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年輕化
4月8日消息,據(jù)珀萊雅官方消息透露,已于近日拿下熱播劇《太陽(yáng)的后裔》男主角宋仲基的廣告代言,目前,宋仲基代言珀萊雅的廣告海報(bào)已經(jīng)登陸其官網(wǎng)和愛奇藝視頻中。在宋仲基之前,珀萊雅其實(shí)已陸續(xù)簽下章子怡、佟麗婭、大S等知名女星作為旗下品牌的代言人。由于《太陽(yáng)的后裔》在國(guó)內(nèi)的熱播,宋仲基已成為內(nèi)地新任“國(guó)民老公”。據(jù)悉,該劇在愛奇藝的播放總量已經(jīng)達(dá)到4.4億。另外,宋仲基在化妝品代言中也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。此前,宋仲基也是韓國(guó)愛茉莉旗下護(hù)膚品牌蘭芝的代言人。2012年時(shí),宋仲基就曾和被封為“韓國(guó)NO.1男性美容主編”的黃珉榮合作寫成《男人臉書》一書,大談男性護(hù)膚心得。但據(jù)了解到,珀萊雅簽約宋仲基除了其自身的知名度之外,也跟珀萊雅今年的戰(zhàn)略定位有一定關(guān)聯(lián)度。在今年的1月份,珀萊雅董事長(zhǎng)侯軍呈曾對(duì)外宣稱,2016年將由原有的分銷渠道轉(zhuǎn)向零售道路,并突出年輕化、時(shí)尚化的品牌調(diào)性。據(jù)悉,在2015年上半年,珀萊雅已經(jīng)引進(jìn)15名韓籍專業(yè)人士,用于打造美妝新項(xiàng)目。據(jù)侯軍呈透露,2016珀萊雅將主抓一線銷售工作,將在全國(guó)1萬(wàn)5千家門店中選出1500家VIP零售大店,并同步儲(chǔ)備150人零售業(yè)務(wù)精英,用于1對(duì)10服務(wù)。在商超渠道,珀萊雅2016年計(jì)劃完成“店鋪營(yíng)業(yè)額提升30%”的目標(biāo),同時(shí)新增170家超市、100家百貨專柜。在《2015中國(guó)化妝品品牌50強(qiáng)》中,珀萊雅位列第6位,前五名分別為百雀羚、自然堂、相宜本草、韓束、佰草集。
一起惠2016-04-09 09:04:391079 次
3月31日,今天,楚楚街首開平臺(tái)商家大會(huì),同時(shí)發(fā)布了CP(ChuchuJiePartner)計(jì)劃,宣布將向商家開放10億的免費(fèi)流量。楚楚街董事長(zhǎng)呂晉杰在演講中透露,2016年,將以90后、95后為主體打造年輕化的消費(fèi)生態(tài),開放生態(tài)鏈資源。為進(jìn)一步開放平臺(tái)資產(chǎn),呂晉杰表示,將從四個(gè)生態(tài)層著手。一是,楚楚街原有的品牌商、電商企業(yè)、授權(quán)商、設(shè)計(jì)師等等,通過(guò)10億免費(fèi)的流量資源扶持更多KA商家,進(jìn)而培育更多的“楚品牌”。二是,與電商服務(wù)商、電商協(xié)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商園區(qū)等行業(yè)機(jī)構(gòu),楚楚街將進(jìn)一步達(dá)成深入合作。三是,對(duì)外,楚楚街將展開與動(dòng)漫,視頻、音樂、游戲、健身等與年輕消費(fèi)群體相關(guān)的行業(yè),如此前與樂視的跨界營(yíng)銷合作,是楚楚街在今年的首次嘗試。同時(shí),對(duì)于已經(jīng)具備一定流量和運(yùn)營(yíng)能力的APP,楚楚街會(huì)開放交易體系給他們。除了流量資源,楚楚街還將向商家開放經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和交易體系。針對(duì)商家端,提供整個(gè)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的分析以及行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù),通過(guò)這些數(shù)據(jù)支持,商家可以挖掘出熱門商品、目標(biāo)人群,從中找到自身的優(yōu)劣勢(shì)。另外,楚楚街還將搭建CRM體系以及精準(zhǔn)營(yíng)銷的工具。在呂晉杰當(dāng)前的計(jì)劃中,楚楚街已成為一種品牌資產(chǎn)。呂晉杰透露,當(dāng)前,楚楚街的安裝量已經(jīng)過(guò)億,75%以上的用戶都是90、95后。2015年,楚楚街的銷售額超過(guò)了50億元,移動(dòng)端的月活躍用戶超過(guò)了3000萬(wàn)。
一起惠2016-04-01 09:06:14611 次
3月29日消息,日前,美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)研究院發(fā)布了《中國(guó)健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報(bào)告》,報(bào)告指出,中國(guó)健康養(yǎng)生市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超萬(wàn)億元,市場(chǎng)巨大且增長(zhǎng)快速。報(bào)告內(nèi)容顯示,互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注健康養(yǎng)生人群的月度活躍用戶超過(guò)1000萬(wàn)人,目前健康養(yǎng)生商戶超過(guò)50萬(wàn)家,2015年新增收錄的商戶數(shù)量占商戶總量的57.9%?;ヂ?lián)網(wǎng)化率不足15%連鎖商戶不超過(guò)一成報(bào)告指出,大部分健康養(yǎng)生商戶處于純線下運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)模式,在互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)上開展交易、推廣、排號(hào)、預(yù)訂等業(yè)務(wù)的商戶占比僅為13.3%。而用戶評(píng)價(jià)最佳的五星商戶的互聯(lián)網(wǎng)化比例超過(guò)90%,商戶的服務(wù)品質(zhì)和用戶體驗(yàn)口碑借助O2O平臺(tái)形成正向互動(dòng)。此外,報(bào)告顯示,健康養(yǎng)生行業(yè)跨區(qū)域品牌較少,連鎖品牌比例僅為7.8%,即平均每100家健康養(yǎng)生商戶中連鎖品牌商戶不足8家。健康養(yǎng)生方式南北有差江蘇市場(chǎng)居全國(guó)之最據(jù)了解,健康養(yǎng)生方式主要涵蓋六大類:動(dòng)態(tài)類養(yǎng)生方式如球類、健身、游泳;靜態(tài)類養(yǎng)生方式如足療按摩、溫泉洗浴、中醫(yī)保健。靜態(tài)類養(yǎng)生方式商戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)動(dòng)態(tài)類養(yǎng)生方式商戶,占據(jù)了商戶數(shù)量近七成。動(dòng)態(tài)類養(yǎng)生方式的商戶中,健身中心覆蓋最多。北方更多球類運(yùn)動(dòng),而南方則多游泳和水上活動(dòng)健康養(yǎng)生市場(chǎng)發(fā)展的地域差異表現(xiàn)在:東部沿海省市的保健養(yǎng)生市場(chǎng)較為成熟,江蘇保健養(yǎng)生商戶數(shù)量超過(guò)5.6萬(wàn)家,居全國(guó)之最,廣東、浙江分居二三位;健康養(yǎng)生女性化年輕化人均消費(fèi)從數(shù)十元到千元根據(jù)美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)收錄數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),健康養(yǎng)生人均消費(fèi)差異較大,金額從數(shù)十元到近千元不等。上海、北京、廣東、江蘇、云南的人均健康養(yǎng)生成本排在全國(guó)前列。從性別來(lái)看,女性在健康養(yǎng)生上的重視程度遠(yuǎn)高于男性。女性占比為63.2%,男性為36.8%,女性占比是男性的兩倍;女性更熱愛中醫(yī)保健、游泳和健身,而男性偏好球類和足療按摩。從年齡來(lái)看,18歲至35歲群體占據(jù)了八成。其中,25歲至30歲的用戶占比為42.9%,31歲至35歲用戶占比為23.9%,18歲至24歲用戶占比為16.9%。30歲是養(yǎng)生方式的分界點(diǎn),越年輕越偏愛運(yùn)動(dòng)健身類活動(dòng),而越年長(zhǎng)則更偏向于足療按摩。
