋪中，海爾、格力、樂(lè)視、海信、西門(mén)子、創(chuàng)維、酷開(kāi)等家電品牌幾乎霸蠻TOP10。對(duì)此，部分商家向一起惠透露，天貓為了拉升雙11大盤(pán)業(yè)績(jī)，今年主要通過(guò)兩類(lèi)方式來(lái)做到：一是引進(jìn)海外商品和國(guó)際大牌，提升客單價(jià)；二是對(duì)家電等高單價(jià)的類(lèi)目給予更多的資源傾斜?！凹译?C類(lèi)目做大，對(duì)京東這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅最大。如果說(shuō)此前，用戶(hù)認(rèn)知上天貓和京東定位還有所差別，那么經(jīng)此一役，天貓則有可能樹(shù)立新的形象?！庇屑揖覤2C電商人士曾經(jīng)告訴一起惠，阿里巴巴上市后曾有意動(dòng)用資本的力量“在3C家電和服裝類(lèi)目上燒錢(qián)也要砸死京東和唯品會(huì)?！迸c家電品類(lèi)居高不下的銷(xiāo)售飆漲遙相呼應(yīng)部分低價(jià)沖量的商品類(lèi)目也獲得了較高的流量，例如個(gè)人洗護(hù)，各種爆款滾動(dòng)播放，吸引了大量的用戶(hù)傾囊而出。例如恒安就表示并未受到流量波動(dòng)影響。“或者價(jià)高，或者量大，中間價(jià)格帶反而最難受?！蹦切﹥蛇叢坏桨兜钠放粕锑皣@道，參加雙11無(wú)形中成為了天貓捧紅他人的炮灰。這些商家預(yù)測(cè)，今年雙11各個(gè)類(lèi)目?jī)蓸O分化情形將更加明顯。正如馬云在回答媒體提問(wèn)時(shí)所言，雙11已經(jīng)不再是只賣(mài)便宜貨，而是更注重新產(chǎn)品、新品牌的吸引力和創(chuàng)新力來(lái)拉動(dòng)新用戶(hù)增長(zhǎng)。雙11是造星的舞臺(tái)，即使同樣由數(shù)據(jù)積累，但商家也必須懂得風(fēng)向和風(fēng)口在哪里。新格局：實(shí)體商業(yè)利益被觸動(dòng)去年是家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制天貓，今年則是4大酒廠(chǎng)相繼聲明，指出雙11低價(jià)茅臺(tái)、郎酒非正品授權(quán)。每年雙11都是一次網(wǎng)上零售與實(shí)體零售靈與肉的碰撞。被傷及的不僅僅是實(shí)體利益，更多的是靈魂上警醒。茅臺(tái)們的高聲疾呼流露出傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的集體焦躁。面對(duì)酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)這樣的線(xiàn)上渠道商4折價(jià)格放大招的爆款玩法，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的心臟能否承受得??？從表面上，酒仙網(wǎng)和1919的價(jià)格戰(zhàn)像是兩個(gè)電商玩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)地位在暗中角力。但正如天貓和京東廝殺，結(jié)果躺槍的是傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、商超一樣，以?xún)r(jià)格拐點(diǎn)為翹板，觸動(dòng)整個(gè)類(lèi)目乃至行業(yè)發(fā)生革命性顛覆，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)最大的驅(qū)動(dòng)力。一位傳統(tǒng)酒業(yè)電商人士向一起惠解釋?zhuān)葡删W(wǎng)、1919在雙11中充當(dāng)價(jià)格屠戶(hù)，短期內(nèi)并沒(méi)有對(duì)茅臺(tái)這樣的酒廠(chǎng)造成利潤(rùn)上的壓力。這些酒企之所以反應(yīng)劇烈，更多出于對(duì)于線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的安撫。實(shí)際上，酒類(lèi)電商與茅臺(tái)的故事在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并非罕見(jiàn)。當(dāng)然，這樣的故事還將持續(xù)下去。

