【一起惠訊】隨著以速賣通為首的跨境電商大平臺興起，一批老牌的外貿B2C玩家似乎受到了一定沖擊，面臨著增長放緩的現實。那么，在這種日趨激烈的競爭環(huán)境中，他們如何獲得新的發(fā)展呢？日前，跨境電商企業(yè)通拓科技（TomTop）CEO廖新輝向記者談到了跨境出口企業(yè)在大平臺沖擊下的經營策略。廖新輝提到，今年，因為速賣通等跨境電商平臺的崛起導致市場競爭更加激烈。這主要是由于速賣通給賣家設置的門檻較低，吸納了很多中低端的買家和賣家，從而分食了市場份額。在這種沖擊下，今年通拓科技的增長速度開始放緩，從前幾年每年超過100%的增長速度降到低于100%。但廖新輝認為，速賣通的影響只是暫時的。一方面，隨著優(yōu)化升級的需要，速賣通平臺勢必迎來新一輪洗牌，門檻肯定會越來越高，規(guī)則也會越來越嚴，最終把賣家逐漸分為三六九等，層次更加豐富和多樣化。另一方面，面對13萬億的市場總額，像通拓這類中小型自營B2C平臺可根據市場形勢利用差異化營銷等手段作調整，乘著國家政策的快車保持增長。除此以外，廖新輝向記者透露，對于賣家來說，發(fā)展中國家成為目標市場的可能性非常大，因為這些國際有關侵權、質量等方面的管理制度等相對寬松，生存和發(fā)展的空間很大。因此，扎推發(fā)展中國家造成市場虛假繁榮也在所難免。但他認為，這種局面會得到控制和扭轉，市場重新洗牌只是時間問題。據悉，通拓科技成立于2004年，主要從事跨境B2C出口業(yè)務。其業(yè)務范圍涉及eBay、亞馬遜、阿里巴巴、敦煌等第三方平臺，并設有自己的獨立B2C網站。其總部位于知名跨境電商出口企業(yè)的聚集地——深圳華南城電商產業(yè)園區(qū)，利用這里的交流圈子及行業(yè)發(fā)展氛圍，可以和同行一起探索供應鏈、IT、物流、管理等方面的新思路。對于通拓而言，未來幾年，大的發(fā)展方向不會變化，但會從產品和渠道上做一些改進，比如豐富品類、深挖產品、拓寬渠道等等。與此同時，在移動電商這樣的新領域，通拓也會有一些布局，希望跟上整個行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。

【一起惠訊】日前，一起惠獲悉，一家名為萬商匯的電商平臺以B2Q（Q即質量，Quality）模式闖入視野。對此，記者連線萬商匯CEO楊國建，就B2Q模式本身的運營思路和商業(yè)邏輯進行詳解。據楊國建介紹，萬商匯是一個大宗商品和大宗設備的交易平臺，該平臺在傳統(tǒng)B2B模式上引入了第三方質檢工程師。大宗商品賣家在萬商匯上進行交易，交易達成之前平臺會聘請一位兼職工程師對產品進行檢驗，并且采取本地兼職工程師來進行售后服務的形式，來保障買方的權益以及減低賣家的售后成本。為什么會選擇B2Q這種模式？楊建國以自己在消防設備十年的工作經驗為例給記者訴說了大宗設備交易的痛點。他表示，大宗設備交易對于買家來說，供應商提供給買方檢測的小樣品都是符合甚至超過采購質量要求的，但一旦下單后就會出現質量的差異，若劣質的物料進入生產后會導致生產方的巨額損失?！笆虑岸沤^劣質產品是很必要的?！睏罱▏岬剑瑢τ谫u家而言，當買賣雙方建立供應鏈關系后，供應商往往無法兼顧離供應商較遠的買家的售后服務。要做到全國范圍的售后服務，對于比較小的供應商來說，是一個極大的成本支出。所以萬商匯還引入兼職工程師來做售后的設備維護。當被問及兼職工程師的專業(yè)性的時候，楊建國表示，萬商匯的工程師都是有相應的資格證書的，但不會對兼職工程師安排專業(yè)面試或其他更加專業(yè)的審核?！叭f商匯對于兼職工程師失責的處罰還是挺嚴的?！睏罱▏嬖V記者，當買家經過第三方工程師質檢后下單生產發(fā)現產品質量疑似有問題時，可以再引用同城市同類型的工程師對產品進行再檢測，“如果發(fā)現問題，就判定第一位質檢的工程師失責，會罰這位工程師兩倍聘請工程師的工資?！睋黄鸹萘私猓f商匯九月底上線，現在入駐企業(yè)有兩千多家，簽約驗貨師有四百多人。對于未來的規(guī)劃，楊建國告訴記者，現在萬商匯把精力都集中在招商和兼職工程師招聘上。他提到萬商匯的兼職工程師主要是通過專業(yè)的平臺如58同城來招聘，以及通過質監(jiān)局和一些企業(yè)推薦。一起惠了解到，2013年，我國大宗電子商務的交易額已經突破10萬億元，相當于社會消費總額的10．9％，已成為全球最大網絡零售市場?！按笞谏唐方灰椎脑鲩L速度大約為8%到10%?！睏罱▏f道。