一起惠2016-03-29 09:20:40684 次
12月8日消息,今日,阿里巴巴集團(tuán)宣布4位新成員當(dāng)選為阿里巴巴集團(tuán)合伙人,這4位分別是阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁及阿里媽媽總裁俞永福,阿里巴巴集團(tuán)副CFO鄭俊芳,螞蟻金服集團(tuán)財(cái)務(wù)與客戶資金部總經(jīng)理趙穎,以及阿里巴巴農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍。在4位合伙人中,俞永福是新加入阿里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人才,孫利軍是從大學(xué)畢業(yè)就在阿里B2B業(yè)務(wù)工作的老兵,兩人均是75后,另外還包括在財(cái)務(wù)后臺(tái)的兩位阿里財(cái)務(wù)人。據(jù)了解,這是阿里巴巴集團(tuán)在上市后首次新增合伙人。截至目前,阿里合伙人總?cè)藬?shù)已增至34人。同時(shí),阿里合伙人群體年輕化趨勢(shì)正在繼續(xù),70后群體占比超過(guò)80%。據(jù)了解,阿里集團(tuán)從2010年開始試行合伙人制度,并在2014年正式對(duì)外宣布。馬云曾經(jīng)在全體郵件中為阿里巴巴合伙人進(jìn)行定義:“合伙人,作為公司的運(yùn)營(yíng)者,業(yè)務(wù)的建設(shè)者,文化的傳承者,同時(shí)又是股東,最有可能堅(jiān)持公司的使命和長(zhǎng)期利益,為客戶,員工和股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。”阿里合伙人新成員的加入,需經(jīng)歷現(xiàn)有合伙人提名,合伙人開會(huì)討論,最后共同投票的一系列當(dāng)選機(jī)制。在不斷引入新成員的同時(shí),合伙人也有一套退休機(jī)制。據(jù)悉,阿里巴巴集團(tuán)目前的34位合伙人包括:TimothyA.STEINERT(石義德)、蔡崇信、蔡景現(xiàn)、曾鳴、程立、戴珊、樊治銘、方永新、胡曉明、姜鵬、蔣芳、金建杭、井賢棟、劉振飛、陸兆禧、馬云、倪行軍、彭蕾、彭翼捷、邵曉鋒、孫立軍、童文紅、王堅(jiān)、王帥、吳敏芝、吳泳銘、武衛(wèi)、俞思瑛、俞永福、張建鋒、張勇、張宇、趙穎、鄭俊芳。
一起惠2015-12-09 09:37:49806 次
女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件最滿意的衣服,自然,也缺少一件可以和這件衣服完美搭配的手袋,作為功能性的裝飾品,手袋在女人世界里的地位,其他配飾絕對(duì)撼動(dòng)不了。今天筆者就帶你走世界,看看那些大牌手袋品牌的經(jīng)典款。Chanel首先介紹法國(guó),完全是出于私心對(duì)某些品牌的鐘愛,覺得人生中至少要擁有一件他家的手袋,才算完美。我說(shuō)的偏愛正是Chanel!創(chuàng)始人是一位傳奇般的女性—GabrielleChanel,對(duì)于她的傳奇人生,做下功課都會(huì)知道。Chanel的logo雙C設(shè)計(jì),是CocoChanel的縮寫??赡芟隳蝺号吭谌ナ赖臅r(shí)候不一定會(huì)想到日后chanel的創(chuàng)意總監(jiān)是一個(gè)男人—KarlLargerfeld,人稱卡爾大帝,自他1983年進(jìn)駐Chanel,將品牌帶到了第二次的時(shí)尚巔峰。無(wú)論是誰(shuí)成就了誰(shuí),以Chane女士貫穿一生的驕傲性格,一定會(huì)說(shuō),永遠(yuǎn)的Chanel。香奈兒的手袋,貴在經(jīng)典,Chanel2.55和CF系列手袋就是其中最為經(jīng)典的款式,這兩個(gè)款式由上述的兩位大師分別設(shè)計(jì)。最早的Chanel2.55誕生于1955年且只有2個(gè)款式:日間采用有紋路的小羊皮面料,晚間則使用絲綢或者針織花呢以搭配晚裝。而現(xiàn)在的Chanel2.55家族則泛指1955年Chanel女士的復(fù)古款及1983年Karl接手后設(shè)計(jì)的雙C轉(zhuǎn)扣的經(jīng)典款。2.55采用的是方扣全金屬鏈設(shè)計(jì),方扣代表了CocoChanel終生未婚,CF系列則是將方扣換成了雙C的香奈兒標(biāo)志,包鏈也從原來(lái)的硬朗全金屬鏈更換為皮革與金屬纏繞的包鏈款式。近幾年來(lái),也出現(xiàn)了藍(lán)色、灰色、米色、紅色、紫紅色等新款顏色,但經(jīng)典款黑色永遠(yuǎn)都值得收藏。KarlLagerfeld每季都會(huì)為2.55手袋增添一項(xiàng)令人心醉的設(shè)計(jì),除了充滿張力的鏈帶結(jié)合包括漆皮、軟呢、動(dòng)物皮草等各式各樣的材質(zhì),也會(huì)在顏色上玩花樣——黑白色、金銀色、大地色系……Chanel多年來(lái)也曾經(jīng)嘗試過(guò)轉(zhuǎn)型,在秀場(chǎng)上也秀出過(guò)樂高玩具一般的塑料包,猶如一個(gè)呼啦圈套在身上的呼啦圈包,除了博眼球以外,卻沒見到幾個(gè)人真正入手。不過(guò),嘗試歸嘗試,2011年的BOY系列富有濃郁的中性風(fēng)格,粗獷風(fēng)的金屬鏈,得到了明星模特白富美的熱愛。它的包蓋材質(zhì)多變,顏色也有所突破。歐美風(fēng)或者是混搭范,都能看到它的身影。LouisVuitton將LV放在第二位,其實(shí)是有些屈尊,畢竟LVMH是奢侈品第一集團(tuán),我們看到的很多大牌,其實(shí)都在LV集團(tuán)旗下。LouisVuitton,我們簡(jiǎn)化稱為L(zhǎng)V,在咱大中國(guó),它也算是接地氣的品牌,2007年的蛇皮袋,讓我們每當(dāng)春運(yùn)來(lái)臨,它就讓我身臨LV07大秀場(chǎng)。不認(rèn)識(shí)LV的人很少,因?yàn)樗鼘?shí)在被山寨過(guò)太多次。它的結(jié)實(shí)耐用在業(yè)界出名,很多經(jīng)典款式,是購(gòu)買大牌手袋的入門款。從皮革的樣式顏色,近幾年也有了很大的改變,從原有的老花、三彩、棋盤這種logo非常明顯的材質(zhì)轉(zhuǎn)化為無(wú)logo的材質(zhì),這也代表了大牌走向低調(diào)奢華。說(shuō)到入門款,SPEEDY系列,一定是當(dāng)仁不讓,它在價(jià)格上絕對(duì)不超過(guò)5位數(shù)。