【一起惠訊】11月6日晚間消息，一起惠最新獲悉，茅臺(tái)酒業(yè)對(duì)外發(fā)布聲明，指出有電商平臺(tái)以低于出廠(chǎng)價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售貴州茅臺(tái)酒，對(duì)此茅臺(tái)酒業(yè)已經(jīng)對(duì)此采取依法維權(quán)。在這份公示給消費(fèi)者的聲明中，茅臺(tái)強(qiáng)調(diào)，2014年從未與1919、中酒網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等酒類(lèi)電商平臺(tái)有直接合作關(guān)系。同時(shí)，茅臺(tái)還提醒消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)就是需注意鑒別。茅臺(tái)聲明由于正值雙11期間，各大電商平臺(tái)都在大力度促銷(xiāo)。包括上述酒類(lèi)B2C入駐天貓、京東等電商平臺(tái)，也在隨之展開(kāi)促銷(xiāo)。一起惠查看天貓酒類(lèi)會(huì)場(chǎng)注意到，包括酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)在內(nèi)均打出了貴州茅臺(tái)酒的海報(bào)作為爆款引流。雖然這些商家尚未公開(kāi)這些茅臺(tái)酒在雙11當(dāng)天的促銷(xiāo)價(jià)格，但是，在一起惠獲得的一份天貓公開(kāi)的“爆款”商品名錄來(lái)看，幾家電商出售的酒類(lèi)商品折扣力度均低于市場(chǎng)價(jià)的5折。其中，中酒網(wǎng)天貓旗艦店提供的一款53度500ml的茅臺(tái)飛天，雙11價(jià)格為699元，而市場(chǎng)價(jià)格則為1519元，折扣力度為46%。而在1919，一款五糧液+茅臺(tái)飛天組合爆款，售假只有1111元。然而，正是這樣一個(gè)有殺傷性的價(jià)格，似乎觸動(dòng)了茅臺(tái)酒廠(chǎng)的神經(jīng)。據(jù)知情人士透露，并非茅臺(tái)一家，四大酒廠(chǎng)均已發(fā)布類(lèi)似聲明，且每年雙11都會(huì)如此。面對(duì)茅臺(tái)的高調(diào)公告，酒類(lèi)電商企業(yè)表達(dá)了自己的見(jiàn)解。中酒網(wǎng)COO王澤旭指出，全國(guó)70萬(wàn)煙酒店均沒(méi)有和茅臺(tái)直接簽約，但并不意味著這些渠道所售的茅臺(tái)酒就是假貨?！爸芯凭W(wǎng)的所有供應(yīng)商都是茅臺(tái)的合法供應(yīng)商。做為終端零售商，要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，要對(duì)酒的品質(zhì)負(fù)責(zé)，也要對(duì)消費(fèi)者的錢(qián)負(fù)責(zé)。”另一家不愿具名的酒類(lèi)B2C商家則稱(chēng)，茅臺(tái)酒在整個(gè)平臺(tái)上的銷(xiāo)售占比不到10%，但在雙11期間卻在預(yù)售和購(gòu)物車(chē)收藏中斬獲頗豐。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，幾大酒廠(chǎng)如此敏感的聯(lián)合發(fā)聲，可見(jiàn)電商對(duì)傳統(tǒng)酒業(yè)銷(xiāo)售形態(tài)以及價(jià)格定位的沖擊。一位不愿具名的傳統(tǒng)酒業(yè)高管告訴一起惠，傳統(tǒng)酒水原本是屬于快消品系統(tǒng)，但市場(chǎng)化運(yùn)作相對(duì)滯后，因此多年的積累中，并沒(méi)有固定的渠道和消費(fèi)者。因此，這些酒廠(chǎng)在面對(duì)電商低價(jià)促銷(xiāo)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度非常強(qiáng)勢(shì)。但實(shí)際上，不少酒類(lèi)B2C的進(jìn)貨價(jià)格比出廠(chǎng)價(jià)還要低，這也讓這些酒類(lèi)電商在大促時(shí)更有底氣?！皬S(chǎng)價(jià)899，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)850，出現(xiàn)嚴(yán)重的倒掛，我肯定拿便宜的?！币晃浑娚倘耸糠Q(chēng)。為何會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商放價(jià)更低的局面？前述傳統(tǒng)酒業(yè)人士道出了其中玄妙?！坝行┚€(xiàn)下傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商倒閉不做了，但手里壓的貨無(wú)法退回給酒廠(chǎng)，或者酒廠(chǎng)以及回收，也要扣除部分費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商索性把貨低價(jià)轉(zhuǎn)手給酒類(lèi)電商。只要電商給到經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)比廠(chǎng)商給的劃算，就可以拿到更便宜的貨。另外，還有一些酒企經(jīng)銷(xiāo)商，簽了年度合作協(xié)議，可以跟電商拿到更多返利，因此也會(huì)做一些低價(jià)竄貨的業(yè)務(wù)?！痹撊耸窟€認(rèn)為，低價(jià)策略對(duì)茅臺(tái)這樣的傳統(tǒng)酒廠(chǎng)造成的沖擊究竟有多大雖然尚無(wú)定論，但酒企線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)會(huì)很大，為了防止多米諾骨牌效應(yīng)，出此聲明，以正視聽(tīng)?！