“這是格力裸價風暴第二季，目的就是搶市場?！睆V州格力總經理賴天榮告訴南都記者，廣州格力從今日開始元旦期間的裸價風暴促銷活動，此舉是貫徹了總廠“搶市場、推變頻空調”的思路。格力電器董事長兼總裁董明珠近日在一個經銷商會議上表示，“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉?！睆V州格力持續(xù)10天廣州格力總經理賴天榮昨日向南都記者透露，貫徹總廠的思路，格力全國各地會在近幾天啟動元旦促銷活動，促銷持續(xù)天數由各個銷售公司制定。而廣州格力的具體促銷方案已經確定，就差價格體系，“價格將在25日晚上確定。”截至記者發(fā)稿，廣州格力促銷價格體系尚未公布。不過，據賴天榮透露，估計元旦促銷降幅與國慶期間相差不遠，差不多在10%左右，“按照我們的測算，讓利幅度還是會比較大的?！薄皩嶋H上元旦促銷是每年的例牌菜，但今年整體的家電市場疲軟，作為空調龍頭，格力的一舉一動都會引起很多商家和消費者的關注?！眹离娖魅A南一區(qū)總經理韓寶湘分析指出，從上周就陸續(xù)有品牌啟動促銷，預計會在本周末達到一個小高峰。南都記者了解到，作為格力的勁敵，美的也從本月24日啟動了促銷活動，其中廣州美的部分空調價格下降了近千元。打價格戰(zhàn)清場“這是格力裸價風暴第二季，目的就是搶市場?！辟囂鞓s告訴南都記者，元旦期間的促銷活動由各個銷售公司制定，貫徹了總廠的思路，即推變頻空調和搶市場，“以前格力定位較高，丟掉了一部分市場，為了搶市場，讓點利也是正常的?！备窳﹄娖鞫麻L兼總裁董明珠近日在一個經銷商會議上表態(tài)，“今年下定決心，一定要清場”；“我們后面還會有活動，通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉?！备窳ψ兩韮r格屠夫，清場效果如何？格力在今年10月發(fā)起了20年來的第一輪“裸價風暴”。根據奧維咨詢(AVC)數據推總顯示，格力10月線上銷量占線上空調品類銷量19.6%，同比大增12.7%，環(huán)比增長8.8%；但線下渠道影響甚微，10月線下銷量占空調品類41.4%，同比增加3.9%，環(huán)比增加1.9%。奧維咨詢學院院長張彥斌認為，第一輪價格戰(zhàn)，線上市場增長明顯，這可能會促使格力擁抱互聯(lián)網的步子邁得更大。但董明珠所說的“清場”，并不是一次、兩次價格戰(zhàn)就能“清”的，中國市場很大，各品牌都有各自的渠道。廣州美的有關負責人告訴南都記者，受格力促銷影響，美的在10月份的市場份額波動了1個點，過后就恢復了，真正受影響的是沒有渠道和技術的三四線品牌。宣布“裸價風暴”，外界焦點聚攏在了格力的庫存上。家電行業(yè)資深人士認為，庫存不是格力的包袱，而是利器，格力歷來都是通過大庫存來壓經銷商的。張彥斌則認為，格力在此時發(fā)起價格戰(zhàn)的主要目的是維護格力的渠道商體系。張分析指出，格力在空調行業(yè)的核心競爭力是其專賣店渠道，但美的也投入大量資源在全國布局旗艦店，這可能會對格力的渠道體系造成很大的沖擊。

“去攜大戰(zhàn)”正在升級，雙方已不是停留在“口水戰(zhàn)”上，去哪兒拿出“真金白銀”投資發(fā)展。去哪兒12月25日宣布，投資了國內最大全國性旅游連鎖機構之一的旅游百事通。這是迄今為止，去哪兒投資金額最大的一個項目，盡管其并未透露具體金額，但有業(yè)內消息稱，大約超5億元。而攜程也沒有歇著，其指出自己平臺開放戰(zhàn)略正擊中去哪兒痛點。去哪兒表示，其與旅游百事通兩者的投資整合，是旅游行業(yè)內朝著O2O發(fā)展的標志性事件，投中資本擔任本次交易的獨家財務顧問。去哪兒網是全球最大的中文在線搜索旅游平臺之一，擁有4,190家旅游代理商網站、國內外77萬余家酒店等豐富的旅游供應商資源，同時，是用戶在線預訂旅游產品的重要入口。旅游百事通，則是目前國內最大的線下旅游連鎖渠道之一，擁有超過3500家實體門店。雙方表示，前者作為線上平臺，后者作為實體渠道，在供應鏈資源共享、渠道用戶聯(lián)合推廣層面有非常高的契合度。雙方日后增強線上線下的互動，兩者的結合，會極大拉動傳統(tǒng)旅游企業(yè)O2O的轉型。