這個(gè)系列中SPEEDY25和SPEEDY30最為暢銷。SPEEDY25是應(yīng)奧黛麗赫本的要求定制,赫本與LV共同存在的一張照片,刻成永恒。SPEEDY的經(jīng)典款式,在LV的其他系列中,也有所體現(xiàn)。涂鴉、玫瑰等當(dāng)年的限量版,現(xiàn)在早已絕版。MonogramEmpreinte系列在2012年,又為speedy25注入新的活力,以這個(gè)系列燙印花紋的小牛皮做主料,選用speedy25的款式,并加上了一條肩帶,2個(gè)LV系列的經(jīng)典元素融合,撞擊出新的火花,連嬛嬛都愛上了LV,LV也從此告別了全城老少背老花的尷尬。還有一款LV的經(jīng)典款式不得不提,nevefull——一款永遠(yuǎn)裝不滿的手袋,也是一款LV的街包。這款包告別了大牌手袋自重就要命的傳統(tǒng)設(shè)計(jì),采用輕質(zhì)材質(zhì)和簡(jiǎn)介的設(shè)計(jì),推入市場(chǎng),大獲成功。這款手袋也同樣分為多個(gè)型號(hào),可以根據(jù)身材來(lái)選擇不同大小的手袋。這款包包雖然沒有拉鏈,看似過(guò)于休閑,但是和明星們學(xué)學(xué)搭配,上班購(gòu)物休閑,一包搞定,而且它算是海外白富美的專屬上學(xué)書包,就從這一點(diǎn)上,結(jié)實(shí)耐用沒的說(shuō)。HermèsHermès雖然在國(guó)內(nèi)出名晚,但是絕對(duì)是厚積薄發(fā)的經(jīng)典案例。如果說(shuō)蘋果和小米的饑餓營(yíng)銷吊足了人們的胃口,那Hermès的手袋要需要等上2年的時(shí)間,這算不算是饑餓營(yíng)銷更成功的案例。我們經(jīng)常能看到一些八卦雜志,盤點(diǎn)諸多女星擁有的Hermès手袋數(shù)量,Hermès幾乎成為了判斷女星是否當(dāng)紅的不二法則。說(shuō)到Hermès,就一定要提到2個(gè)女星,一個(gè)是以優(yōu)雅美貌著稱的GraceKelly,另外一個(gè)是以她老公美貌著稱的貝嫂。GraceKelly是女星中的傳奇,她從影僅6年,就成為了一代經(jīng)典女星,她成功的與摩洛哥國(guó)王牽手,讓國(guó)王緬懷至今,她僅用了一款手袋遮蓋懷孕中的腹部,就成就了Hermès與她的不解之緣,這款包也被成為凱莉包。凱莉包的特點(diǎn)是單柄、雙縫以及容量小,適合成熟優(yōu)雅的女性,攜帶它出席正式場(chǎng)合。Birkin是Hermès的另外一個(gè)經(jīng)典包款,不管是國(guó)外的貝嫂、katemoss還是國(guó)內(nèi)的一眾女星,幾乎人手一個(gè)。貝嫂應(yīng)該是擁有最多Hermès的女星,號(hào)稱已經(jīng)擁有了800個(gè)手袋,不知道是不是想要將Hermès連上繞地球一圈呢。Birkin其實(shí)就是放大的凱莉包,將上蓋的設(shè)計(jì)變得更加靈活,大容量也適合更多的場(chǎng)合。不管是敞開包口的自由搭配,還是規(guī)規(guī)矩矩的正裝場(chǎng)合,它都太搶眼球了。Dior優(yōu)雅,是Dior滲透到骨子里的感覺,但,絕不低調(diào)。Dior的美是要彰顯給全天下看的。1946年成立的公司,在1947年就以一場(chǎng)顛覆性的時(shí)尚大秀名噪天下。迪奧的當(dāng)家作品,和一個(gè)美麗的女子有關(guān),1995年,伯德納黛.希拉克夫人(前法國(guó)總統(tǒng)夫人)將一個(gè)Dior新款的手袋贈(zèng)予黛安娜王妃??上胗?guó)的王妃拎著法國(guó)的奢侈品牌出席諸多場(chǎng)合,這讓大英帝國(guó)的奢華品牌情何以堪,可見王妃對(duì)戴妃包的鐘情。從此,這款包成為Dior的經(jīng)典之作,也成為我們現(xiàn)今可以離這朵凋謝的英倫玫瑰最貼近的方式。請(qǐng)記住這款手袋的名字——LadyDior。直至現(xiàn)在,它仍是Dior家族經(jīng)典包款。就好像淑女典范品牌Chanel(香奈兒)的2.55經(jīng)典手提包被新生代女星演繹得更為年輕化潮流化一樣,以優(yōu)雅著稱的LadyDior(戴妃包)在大牌女星的追捧下,也逐漸成為潮流物品。其中,黑色方塊版的小羊皮藤格紋款,是LadyDior系列的入門款。20年過(guò)后,戴妃包依然風(fēng)采依舊,很多大牌明星凹復(fù)古造型的時(shí)候,都忘不了拎上這款戴妃包,方顯當(dāng)年的黑白照片時(shí)候的佳人風(fēng)采。FendiBaguette芬迪FENDI,法國(guó)品牌。1925年,芬迪品牌正式創(chuàng)立于羅馬,專門生產(chǎn)高品質(zhì)毛皮制品。1955年首次舉行芬迪時(shí)裝發(fā)布會(huì),其后公司逐漸發(fā)展壯大,經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到針織服裝、泳裝、價(jià)格較低的成衣等品類,甚至開發(fā)了珠寶、男用香水等,但芬迪品牌仍以其毛皮類服裝在世界時(shí)裝界享有盛譽(yù)。FendiBaguette先后推出數(shù)百款設(shè)計(jì)。其中,最珍貴也最具收藏價(jià)值的12款,是與意大利工作坊LisioFoundation合作,以做HauteCouture巧奪天工的手法,重現(xiàn)文藝復(fù)興時(shí)代古老技藝。2007年10月,TheWall為紀(jì)念在中國(guó)長(zhǎng)城上舉辦Fendi時(shí)裝展以及Baguette十周年,松鼠水墨畫的袋面,兩邊垂掛著大紅穗,亦是Fendi至今最觸目的一款Baguette。ChloeChloe應(yīng)該算做是奢侈品新貴,出生于1952年的Chloe沒有那么多年的歷史,在大牌云集的法國(guó)能夠脫穎而出,可見品牌的設(shè)計(jì)實(shí)力不容小覷。Chloe追求簡(jiǎn)約精致,未必強(qiáng)勢(shì),卻處處精心。Marcie系列是最為出色的款式,超大的容量,多變的搭配,更是眾多時(shí)尚繆斯們當(dāng)年追捧的熱款。但是有一點(diǎn),Chloe的自重可都不算輕,如果是小個(gè)子女生,還真就不一定能夠駕馭的了這么大身材的手袋。celineceline同樣是一個(gè)20世紀(jì)40年代的設(shè)計(jì)師品牌,現(xiàn)在已經(jīng)隸屬于LVMH集團(tuán),以前只知道這個(gè)品牌做成衣和高定服裝做的很出色,從混搭開始變成時(shí)尚大熱門的時(shí)候,celine因?yàn)槊翡J的潮流嗅覺和色彩的強(qiáng)大掌控力,搖身一變成為寵兒。CelineLuggage,翻譯成中文就是笑臉包,不同顏色材質(zhì)的皮質(zhì)拼接,不同位置的拉鏈拼成了人臉的形狀,在囧字流行的時(shí)候,它也火了起來(lái)。玩樂詼諧的設(shè)計(jì),讓入主Celine的設(shè)計(jì)師PhoebePhilo再次大放異彩。Luggage的熱賣絕對(duì)不是結(jié)束,Celine又趁熱打鐵推出Trapeze系列,在拼皮設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,加寬了包袋的兩翼設(shè)計(jì),也有人叫這款包是蝙蝠包,更是運(yùn)用了電光藍(lán)這一色彩,讓這個(gè)顏色成為了2013年大熱的包袋色彩。看過(guò)了Celine獨(dú)樹一幟的標(biāo)志性設(shè)計(jì),有人會(huì)想想Celine是以標(biāo)新立異取勝,這么新潮的設(shè)計(jì)絕對(duì)夠不上經(jīng)典之說(shuō),其實(shí)Celine的Classic包袋的設(shè)計(jì),放眼望去,誰(shuí)敢說(shuō)2010年的Celine早早就判斷了2013/2014的手袋潮流!LANCEL如果說(shuō),鱷魚皮能夠彰顯俏皮氣息,細(xì)數(shù)那些大牌手袋,做的有個(gè)性的,當(dāng)屬——LANCEL。