懊鎸?duì)電商的沖擊，傳統(tǒng)酒業(yè)電商化一定是要做的，只是選擇顛覆性創(chuàng)新，還是微創(chuàng)新帶動(dòng)轉(zhuǎn)型而已。”該人士表示，雖然酒類(lèi)電商來(lái)勢(shì)兇猛，但擺出低價(jià)茅臺(tái)等商品，也只是營(yíng)銷(xiāo)引流策略，“酒類(lèi)電商有多少通過(guò)線(xiàn)上售賣(mài)，值得商榷?！薄熬祁?lèi)電商仍然在走低價(jià)策略。但實(shí)際上電商已經(jīng)從低價(jià)走向多功能模塊，注重用戶(hù)體驗(yàn)，提高復(fù)購(gòu)率和流量，從已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)人群帶動(dòng)新的消費(fèi)人群?！痹谠撊耸客嘎?，有些過(guò)于低價(jià)的產(chǎn)品，不排除有假貨的問(wèn)題。

【一起惠訊】10月17日消息，歷年雙11，除去服裝、家具、家紡等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，總會(huì)有一兩個(gè)之前不受關(guān)注的品類(lèi)脫穎而出，成為銷(xiāo)售黑馬，而今年酒水品類(lèi)就很可能成為這樣一匹黑馬。日前，酒類(lèi)電商平臺(tái)“中酒網(wǎng)”COO王澤旭向一起惠預(yù)測(cè)，今年天貓酒水類(lèi)目的銷(xiāo)售額保守估計(jì)為去年的2-3倍。王澤旭對(duì)一起惠表示，他是基于以下幾點(diǎn)做出的判斷：首先是平臺(tái)的大力支持，今年酒水品類(lèi)從食品類(lèi)目中被單獨(dú)抽出，成為獨(dú)立一級(jí)類(lèi)目，并配有單獨(dú)的“小二”，這足以體現(xiàn)出天貓官方對(duì)于酒水類(lèi)目的重視。其次是酒類(lèi)品牌商（酒企）的重視。王澤旭表示，與往年不同的是，今年酒類(lèi)品牌商對(duì)于雙11顯得極為積極。以中酒網(wǎng)為例，品牌商基本是言聽(tīng)計(jì)從，處于要產(chǎn)品給產(chǎn)品，要折扣給折扣，要支持給支持的情況，還有品牌商主動(dòng)提供100臺(tái)iphone6和大量名酒作為雙11回饋用戶(hù)的禮品用。再次是基于酒水類(lèi)目本身特性的判斷。王澤旭表示，酒水具有高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化率的特點(diǎn)，以中酒網(wǎng)為例，去年雙11客單價(jià)過(guò)千，轉(zhuǎn)化率高達(dá)13%。同時(shí)，由于酒水保質(zhì)期長(zhǎng)，名酒可保值的特點(diǎn)，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)囤貨的現(xiàn)象，雙11期間更是避免不了。基于以上三點(diǎn)，王澤旭預(yù)計(jì)，在雙11低折扣的刺激下，今年酒水品類(lèi)很有可能迎來(lái)爆發(fā)。

【一起惠訊】5月13日消息，一起惠獲悉，日前國(guó)內(nèi)酒類(lèi)電商平臺(tái)中酒網(wǎng)和國(guó)內(nèi)酒類(lèi)供應(yīng)鏈平臺(tái)1919宣布聯(lián)手。據(jù)一起惠了解，這次雙方合作將分兩個(gè)階段進(jìn)行：第一階段，凡在1919可配送的地區(qū)，中酒網(wǎng)所銷(xiāo)售的商品交由1919配送；而1919進(jìn)駐中酒網(wǎng)APP平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售；第二階段，平臺(tái)層面的深度合作：1919的線(xiàn)上平臺(tái)與中酒的線(xiàn)上平臺(tái)、中酒的線(xiàn)下平臺(tái)與1919的線(xiàn)下平臺(tái)將共同運(yùn)作。一起惠了解到，1919正從西南向全國(guó)進(jìn)行拓展，2014年新開(kāi)門(mén)店近200家、至2017年全國(guó)門(mén)店計(jì)劃達(dá)到2000家。而中酒網(wǎng)依托于中酒集團(tuán)，計(jì)劃未來(lái)5年將在中國(guó)發(fā)展2000家實(shí)體店面。對(duì)于此次合作，中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴(lài)勁宇表示，“中酒網(wǎng)通過(guò)與1919的深度合作，O2O模式更清晰，為其消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)及物流保障。”1919酒類(lèi)供應(yīng)鏈平臺(tái)董事長(zhǎng)楊陵江表示，“我們會(huì)把基于全渠道的倉(cāng)儲(chǔ)配送體系的成本優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)充分地與中酒網(wǎng)分享?！?/div>