去哪兒方面表示，投資旅游百事通后，將就供應鏈資源進行整合，共享雙方優(yōu)質的跟團游、自由行旅游產品、以及機票酒店等單項服務庫存。從而給去哪兒網及百事通的用戶均帶來更豐富、更高性價比的產品。這邊去哪兒開始資本擴張，而“去攜大戰(zhàn)”的另一方也不是好惹的。攜程1月25日表示，其平臺開放戰(zhàn)略擊中去哪兒痛點，12月攜程發(fā)布了全新機票平臺，旗下機票合作商已達近千家，而原先做機票平臺起家的去哪兒網，卻在機票業(yè)務上有些心不在焉，反而將發(fā)展重心轉向了此前落后的酒店業(yè)務，試圖借此轉變巨額虧損的財務窘境。機票預訂一直是在線旅游巨頭爭奪的核心業(yè)務領域。2011年起，作為后起之秀的去哪兒，通過打造比價搜索平臺，聚集了大批中小票代，給老大哥攜程帶來了巨大沖擊。2013年末，去哪兒對外宣布，當年三季度總訂票量已超過攜程，躍居全國第一。重壓之下，攜程的應對之策是“以彼之道，還施彼身”。創(chuàng)始人梁建章回歸后，攜程實施了平臺開放戰(zhàn)略，在各個業(yè)務板塊均引入合作商，訂單量得到了爆發(fā)式增長。同時，攜程保留了利潤較高的自營產品，確保收入增速不減。一年多后，這種創(chuàng)新經營模式，幫助攜程在機票預訂業(yè)務上反超去哪兒，打出了翻身仗。攜程機票事業(yè)部CEO熊星透露，攜程旗下的機票合作商已有近千家，合作航司超過300家，國內外可售航線達200多萬條。目前，攜程的機票預訂總金額已反超去哪兒，機票收入更是遠超對手。雙方三季度財報顯示，去哪兒當季的機票收入為3.121億元，攜程為8億元（含極少量火車票代訂服務收入），是對方的2.5倍?！柏敶髿獯帧钡臄y程進一步指出，已連續(xù)三個季度財報巨虧的去哪兒，也無暇將主要精力繼續(xù)聚焦在機票業(yè)務上了。在整體業(yè)績方面，去哪兒因地推、網絡推廣等投入巨大、并受累于和攜程無休止的營銷大戰(zhàn)，去哪兒近日卻陷入了“造假門”。有行業(yè)媒體曝出，去哪兒推出了“千元禮包”活動，規(guī)定凡通過攜程、藝龍、美團預訂酒店房間的客人，只要在酒店前往掃描去哪兒的定制二維碼登記入住，可獲得最多可優(yōu)惠千元的抵扣券。攜程指出，這個接近于“策反”酒店的猛招，剛一祭出，就受到了競爭對手與行業(yè)專家的反對與質疑。

【一起惠訊】12月26日消息，2014年是醫(yī)藥電商快速發(fā)展的一年，2015年醫(yī)藥電商又會有哪些新變動？記者聯(lián)系到111醫(yī)藥館董事長龍巖，他表示醫(yī)藥電商在2015年將會出現首次銷量大爆發(fā)，并且整個醫(yī)藥行業(yè)也會隨之發(fā)生巨大改變。111醫(yī)藥館董事長龍巖醫(yī)藥電商物流牌照放開門檻降低一起惠了解到，藥品作為特殊的產品，對物流條件要求相對較高，整個倉儲、運輸、配送等物流領域都必須在符合國家《藥品經營質量管理規(guī)范》(GSP)的標準下進行，但值得注意的是，目前國內絕大部分物流企業(yè)并不具備配送藥品資質。正是因為如此，對醫(yī)藥電商企業(yè)而言，目前物流配送是限制規(guī)模發(fā)展的絆腳石，導致醫(yī)藥電商推出類似“1小時達”、“藥急送”等服務難以兌現。但這一難題正在被市場解決，日前醫(yī)藥電商平臺七樂康獲得國內首張醫(yī)藥B2C物流牌照，宣布成立廣州七樂康現代醫(yī)藥物流有限公司，正式開始自建現代醫(yī)藥物流系統(tǒng)。對此，龍巖判斷到2015年國家將會降低醫(yī)藥物流牌照發(fā)放門檻，屆時會一批有資質的醫(yī)藥和物流公司會獲得醫(yī)藥配送資質。“今年下半年出來《互聯(lián)網食品藥品經營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》表示，有醫(yī)藥經營許可證的企業(yè)經過備案就可以在線上經營藥品，符合資質的物流和醫(yī)藥公司都可以做醫(yī)藥物流配送?！痘ヂ?lián)網食品藥品經營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》到明年應該就會實施，網上賣藥與物流配送的門檻就會大大降低，醫(yī)藥電商只要有自己的倉儲符合GSP的要求，不自建配送公司也可以在網上經營?！