LANCEL當(dāng)年只是一個(gè)小小的夫妻店,女掌柜也是一個(gè)用新潮詞匯來(lái)形容就是“女漢子”,所以主做煙斗業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了女士的時(shí)尚大業(yè)。LANCEL最靈動(dòng)的設(shè)計(jì),就是下圖中的水桶包,開辟了包袋的新流行趨勢(shì),從06年至今,它的樣子沒有太大的變化,材質(zhì)從牛皮、鱷魚紋、蟒紋、鴕鳥紋發(fā)展到磨砂皮、剪絨等少見材質(zhì)。富有野性的野生皮質(zhì),加以明顯的車線,小夸張的外置口袋,手拎斜跨都可以很方便的進(jìn)行轉(zhuǎn)換,它更適合追求個(gè)性的明星或者是年輕女生。Prada一百年前,Prada在意大利米蘭開了第一家精品門店,一百年后,有一部電影叫做“穿Prada的女王”,一個(gè)把生命付給時(shí)尚業(yè)的強(qiáng)勢(shì)女主,讓人足足的過(guò)了一把時(shí)尚大片癮,這可是比國(guó)產(chǎn)電影的廣告植入來(lái)的高大上的多!Prada的尼龍包絕對(duì)不算Prada最漂亮的設(shè)計(jì),但是它的誕生史在Prada的歷史里,是力挽狂瀾的成敗之作,沒有尼龍包,我們絕不會(huì)看到Prada今日的輝煌。尼龍包采用了空軍降落傘的材質(zhì)進(jìn)行改良,讓這款尼龍包符合當(dāng)時(shí)主要購(gòu)買者的需求,繼而,在20世紀(jì)對(duì)他進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和配色,讓它從當(dāng)年的旅行包變成了簡(jiǎn)潔利索的時(shí)尚包袋。Prada在2012年再次憑借電影大熱一把,期待了多年的碟中諜4熱映,隨之里面的莫娜隨身攜帶的PradaSaffiano女包,被女觀眾們驚呼為“殺手包”。殺手包沒有多余的設(shè)計(jì),不花哨不華麗,如果放在幾年前,僅僅就是一個(gè)工作包的定位,就是這么一款設(shè)計(jì)不算出奇新穎的包,卻賣出出奇好的銷量。連眾多好萊塢的明星,也自掏腰包紛紛買單。這就是Prada的魅力。GUCCI在我們剛剛有奢侈品概念的時(shí)候,GUCCI是我們認(rèn)識(shí)的比較早的一個(gè)品牌,它的主題是活力和年輕,與其他的大牌手袋相比,它更年輕化,雙G設(shè)計(jì)也一樣深入人心。在GG布料手袋的領(lǐng)域,GUCCI絕對(duì)是霸主地位,無(wú)品牌能出其右。GUCCI的設(shè)計(jì)當(dāng)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)它的布料成本超過(guò)LV同樣的布料材質(zhì)數(shù)倍。GG材質(zhì)運(yùn)用于GUCCI的多個(gè)系列,采用了簡(jiǎn)化的設(shè)計(jì),讓GG布料的材質(zhì)便攜、耐磨等特性得到更好的發(fā)揮。雖然GUCCI近幾年沒有推出特別受追捧的手袋作品,但是提到竹節(jié),依然會(huì)想起來(lái)一款特別經(jīng)典的手袋:“Bamboo”,這款包絕對(duì)是名媛的真愛,竹節(jié)元素搭配浪漫的流蘇法國(guó)第一夫人也為之傾倒,細(xì)心找找,也會(huì)有氣質(zhì)女星帶著它出席各種場(chǎng)合。BottegaVeneta認(rèn)識(shí)這個(gè)包,是從某一天天后王菲身背一款軟塌塌的編織包開始,時(shí)尚小編們紛紛出來(lái)普及知識(shí),這是BottegaVeneta。2013年7月1日,意大利奢侈品牌BottegaVeneta宣布了新的中文名字:葆蝶家——永葆蝴蝶夢(mèng)之手工藝家!這中文譯名真是搭配不上這個(gè)品牌低調(diào)奢華的內(nèi)涵感。Cabat代表了BottegaVeneta的品質(zhì),在人工如此昂貴的意大利,用最熟練的工人,用最上乘的小羊皮,用最平整的梭織工藝耗時(shí)多天才能完成一只BottegaVeneta,這樣的全手工手袋10萬(wàn)起價(jià),也不足為奇。這么原始工藝制程的奢華品,充滿了矛盾感和爭(zhēng)議,它的包袋絕不會(huì)在外表打上任何的logo,所以,只有真正懂得奢華和品質(zhì)的人,才會(huì)愛上這樣一款充滿驕傲的奢侈品。Burberry最后一站到了英國(guó),充滿濃郁英倫風(fēng)的Burberry做的最出色的并不是手袋,而是霧都里那個(gè)Burberry的風(fēng)衣背影。但是到英國(guó)買手袋的時(shí)候,一定會(huì)帶一款個(gè)Burberry回家。博柏利創(chuàng)辦于1856年,是英國(guó)皇室御用品,屬于英國(guó)國(guó)寶級(jí)品牌,紅色、駱駝色、藍(lán)色、黑色和白色的格子成為Burberry的經(jīng)典設(shè)計(jì),Burberry的手袋設(shè)計(jì)不溫不火,價(jià)格在大牌手袋里也算偏低,沒有很出位的設(shè)計(jì),卻很妥帖。選擇Burberry可以盡量選擇一些簡(jiǎn)介的款式,nova系列的一些經(jīng)典款式,都可以作為首選。MulberryMulberry看著和Burberry是同胞兄妹一般的名字,但是它卻要年輕很多。它從低潮期的華麗轉(zhuǎn)身做的非常漂亮,靠的就是復(fù)古二字,恰到好處的迎合了人們追求簡(jiǎn)約實(shí)用的心理。幾年前,復(fù)古郵差包的風(fēng)靡讓Mulberry一躍成為當(dāng)年的包袋的領(lǐng)軍品牌。郵差包的設(shè)計(jì)比較多變,但是一眼就能看出來(lái)Mulberry的風(fēng)格痕跡。
一起惠2015-11-24 09:00:573051 次
10月22日消息,自與微盟聯(lián)合之后,云猴全球購(gòu)似乎已經(jīng)下決心要將微商進(jìn)行到底。據(jù)獲悉,云猴網(wǎng)日前啟動(dòng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,欲借校園力量實(shí)現(xiàn)分銷。據(jù)了解到,創(chuàng)業(yè)大賽的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于參賽者成立自己的店鋪,并以分享鏈接的方式分銷云猴網(wǎng)商品,從中獲得傭金以作創(chuàng)業(yè)資金,其營(yíng)銷模式與微商基本一致。不久之前,云猴全球購(gòu)剛剛宣布與微商平臺(tái)微盟達(dá)成戰(zhàn)略合作,其官方表示未來(lái)將移動(dòng)端的發(fā)展作為首要目標(biāo)。而這次的創(chuàng)業(yè)大賽無(wú)疑是將微商的橄欖枝伸向大學(xué)生群體,相較于普通消費(fèi)者,大學(xué)生憑借其年輕化、移動(dòng)化的特點(diǎn),已然成為移動(dòng)端消費(fèi)群體的主力成員。據(jù)獲悉,目前國(guó)內(nèi)涉足微商的跨境品牌并非云猴全球購(gòu)一家,如食品電商鮮life、化妝品品牌思埠和蜜芽旗下的媽米,都已經(jīng)拓展了微商渠道,這些品牌都有一個(gè)共性,即垂直型較強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士分析,垂直品類的受眾群體更為集中,而基于社交需求誕生的微商,用戶黏性更高,同時(shí)較之全品類,單一品類風(fēng)險(xiǎn)更低,或許這也是專注于母嬰、保健品的云猴全球購(gòu)選擇微商的主要原因。
一起惠2015-10-22 09:04:48746 次
8月14日消息,據(jù)獲悉,融360近日上線了新版APP。據(jù)悉,新版應(yīng)用中新增了個(gè)人信用查詢、金融比價(jià)等服務(wù)。在新版APP中,用戶可隨時(shí)查詢由央行征信中心出具的個(gè)人信用報(bào)告。據(jù)相關(guān)開發(fā)人員介紹,個(gè)人信用若出現(xiàn)不良記錄會(huì)直接影響貸款的審批,甚至?xí)绊懙骄蜆I(yè)、出國(guó)等,而因?yàn)樾庞每ǖ钠占?,往往不?jīng)意的一次逾期還款就會(huì)對(duì)個(gè)人信用造成影響?!叭?60產(chǎn)品后續(xù)還將陸續(xù)增加各類商業(yè)征信的一站式查詢服務(wù),使國(guó)內(nèi)金融用戶能夠方便地了解自己的信用狀況,以免在有金融需求的時(shí)候‘發(fā)生意外’。”另外,新版應(yīng)用可以讓用戶在海量的貸款、信用卡和理財(cái)產(chǎn)品中,按需進(jìn)行比價(jià)查詢。據(jù)了解到,在融360新版APP上,可進(jìn)行搜索比價(jià)的信用卡有10000多張,理財(cái)產(chǎn)品80000個(gè),貸款產(chǎn)品70000款,金融產(chǎn)品均按時(shí)間、金額、申請(qǐng)人職業(yè)等進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化,方便用戶快速檢索比價(jià)。融360聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO葉大清表示,“結(jié)合大數(shù)據(jù)風(fēng)控的移動(dòng)布局”將是是今年的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。他認(rèn)為,之所以市面上核心功能為“比價(jià)搜索”的金融產(chǎn)品很少,是因?yàn)楫a(chǎn)品背后需要大量的金融線下資源對(duì)接和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力,以及基于大數(shù)據(jù)的風(fēng)控技術(shù),這些都需要長(zhǎng)時(shí)間積累。他希望“比價(jià)搜索”可以像淘寶的比價(jià)一樣,切實(shí)解決用戶的需求。據(jù)了解到,融360移動(dòng)端用戶較為年輕化,信用貸款占比更高,消費(fèi)貸款占比更高。其主流消費(fèi)人群是白領(lǐng)階層,涉及服務(wù)以個(gè)人消費(fèi)貸和小額貸款為主,申請(qǐng)金額70%集中在十萬(wàn)元以下。葉大清透露,下一步將在APP中開通快速申請(qǐng)小額貸款的功能“極速貸”。該服務(wù)將由合作機(jī)構(gòu)提供貸款資金,不需要任何人工介入,申請(qǐng)、審核到放款均在線實(shí)現(xiàn),貸款利率將依據(jù)借款人在融360的大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)的評(píng)分而定,最快10分鐘審批、24小時(shí)放款。資料顯示,融360首個(gè)APP在2013年底上線,截至目前,公司分別推出了多款適用不同業(yè)務(wù)APP,例如融360貸款、房貸助手、卡管家、我要辦卡、理財(cái)大全和我要接單等,迄今已累積了1000多萬(wàn)的申請(qǐng)用戶。目前,在融360的所有業(yè)務(wù)中,移動(dòng)端流量約占70%,貸款申請(qǐng)金額也有50%以上來(lái)自移動(dòng)端。
一起惠2015-08-14 09:02:07825 次
汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在打響!近日,怡駕、e保養(yǎng)、卡拉丁、車女婿等汽車維修保養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)O2O公司,都獲得了不同額度的融資,并計(jì)劃在接下來(lái)兩年時(shí)間內(nèi),利用手里充裕的資金,大力推廣自有軟件平臺(tái)、進(jìn)一步擴(kuò)大用戶量。除此之外,諸如京東、趕集網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也都紛紛加入了洗車、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)預(yù)約?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”概念正逐個(gè)改變傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式,年輕車主尋求高效便捷又新鮮的服務(wù)體驗(yàn),上門服務(wù)的需求正不斷激增,而這也是上述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集中投入汽車上門保養(yǎng)行業(yè)的關(guān)鍵原因,在眾多初創(chuàng)型企業(yè)迎來(lái)“融資潮”的背景下,汽車維修保養(yǎng)O2O行業(yè)將呈現(xiàn)出高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)形態(tài),而其今后的發(fā)展模式及發(fā)展前景,也有待市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)。市場(chǎng)需求引集體融資“我曾經(jīng)投資過(guò)奔馳、本田等品牌的4S店,但有感于近幾年市場(chǎng)的‘不景氣’,因此想從傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商行業(yè),逐漸向汽車后市場(chǎng)保養(yǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”作為上門汽車保養(yǎng)品牌“怡駕”的創(chuàng)始人兼CEO,虞小強(qiáng)介紹道:“2014年底怡駕創(chuàng)立于武漢,從今年5月上線至今,服務(wù)過(guò)的客戶已接近1萬(wàn)人,最高峰時(shí)一天能接到70個(gè)訂單,這么大的客戶業(yè)務(wù)量最初令我們也很吃驚?!睋?jù)他介紹,怡駕在今年5月獲得1億元的“天使投資”,其主要投資者為武漢康順集團(tuán)。利用這筆資金,怡駕正在不斷壯大現(xiàn)有的技師團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)在怡駕已在武漢、義烏兩城市開展業(yè)務(wù),利用這筆投資,怡駕打算到今年年底,將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國(guó)38個(gè)城市,并涵蓋主要一線城市?!拔蚁M灸茉诮酉聛?lái)的幾年得到快速發(fā)展,且在2016年5月前實(shí)現(xiàn)盈利?!庇菪?qiáng)說(shuō)。與虞小強(qiáng)一樣有著雄心壯志的,還有e保養(yǎng)創(chuàng)始人高峰,這名以前的e代駕公司高管,之所以選擇上門保養(yǎng)O2O模式作為其創(chuàng)業(yè)基點(diǎn),就是看中了這塊新興市場(chǎng)當(dāng)前的消費(fèi)需求和未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。