变N量首次出現爆發(fā)式增長龍巖介紹說，正是因為配送條件不完善、國家監(jiān)管政策不明朗，導致大部分醫(yī)藥零售企業(yè)對電商還是持觀望態(tài)度，暫時只有一小部分的醫(yī)藥連鎖在試水電商?！熬W上開藥店前期在技術和營銷上的投入較大，暫時市場上還沒有成功的醫(yī)藥電商案例。加上醫(yī)藥連鎖線下日子還不錯，電商配送條件不完善、國家政策還未放開，所以目前只有一小部分的醫(yī)藥連鎖在小心試水電商?！钡?015年，線下醫(yī)藥連鎖這一觀望的態(tài)勢會發(fā)生改變，龍巖分析主要有兩點原因。一是阿里健康的加入會加速醫(yī)藥分家?，F在零售藥房所占的市場份額大概在20%～30%，也就是3000～4000億，還有一萬多億的處方藥銷售在醫(yī)院完成，而國家將有望最快在2015年元旦開放處方藥的網上銷售?！笆袌龅贡漆t(yī)藥分家，這一萬多億會有多少流到市場上？所有的醫(yī)藥連鎖肯定都去爭搶，市場格局將會發(fā)生大的變化?！倍恰痘ヂ?lián)網食品藥品經營監(jiān)督管理辦法》等新政推出，降低網上開店賣藥門檻，完善醫(yī)藥電商物流配送條件，醫(yī)藥電商的高增長會被線下醫(yī)藥連鎖所關注。一起惠了解到，天貓醫(yī)藥館公布數據稱，2014年天貓醫(yī)藥館的醫(yī)藥類目雙十一銷售額同比增幅315%（除天貓醫(yī)藥館的保健品、滋補品成交之外）。對此，龍巖表示，醫(yī)藥線上銷售每年的增速與雙十一的增速接近?！?012年全網醫(yī)藥零售12個億，到2013年約40個億，2014年很可能突破百億。到了2015年新政出臺以后，我估計全網銷售300億都不止了。尤其把阿里的處方藥算上的話，這個市場就不知道是多大了。”市場集中程度變高為兼并重組做準備龍巖告訴記者，目前醫(yī)藥線上零售基本處在同質化競爭階段，與其他品類的競爭點類似，但中間肯定有很多出位的機會?！耙驗樗幤肥菢藴势?，國家有專門系統(tǒng)GSP監(jiān)控，質量不會有問題。大家比拼的還是價格、服務、發(fā)貨速度?！迸c傳統(tǒng)渠道相比，龍巖認為醫(yī)藥網上零售在每個競爭環(huán)節(jié)會廝殺得更厲害，并且日后線上和線下逐漸融合?！搬t(yī)藥零售未來是立體化競爭模式，包括商品價格、顧客體驗、服務水平等，在線上競爭優(yōu)缺點則會被放得更大?！蓖瑫r龍巖判斷，未來醫(yī)藥零售的入口會呈現出多樣性特征。“藥店的入口會非常多，有從實體店過來的，有從PC端過來的，有從移動端過來的，移動還分很多很多的入口?？赡苓€會出現虛擬性藥店，打個比方，我是龍大夫，我拿著手機就可以給患者指導用藥，我在網上的身份就是一個店鋪?！闭腔ヂ?lián)網的覆蓋面加寬，加上規(guī)模急速增長，龍巖判斷未來醫(yī)藥連鎖的行業(yè)集中程度會變得越來越高，出現全國性的大連鎖企業(yè)?！艾F在醫(yī)藥連鎖基本是在某個區(qū)域做得很強，還未出現真正意義上的全國醫(yī)藥大連鎖。未來市場集中程度變高之后，區(qū)域性的小連鎖日子會變得難過，部分會被大連鎖并購或者重組?！背霈F新模式的服務公司一起惠了解到，111醫(yī)藥館大藥房已經在甘肅成立了民營醫(yī)院。龍巖告訴記者，這是在為處方藥網上零售布局?！叭绻倚枰诰€銷售處方藥，就需要有一家醫(yī)院專門幫我們開處方。所以我自己成立了一家非營利性質的民營醫(yī)院，這樣我們有專門的醫(yī)師團隊可以在線為消費者服務了。”龍巖判斷，醫(yī)藥電商一旦爆發(fā)起來，自建民營醫(yī)藥只是醫(yī)藥連鎖采取的手段之一，在服務上面的創(chuàng)新和變化肯定會更加豐富。“拿客服舉例，網上賣藥不能只靠機器人，要需給消費者提供個性化的互動和咨詢，這就需要一個專業(yè)的咨詢團隊。所以未來111醫(yī)藥館網上藥店除了一般的客服，還需要有專業(yè)的醫(yī)生和藥師，醫(yī)生可以開處方，藥師可以審核處方，這些遠程都可以做?！绷髁咳肟诒籅AT把控針對百度、騰訊和阿里爭相在醫(yī)藥電商上發(fā)力，龍巖認為三家大公司在醫(yī)藥領域的投入會快速速刺醫(yī)藥網上零售市場，其中阿里巴巴的優(yōu)勢更明顯?！