“我們希望能在今年年底之前?shí)現(xiàn)扭虧為盈,并且在接下來(lái)的兩年時(shí)間內(nèi),在開展業(yè)務(wù)的城市,能夠搶占傳統(tǒng)4S店保養(yǎng)業(yè)務(wù)的50%。”高峰透露,不久前,e保養(yǎng)也獲得了2000萬(wàn)美元的B輪融資。為了實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo),e保養(yǎng)接下來(lái)將加快市場(chǎng)布局速度,在已開展業(yè)務(wù)的北京地區(qū),將技師供給半徑縮小,進(jìn)一步提升客戶滿意度。此外,e保養(yǎng)還將把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到上海、深圳、蘇州、佛山等十幾個(gè)城市,以求快速增加客戶量。除此之外,其他同類型企業(yè)的負(fù)責(zé)人也均向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示,汽車上門保養(yǎng)O2O發(fā)展模式正迎來(lái)快速發(fā)展大潮,這部分業(yè)務(wù)將在我國(guó)未來(lái)的汽車售后保養(yǎng)市場(chǎng),扮演非常重要的角色。據(jù)相關(guān)消息顯示,從2014年到今年6月,市場(chǎng)就有近10家上門保養(yǎng)初創(chuàng)型企業(yè)獲得了融資,融資規(guī)模最少也有1000萬(wàn)美元。其中包括了上述提及的怡駕、e保養(yǎng)公司,還有諸如博湃養(yǎng)車、卡拉丁、摩卡i車、車女婿、車點(diǎn)點(diǎn)、車螞蟻等公司。這些汽車后市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司之所以如雨后春筍般出現(xiàn),除了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的紅火外,快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)消費(fèi)需求,才是主導(dǎo)其加速布局的主要原因?!敖鼛啄?,中國(guó)汽車市場(chǎng)的客戶群體已逐漸年輕化,而在當(dāng)前快節(jié)奏的生活方式背景下,上門維修保養(yǎng)服務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)汽車4S店維修保養(yǎng)服務(wù),能更有效的節(jié)約客戶時(shí)間,避免交通壓力。而且能更直接的讓客戶與汽車維修技師接觸,了解到自家汽車的行駛狀況。這一行業(yè)是基于社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需求前提下形成的。”相關(guān)汽車后市場(chǎng)行業(yè)的人士分析道。發(fā)展模式待驗(yàn)證中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)郎學(xué)紅向記者透露,據(jù)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)前,中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的售后維修保養(yǎng)業(yè)務(wù),總體營(yíng)業(yè)額已超過(guò)萬(wàn)億元,其中除了汽車保養(yǎng)業(yè)務(wù)外,也包括事故車維修、零部件老化維修以及保險(xiǎn)維修等。而汽車保養(yǎng)、小部件維修等業(yè)務(wù),規(guī)模大概為3000億元。這3000億元市場(chǎng)份額,將成為上述汽車上門保養(yǎng)O2O公司“廝殺”的重點(diǎn)區(qū)域。市場(chǎng)潛力有目共睹,但作為新興行業(yè),各個(gè)企業(yè)對(duì)汽車上門保養(yǎng)O2O的發(fā)展模式,也有著不同的理解和看法。從目前情況看,已成立的汽車保養(yǎng)O2O公司主要分為三種發(fā)展模式——與汽車廠家合作、與傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商合作以及自行發(fā)展。一般而言,新興行業(yè)的前期資金投入都較大,尤其是對(duì)于初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,很多不穩(wěn)定因素都會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),因此一些汽車保養(yǎng)O2O公司會(huì)選擇“背靠大樹好乘涼”。今年5月,車女婿就與北京汽車銷售有限公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,成為首家進(jìn)入汽車主機(jī)廠服務(wù)體系的上門保養(yǎng)O2O項(xiàng)目,其未來(lái)將與北汽旗下的4S店一起構(gòu)建“上門保養(yǎng)+檢測(cè)+維修”的閉環(huán)服務(wù)體系。相類似的是,怡駕當(dāng)前的發(fā)展模式選擇了與開展業(yè)務(wù)的當(dāng)?shù)?S店合作。“在我們看來(lái),接觸新興行業(yè)時(shí),消費(fèi)者更愿意相信有保障的服務(wù)體系,尤其是對(duì)于汽車售后保養(yǎng)業(yè)務(wù)而言。所以我們?cè)诎l(fā)展初期,需要借助4S店多年累積的技術(shù)力量,為公司培養(yǎng)出能維修多品牌的復(fù)合型技術(shù)人才,通過(guò)可靠的專業(yè)技能,來(lái)為品牌積攢有效的口碑宣傳?!庇菪?qiáng)認(rèn)為。當(dāng)然,行業(yè)內(nèi)也有像e保養(yǎng)、卡拉丁一類,選擇通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)、服務(wù)體系擴(kuò)大客戶群的公司,但這類公司選擇的發(fā)展之路相對(duì)更加艱難、更需花費(fèi)時(shí)間。對(duì)此,高峰就表示,相較于其他同類型公司,e保養(yǎng)籌備和起步時(shí)間較早,因此在創(chuàng)建初期,在公司的發(fā)展方向把控、結(jié)構(gòu)搭建以及規(guī)模擴(kuò)大上,他都遇到過(guò)很多難題。而且這類型企業(yè)最重心的工作就是公司資源調(diào)配,能夠利用有限的資金把產(chǎn)品效果做到最大化。當(dāng)然這也可能在一定程度上,束縛公司前期發(fā)展的規(guī)模?!拔矣X得每種發(fā)展模式都有成功的可能性,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的前景不容置疑。但對(duì)于現(xiàn)階段的這些公司而言,當(dāng)前最應(yīng)當(dāng)注意的就是要不斷提升服務(wù)品質(zhì)和客戶滿意度。盡管當(dāng)前各個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)體系、價(jià)格體系、目標(biāo)客戶群體都有所不同,但品牌口碑的建立最為重要,這是構(gòu)建公司未來(lái)有效發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。”中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊認(rèn)為。當(dāng)然,也有業(yè)界人士對(duì)上門保養(yǎng)O2O行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有一定擔(dān)憂。一名行業(yè)分析人士坦言:“由于汽車上門維修保養(yǎng)O2O模式還處于發(fā)展初期,很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都還沒有建立,服務(wù)時(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量保證以及服務(wù)后的質(zhì)量保障,也需要一定時(shí)間來(lái)規(guī)范。而且,這一模式的發(fā)展將來(lái)會(huì)與傳統(tǒng)維修保養(yǎng)服務(wù)產(chǎn)生沖突,比如一些城市正在推廣社區(qū)快修店服務(wù),以及廠家建立的接送車便捷服務(wù)等,都將對(duì)上門維修保養(yǎng)O2O發(fā)展形成壓力。因此,上門保養(yǎng)O2O企業(yè)也應(yīng)結(jié)合自身的發(fā)展特點(diǎn),開拓一些相關(guān)的增值服務(wù)業(yè)務(wù),以應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)不斷激烈的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局?!?/div>
一起惠2015-07-13 09:16:45743 次
鐵打的營(yíng)盤,流水的兵。6月30日,虎嗅報(bào)道了京東在一個(gè)月內(nèi),兩位前高管離職后陸續(xù)加入創(chuàng)業(yè)公司并出任CEO。京東在成為創(chuàng)業(yè)公司職業(yè)經(jīng)理人輸出地的同時(shí),也盯上了寶潔(P&G)中國(guó)公司。7月1日,京東對(duì)外公布了新高管任命消息,前寶潔中國(guó)區(qū)美尚事業(yè)總裁熊青云正式加盟京東,全面負(fù)責(zé)京東商城市場(chǎng)部工作。而原京東商城市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、京東集團(tuán)副總裁徐雷將全面負(fù)責(zé)京東商城無(wú)線業(yè)務(wù)部。如果追溯京東人事變化,我們可以發(fā)現(xiàn),其實(shí)這并不是京東第一次任用寶潔高管負(fù)責(zé)京東市場(chǎng)工作了。當(dāng)然,這還不包括京東從寶潔挖來(lái)得其他中層職員。京東“寶潔男”1號(hào)——程峻怡2011年7月,程峻怡正式加盟京東商城,負(fù)責(zé)管理京東商城市場(chǎng)營(yíng)銷部門。2013年1月初,京東商城啟動(dòng)高管輪崗輪訓(xùn)制度,程峻怡調(diào)任POP開放平臺(tái)部門,但在該崗位只呆了半年,2013年6月中旬,程峻怡就從京東離職。并于2013年7月加入“一號(hào)店”,出任營(yíng)銷副總裁。公開資料顯示,程峻怡于1995年加入寶潔中國(guó),歷任汰漬品牌經(jīng)理,飄柔品牌經(jīng)理。2003年被提升為寶潔中國(guó)個(gè)人清潔用品事業(yè)部總監(jiān)兼負(fù)責(zé)人。主管舒膚佳,玉蘭油沐浴用品,激爽等品牌。任期間把舒膚佳市場(chǎng)份額從35%提升到55%,并成為寶潔中國(guó)最盈利的品牌之一。2006年,程峻怡加入立邦中國(guó)出任營(yíng)銷副總裁。2007年,他再次跳槽加入伊利集團(tuán),出任集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理。2011年加入京東,推出了“沙漠風(fēng)暴”,“男人幫”,“618諾曼底店慶攻勢(shì)”及“奧運(yùn)營(yíng)銷”等系列營(yíng)銷攻勢(shì)。2011年11月,程峻怡帶領(lǐng)京東廣告招標(biāo)人員,在中央電視臺(tái)黃金資源廣告招標(biāo)競(jìng)購(gòu)大會(huì)上出手闊綽,花將近2.31億連續(xù)拿下奧運(yùn)項(xiàng)目《倫敦戰(zhàn)報(bào)》和《賽事導(dǎo)航》獨(dú)家冠名權(quán)。但程峻怡工作風(fēng)格延續(xù)其在寶潔、立邦涂料及伊利的營(yíng)銷風(fēng)格,大手筆多投入的方式這與劉強(qiáng)東的理念相悖。劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)“京東沒有廣告投放計(jì)劃,京東練的是內(nèi)功”。2011上半年劉強(qiáng)東和搜索引擎、導(dǎo)航網(wǎng)站翻臉,稱“將2011年度廣告費(fèi)用砍掉50%”。2012年,京東在分眾傳媒上的投入翻倍,但是程峻怡的營(yíng)銷策略并沒有為面臨盈利壓力的京東帶來(lái)新的ROI增長(zhǎng)點(diǎn)。僅接著,2012年底,京東爆出內(nèi)部腐敗問(wèn)題,劉強(qiáng)東開始注重內(nèi)部管理問(wèn)題。2013年1月31日,京東發(fā)布聲明,調(diào)任程峻怡為POP開放平臺(tái)部門負(fù)責(zé)人。在輪崗后,程峻怡領(lǐng)導(dǎo)的POP平臺(tái)業(yè)績(jī)并無(wú)起色,沒有達(dá)到劉強(qiáng)東的預(yù)期。2013年6月14日,程峻怡從京東離職。京東方面表示:程峻怡因個(gè)人原因向公司提出離職意向。京東“寶潔女”1號(hào)——熊青云已有前車之鑒,加盟京東后的熊青云至少可以明確,在工作風(fēng)格“寶潔范”已不可延續(xù),她對(duì)傳統(tǒng)零售及品牌營(yíng)銷的能力毋庸置疑,但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的能力或讓人存疑?;蛟S熊青云已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),在她《寫給寶潔團(tuán)隊(duì)的告別信》中表示:當(dāng)我們抬頭看天時(shí),一定要保持一顆謙虛學(xué)習(xí)的心,虛懷若谷,求知若渴,這對(duì)于像寶潔這樣處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)員工尤為重要。一顆謙虛和學(xué)習(xí)的心,不僅能讓我們站得更穩(wěn)、還能讓我們走得更遠(yuǎn)。盡管熊青云沒有互聯(lián)網(wǎng)公司的工作經(jīng)歷,但從她得這封信中,已經(jīng)透露了對(duì)自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一些思考:消費(fèi)者至上,化繁為簡(jiǎn)。這是一個(gè)最好的時(shí)代,獲取信息的方式越來(lái)越容易;這也是一個(gè)最壞的時(shí)代,信息過(guò)量正在逐漸侵襲我們每一個(gè)人的生活。我們的生意擁有越來(lái)越多的影響因素,我們的消費(fèi)者在聆聽著越來(lái)越龐雜的聲音,我們的時(shí)間越來(lái)越碎片化,我們?cè)絹?lái)越不可能“解決所有的問(wèn)題”。在這種情況下,我們真正要做的,是選擇一個(gè)最核心的維度,把主要的資源和精力集中投入到這個(gè)維度上,化繁為簡(jiǎn)。而這個(gè)最核心的維度就是消費(fèi)者至上。