叭夜径际菑囊苿佣巳胧郑⒗镒畲蟮膬?yōu)勢就是先入為主，品牌影響力更強，并且拿到了最全的藥品監(jiān)管碼，他們對整個藥品流動的路線都會劃清楚，最后肯定會控制網上醫(yī)藥零售格局，并且會影響到上游藥品生產企業(yè)，因為他們有大數據?！贝送?，龍巖還分析，醫(yī)藥電商自己做獨立B2C成本巨高，短期來看醫(yī)藥連鎖肯定依賴阿里等大平臺去發(fā)展電商?！搬t(yī)藥網上零售最后很可能走嘀嘀打車的模式，只是醫(yī)藥行業(yè)的嘀嘀打車是BAT等大平臺，作為醫(yī)藥連鎖肯定要緊緊抱住平臺來發(fā)展?！币黄鸹萘私獾?，111醫(yī)藥館的電商定位是一家專做藥品特賣的網站，目前在北京、甘肅、陜西三個省市20多個城市擁有200多家連鎖門店。龍巖在甘肅金昌起家，規(guī)模擴張中把總部從甘肅搬到北京。111醫(yī)藥館試水電子商務已經有三年，經歷了兩次雙十一，電商團隊一共有200多人，其中物流有四五十個人，今年在2014年雙11當天全網銷售額達967萬元，在天貓平臺銷售額達867萬元位列天貓醫(yī)藥館第六。

【一起惠訊】12月25日消息，自2007年創(chuàng)立以來便專注于出口業(yè)務的跨境電商企業(yè)有棵樹開始邁進進口電商，利用海外倉優(yōu)勢及多年的海外探索經驗整合供應鏈，面向國內市場進行全網銷售。據一起惠了解，深圳有棵樹科技有限公司的出口業(yè)務遍及eBay、阿里巴巴國際站、Amazon、速賣通等第三方跨境電商平臺，同時也嘗試過自建B2C網站，主營品類涵蓋航模、數碼電子、攝影器材、服飾鞋帽、美容、車載、燈具、安防、家居類等。據悉，轉型進口電商后，有棵樹將實行自采自銷的模式，一方面采用整套的網點管理系統(tǒng)進行全網開店，另一方面也會開發(fā)自己的商城和移動App。有棵樹CEO肖四清指出，在出口業(yè)務增長乏力、競爭日益加劇的環(huán)境下，有棵樹從進口領域看到了機遇。對有棵樹而言，轉做進口最大的優(yōu)勢在于海外倉，目前，其在香港、美國、英國、德國、澳大利亞總共擁有5個倉庫，這可以很好地服務于上游供應鏈。“第二點是，經過多年的積累，我們對海外市場非常了解，并且在幾個主要國家市場都有自己的工作人員，對各個國家的文化、稅務、法務及企業(yè)要求都比較清楚。另外，我們從一些牛逼的公司引進了掌握著海外采購資源的高級人才，在這基礎上加入新成員，構建一個團隊也是挺快的?！毙に那逭劦?。據肖四清透露，目前，有棵樹所有的系統(tǒng)和倉儲在進行“反向”調整，原有的供應鏈系統(tǒng)、物流、團隊人員都會逐步轉到進口業(yè)務中來。在公司的管理和運營方面，一起惠了解到，有棵樹分別在深圳平湖華南城和平湖上木古設有兩大辦公區(qū)域。對于入駐華南城電子商務產業(yè)園，肖四清表示，不少同行老朋友聚集在這里，形成了一個圈子，如果大家一起去探索，供應鏈、物流、IT、管理等方面的問題就可以快速拉平，將有利于有棵樹的新發(fā)展。

隨著處方藥網上銷售政策出臺臨近，醫(yī)藥電商有可能成為2015年醫(yī)藥行業(yè)最重要的主題投資機會之一。綜合考慮政策的開放式頂層設計性質、新產業(yè)起點足夠低、相關公司存量業(yè)務基本面支撐度高、因電商初期“不掙錢”的觀念深入人心，從而使二級市場驗證期更長等諸多因素，2015年起醫(yī)藥電商將進入政策驅動期，醫(yī)藥電商將有望成為貫穿2015全年的主題投資板塊。醫(yī)藥電商潛在市場空間巨大早在2005年12月北京京衛(wèi)大藥房（藥房網）就獲得國內第一張《互聯(lián)網藥品交易服務資格證書》，但2011年之前，網上藥店的銷售一直處于零售連鎖企業(yè)自我探索階段，幾乎沒有形成規(guī)模銷售。直到2011年6月，淘寶商城醫(yī)藥館（2012年重新上線時改為天貓醫(yī)藥館）上線后，網上藥店市場才開始實現快速發(fā)展。據新康界統(tǒng)計，2013年中國藥品整體市場規(guī)模約1.4萬億元，主要銷售終端為城市等級醫(yī)院，約6271億元，占比52%，零售藥店約2571億元，占比21%，而網上藥店銷售收入約42億元，占比只有0.4%。無論是相對還是絕對空間，醫(yī)藥電商尚有巨大增長空間。首先，B2B業(yè)務因各地都建立有非營利性的藥品集中采購的平臺，并沒有衍生出足夠大的商業(yè)市場規(guī)模，企業(yè)主要介入模式是提供技術支持服務，市場規(guī)模較小，后續(xù)發(fā)展空間廣闊。其次，B2C業(yè)務暫無行業(yè)龍頭產生，處于多方并進的格局，隨著政策逐步放開，預計門診和零售轉換形成的潛在B2C市場空間約1000億元，格局上可能會形成1-2家自營平臺型企業(yè)以及若干家特色細分企業(yè)。再次，O2O業(yè)務目前處于商業(yè)模式探索初期，主要約束是處方來源和醫(yī)保支付，預計未來可能會形成全國巨頭（BAT等互聯(lián)網巨頭）和區(qū)域龍頭共存的格局。從電商業(yè)務證照格局來看，當前大部分企業(yè)都已經有所準備。根據《互聯(lián)網藥品交易服務審批暫行規(guī)定》，互聯(lián)網藥品交易（醫(yī)藥電商）按照交易對象不同分為以下三大類：藥品生產企業(yè)、藥品經營企業(yè)和醫(yī)療機構之間的交易；藥品生產企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)通過自身網站與本企業(yè)成員之外的其他企業(yè)進行的交易；為個人消費者提供的互聯(lián)網藥品交易服務從證照持有企業(yè)來看，有一定規(guī)模的企業(yè)均持有相應牌照。行業(yè)步入政策驅動期2014年5月28日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網食品藥品經營監(jiān)督管理辦法﹙征求意見稿﹚》，目前《意見征求稿》已經進入內部協(xié)商討論階段，基本確定的內容包括：B2B第三方交易平臺、藥品生產企業(yè)和藥品批發(fā)企業(yè)開展網上藥品購銷活動無需審批或備案；B2C牌照不再審批，采取備案制；B2C第三方交易平臺由省級食品藥品監(jiān)管部門按照審批條件進行審批；暫定以正面清單形式逐步放開處方藥網售；允許委托第三方物流配送。處方藥網上銷售放開，醫(yī)藥電商三大約束“可以賣、有得賣、能報銷”走出第一步，預計2015年起醫(yī)藥電商可能會迎來政策出臺高峰期?？紤]到處方藥網上銷售放開是大趨勢，預計《互聯(lián)網食品藥品經營監(jiān)督管理辦法》可能會在2015年上半年頒布。而且隨著處方藥網上銷售政策頒布，預計藥監(jiān)部門還將陸續(xù)出臺銷售目錄、第三方物流配送標準等相關政策，而國家和各地發(fā)改委、衛(wèi)計委、人保部將會就電子處方、引導處方外流、醫(yī)保報銷對接等一系列問題出臺相關的配套措施。投資方向上，產業(yè)方向正確、兼具業(yè)績支撐度的個股將迎來爆發(fā)機遇，建議投資者重點從處方、醫(yī)保、品種、物流、服務、平臺六個維度對醫(yī)藥電商標的進行篩選。處方方面，在現有政策和機制約束下，實現處方自由流動很大程度上依賴于衛(wèi)計委的主動配合，預計醫(yī)藥分開政策的陸續(xù)推進落地會成為促發(fā)因素，可重點跟蹤北京這樣醫(yī)改推進較快的城市。醫(yī)保方面，醫(yī)保支付對接是目前醫(yī)藥電商的關鍵性約束，由于醫(yī)保管理體制本身的復雜性、區(qū)域性，短期實現大范圍對接存在難度，可重點跟蹤與地方醫(yī)保部門有良好合作關系的區(qū)域性連鎖龍頭，如一心堂。品種方面，醫(yī)藥電商的品種包括OTC和處方藥，OTC品種數量較少，占整體銷售額較小，影響較小。處方藥放開后，不可避免會導致終端價格競爭，如何在保證質量的前提下，找到最具成本優(yōu)勢的品種，將成為大部分醫(yī)藥電商企業(yè)的硬約束。物流領域，盡管本次征求意見稿放開了第三方物流限制，但預計出于藥品安全考慮，監(jiān)管部門會對物流配送環(huán)節(jié)設定相應的標準，短期第三方物流很難實現大規(guī)模突破，可重點跟蹤醫(yī)藥物流能力較強的公司。服務領域，門診處方分流的主體是慢性病口服類藥品，主要患者群體是中老年群體，需要優(yōu)質的藥事服務，預計監(jiān)管部門也會針對藥師服務出臺相關規(guī)定，可重點跟蹤藥師隊伍構建基礎相對較好的區(qū)域性連鎖龍頭企業(yè)。平臺建設領域，醫(yī)藥電商B2B、B2C、O2O未來都會有相應的平臺產生，但短期市場格局并不清晰，可重點跟蹤已經有相應平臺布局的公司。

專注于設計師品牌的野糖網今天對外宣布獲得500萬美元的A輪融資，投資方為DCM，天使投資方IDG跟投。本輪融資主要用于提升客戶體驗和產品技術。此前2014年7月野糖曾獲得IDG的數百萬人民幣天使融資（早2014年初即完成）。此輪融資后，DCM聯(lián)合創(chuàng)始人、董事合伙人林欣禾加入其董事會。林欣禾同時也是唯品會、58和途牛的投資人和董事會成員。野糖網由郭哲琳和章彥2013年10月創(chuàng)立，專注于精選源自全球獨立設計師設計的服裝、配飾和時尚生活用品。在此之前，他們創(chuàng)立了另一家設計時尚電商暖島網。據其提供的數據，2014年至今野糖網已與來自30個國家的800家獨立設計師和品牌成為合作伙伴，共售出了11萬件商品。用戶方面，84%為90后，65%通過社交網絡首次了解到野糖，近一半訂單來自移動端。在今年7月份天使融資時，他們提供的數據是25萬注冊用戶，超過60%通過社交媒體進入，超過45%通過移動設備訪問野糖，從APP渠道來的訂單占到全部訂單的35%。在野糖創(chuàng)始團隊看來，90后一代對時尚有著風格多樣、特立獨行的強烈需求，促使了中國獨立設計師和品牌的蓬勃發(fā)展；而獨立時尚設計在國內的快速發(fā)展，推動其增長。野糖合作的74%品牌是近3年內陸續(xù)成立的，在這背后，則是服裝制造業(yè)開始為更好的適應快時尚小批量生產需求做出調整。野糖希望為這些設計師創(chuàng)業(yè)者提供一個商業(yè)化平臺。

接近年終之際，綠地于12月17日再推新舉措，聯(lián)手騰訊推出“綠地會”微信公眾號，借助騰訊理財通對客戶預存的項目認籌金進行理財收益及購房優(yōu)惠。此舉在熟悉綠地的市場人士看來，“并非是革新式的動作，本質上仍然是營銷舉措?！薄巴ㄟ^這種方式來推廣銷售，同時引起話題?！鄙鲜鍪袌鋈耸窟€指出，綠地在選擇現在這個時間節(jié)點，“無疑還是為了沖業(yè)績，爭老大?！憋@然，已隨萬科公布11月銷售數據被點燃的綠萬之爭仍在繼續(xù)。在暫缺綠地官方數據背景下，有第三方機構披露數據指綠地已經超越萬科成為第一。微信賣房據綠地新聞稿，此次綠地聯(lián)手騰訊達成合作，推出“綠地會”微信公眾號。用戶可以通過該平臺預存資金到理財通，參與項目認籌，同時獲得理財收益與購房優(yōu)惠收益，背后的技術則由騰訊旗下的“理財通”實現。綠地方面稱，通過該微信平臺將整合全國綠地項目，首次實現“矩陣式”內部管理；對外集信息展示、會員系統(tǒng)、售后維護于一體，真正實現掌上全方位房產服務。從已經開通的公共號看，主要分為三個部分，除自身介紹之外就是綠地主推的買房及全民營銷板塊?！霸诰G地微信營銷平臺中，旗下所有的項目信息將集中于此，用戶可以像在超市選購商品一樣通過平臺搜尋全國任意一個綠地旗下項目?！本G地方面還表示，通過理財通意向金可轉化為理財本金持續(xù)產生收益，既不影響購房計劃，又能享受理財帶來的收益。此外綠地還試圖通過該平臺開展全民營銷，“當用戶介紹的新的意向客戶來到項目參觀時，老用戶可獲得積分獎勵；當新客戶完成成交時，老用戶將再次獲得豐厚的回報?！彬v訊理財通項目副總監(jiān)譚光鋒稱，騰訊作為平臺方，把用戶、商家、理財類的金融機構連接在一起，給用戶提供增值服務?！按舜闻c綠地的合作是完全免費的，對用戶定金部分也不參與分成，當然合作是有成本的，等做成規(guī)模后，不排除收費的可能。”他還提及，手機QQ未來也可能實現買房功能。而綠地集團品牌與互聯(lián)網營銷總監(jiān)蔣乃駿透露，集團旗下的微信公眾號很多，雖然沒有都開通微信買房，但用戶通過微信來訪成交的數量已經占到所有消費者的5%?！澳壳袄碡斖ń涌谶€存有一些技術問題，尚待開通。這是小問題，即將解決?！本G萬之爭雖然此次綠地聯(lián)手騰訊“理財通”能對購房客戶認籌金進行財富管理實現收益，但在熟悉綠地的市場人士看來，“并非是革新式的動作，本質上仍然是營銷舉措?！薄安簧俜科蠖际且赃@樣的方式來推廣銷售，同時引起話題。而且這種方式確實能夠促進某些渠道的客戶成交，但這只是少部分并不適合所有客戶群?！蓖瑫r上述人士還指出：“無論是哪個企業(yè)，類似產品設計的背后，表面上是營銷而背后把帳算清楚的話，實質就是在進行降價促銷?！彼J為，這也是一種降價的方式，若是直接降的話，可能前面買房的業(yè)主會有意見，因此需要一種更隱蔽的方式。至于選擇現在這個時間點上線，市場人士分析認為：“無疑還是為了沖業(yè)績，爭老大?，F在離2014年結束僅剩十多天，若是真的有成交，備案速度很快的。企業(yè)掛出來的都是合同銷售額，這樣的方式進行促銷效果非常直接?！笔聦嵣?，早前隨萬科公布11月銷售數據，在暫缺綠地官方數據背景下，有第三方機構披露數據指綠地已經超越萬科成為第一，萬綠之間老大之爭已被點燃。12月4日晚間，萬科披露的銷售簡報，前11月實現銷售金額為1901億元，分別比2013年同期增長14.8%和18.9%。同期有媒體報道，綠地集團11月的銷售額為380億元，環(huán)比增長81%。至此，綠地今年前11月的銷售已達1918億元，超越萬科排名位列房企銷售榜的首位。由于上述綠地銷售數據來源為第三方，老大之爭結果仍需待年末雙方公布官方數據。不過萬科及綠地均通過不同渠道表示對爭奪第一不敢興趣，但從具體表現上看，加快年末銷售的步伐卻頗為一致。進入12月，萬科推出“雙十二”優(yōu)惠措施，在“雙十二”期間，萬科在包括北京、天津等15個城市舉行15城聯(lián)動，最高單套優(yōu)惠12萬，其中北京在售的如園、燕西華府、長陽半島等6個項目均推出優(yōu)惠措施。與之對應綠地也推出弘金寶，宣告著綠地集團進入移動互聯(lián)網、大數據、社會化營銷時代。綠地弘金寶的商業(yè)模式分為線上與線下兩部分，線上通過綠地弘金寶微信公眾號注冊，參與互動及推薦，線下通過各種活動給使用平臺的各行業(yè)精英提供交流平臺。再到此次攜手騰訊理財通，在市場看來營銷之余，仍是綠地爭奪房企老大地位的又一次助攻。

【一起惠訊】12月23日消息，昨日，國美在線董事長牟貴先向記者透露了，2015年國美在線的五大戰(zhàn)略規(guī)劃，并指出其中第一核心要點是物流布局，其次“國美家”項目和“以個人為中心的社交加店面模式”將成為兩個重要的市場增量來源。牟貴先依次介紹了國美在線明年的五大戰(zhàn)略。他將物流布局作為2015年國美在線的第一要務，并表示這將是最重要的核心競爭力。國美在線在2014年已經推出了計時達和限時達兩個相關配送服務。未來，國美在線將把這兩個服務的覆蓋城市由146個拓展為400個，覆蓋城市的線上訂單則全部由各地分倉就近發(fā)貨。牟貴先預計，單憑計時達物流項目的落地，2015年國美在線的銷售增量將擴大到50%以上。國美在線2015年的第二個戰(zhàn)略是啟動“國美家”項目。牟貴先解釋，“國美家”將以家庭為中心向用戶提供相關的服務和產品，其中包括家電、智能設備、家居、家裝等類目的產品以及線上身臨其境的3D用戶體驗。牟貴先期望2015年國美在線能夠通過該項目為10萬個家庭服務，此項目也預計將會帶來成倍的銷售增長。牟貴先表示，“國美家”并不是最大市場增量來源，國美在線的第三個戰(zhàn)略“以個人為中心的社交加店面模式”將帶來更大的想象空間。“該模式是對去中心化概念的一種嘗試，明年國美在線將通過移動端將用戶和線下店鋪更緊密的鏈接起來，線上和線下渠道也越來越難以分割。”國美在線并未對“社交加店面模式”進行詳細闡述，只是透露現在已經有一只獨立的團隊在秘密啟動該項目，這是一條非常重要的業(yè)務主線。牟貴先透露，該項目也有可能和微信團隊進行合作。此外，“社交加店面模式”和國美在線明年的第四個戰(zhàn)略“實現進一步的渠道下沉”都涉及了移動端和O2O兩塊業(yè)務，所以有著緊密的聯(lián)系。牟貴先解釋，“實現進一步的渠道下沉”主要是講國美在線的O2O策略，國美在線將依托國美集團在三四線城市的門店資源實現用戶下沉。該戰(zhàn)略和“社交加店面模式”在業(yè)務上有一定的重合，兩個項目的團隊也會進行合作，但是未來兩個項目將會單獨推出產品，為用戶服務。國美在線明年的第五個戰(zhàn)略是布局互聯(lián)網金融。此前，國美在線就曾針對線上用戶推出余額增值服務美盈寶。未來，國美在線將會推出P2P、支付工具、理財服務、供應鏈金融等全套的互聯(lián)網金融產品。除了介紹國美在線明年的五大戰(zhàn)略，牟貴先還坦言，國美在線將在產品質量、產品價格和用戶服務等方面全方位滿足用戶，只要用戶依然看重產品價格，國美在線就會通過價格優(yōu)勢和競爭對手對飆。