最簡(jiǎn)單易懂的品牌定位,讓消費(fèi)者過(guò)目不忘;最方便誘人的產(chǎn)品設(shè)計(jì),不僅滿足消費(fèi)者的功能需求,更超越他的使用體驗(yàn),令他愛不釋手;簡(jiǎn)潔清晰的產(chǎn)品線,讓消費(fèi)者時(shí)刻能找到他所需要的規(guī)格;以消費(fèi)者為核心決定策略,制訂計(jì)劃,考核業(yè)績(jī),而不是被復(fù)雜混亂的信息紛擾。其實(shí),不只是工作,我們的生活也需要化繁為簡(jiǎn),我們需要敢于對(duì)侵襲生活的龐雜元素說(shuō)“不”。培養(yǎng)并尊重內(nèi)心的直覺。市場(chǎng)營(yíng)銷本就是一門復(fù)雜的學(xué)科,它是數(shù)據(jù)與直覺、科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合。這么多年,寶潔把我們培養(yǎng)成了數(shù)據(jù)導(dǎo)向、理性思維的職業(yè)經(jīng)理人,加上今天人人張口必談大數(shù)據(jù),更是讓大家對(duì)分析與利用數(shù)據(jù)比任何時(shí)候都更膜拜。是的,在戰(zhàn)術(shù)層面上,數(shù)據(jù)非常有用,可以幫助我們更加精準(zhǔn)的分析消費(fèi)者,找到并影響他們的購(gòu)買和使用,并且?guī)椭放瞥掷m(xù)性地提升消費(fèi)者的滿意度和投資回報(bào)率。但是,在戰(zhàn)略層面,一個(gè)卓越的市場(chǎng)人的直覺同樣可貴。因?yàn)樗麄兊闹庇X能讓公司看到數(shù)據(jù)看不到的東西——那些深藏在消費(fèi)者心里的東西。例如:品牌的定位(是應(yīng)該聚焦在一個(gè)訴求還是更多),品牌/產(chǎn)品的命名,一個(gè)品類到底需要多少個(gè)品牌才能獲取最大市場(chǎng)份額等等。對(duì)于這些戰(zhàn)略層面的問(wèn)題,我們應(yīng)該更多地結(jié)合數(shù)據(jù)和直覺,將心比心,卓越的品牌需要打動(dòng)的不僅是消費(fèi)者的大腦,更是他的心,也就是我們常說(shuō)的,要打造LovemarkBrand(摯愛之品牌)。這是一個(gè)顛覆的時(shí)代,你不顛覆自己,別人就顛覆你??墒?,那些顛覆性的創(chuàng)新都是在工業(yè)時(shí)代中產(chǎn)生的,而今天我們所處的時(shí)代,正在向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過(guò)渡,以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展等頂層設(shè)計(jì),都在以顛覆性的思維重塑整個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)結(jié)構(gòu)。和我同齡的職業(yè)經(jīng)理人或創(chuàng)業(yè)者,大多是在工業(yè)時(shí)代的模式下接受教育并發(fā)展多年的,當(dāng)我們面對(duì)今天越來(lái)越年輕化的消費(fèi)者、特別是其中很多消費(fèi)者是互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”時(shí),我們必須先顛覆自己,才能和他們建立正真的連接,被他們“粉”。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌的成功,不僅僅是知名度,更是品牌擁有多少粉絲,這些粉絲有多愿意為品牌做無(wú)償?shù)男麄骱屯茝V。看樣子,熊青云已經(jīng)做好了迎接京東工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)。寶潔高管加盟京東“一來(lái)一去”,劉強(qiáng)東為何“獨(dú)愛”寶潔?要知道劉強(qiáng)東曾對(duì)沃爾瑪創(chuàng)始人自傳的作序《零售業(yè)的秘密都在沃爾瑪?shù)呢浖苌稀罚@也他僅為兩本書親自作序,這足以表達(dá)劉強(qiáng)東對(duì)山姆沃爾頓和沃爾瑪模式的推崇之情。同樣,寶潔品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)理念一直是互聯(lián)網(wǎng)公司所學(xué)習(xí)的,或許劉強(qiáng)東也不例外?;⑿嵩凇秾殱嵪到o互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)了什么?》一文中有詳細(xì)介紹。當(dāng)然,京東作為一個(gè)上市公司有知己的一套成熟的用人體制,以上只是作為劉強(qiáng)東用人傾向的探討,或許在這個(gè)過(guò)程正是他起到了獵頭作用。今天,在京東宣布熊青云加盟的同時(shí),還公布了另一道人事調(diào)任消息:京東集團(tuán)副總裁、拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春已卸任,轉(zhuǎn)而擔(dān)任京東國(guó)際品牌招商首席代表。京東集團(tuán)副總裁、原拍拍網(wǎng)公共關(guān)系市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人宋旸將暫代拍拍網(wǎng)負(fù)責(zé)人,全面主持拍拍網(wǎng)工作。該任命于7月1日起正式生效。宋旸原供職于騰訊電商平臺(tái)部,負(fù)責(zé)易迅網(wǎng)公共關(guān)系,2015年5月,宋旸隨騰訊融合項(xiàng)目加入京東。據(jù)報(bào)道,原銀泰網(wǎng)COO林琛在加盟京東集團(tuán),擔(dān)任拍拍運(yùn)營(yíng)副總裁半年后,于2014年11月份離職。隨著林琛與蕢鶯春紛紛離開拍拍,京東拍拍或?qū)⑼葡蜉浾摰娘L(fēng)口浪尖。
一起惠2015-07-03 09:15:07778 次
近期,跨境電商成為最火爆的話題。不僅消費(fèi)者為之瘋狂,甚至連蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東也為之停不下腳步。6月28日,有大陸消費(fèi)者在香港門店意外“邂逅”張近東,而一周前的端午,在日本樂購(gòu)仕買馬桶蓋的大陸消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)了他的身影。對(duì)此,張近東表示,要讓國(guó)人足不出戶,以平價(jià)享受海外的優(yōu)質(zhì)商品,而且保證正品行貨。有網(wǎng)友驚嘆“張近東為了跨境電商,真是拼了!”剛考察完日本就奔赴中國(guó)香港張近東為跨境電商“蠻拼的”有關(guān)注蘇寧云商的投資者表示,其實(shí),張近東今年“真是蠻拼的”。在4月底投資者交流會(huì)上,當(dāng)他聽張近東說(shuō)要在全國(guó)跑馬拉松,親自走遍所有大區(qū)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí),他還不太敢信。而按現(xiàn)在的節(jié)奏,張近東督戰(zhàn)大區(qū)的腳步“根本停不下來(lái)”。就在赴香港前兩天,他還接連跑了長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連三個(gè)大區(qū),至今已走遍26個(gè)大區(qū)。從張近東的腳步看,跨境電商很可能已成為他關(guān)注的重點(diǎn)方向??疾烊毡緞偼?,就又奔赴中國(guó)香港,有網(wǎng)友甚至猜測(cè),張近東下一站是不是就是美國(guó)、韓國(guó)了,因?yàn)樘K寧易購(gòu)美國(guó)館、韓國(guó)館也早已開館,期待在這兩地“偶遇”。一天賣空41個(gè)集裝箱蘇寧易購(gòu)香港館一路看漲依托蘇寧在香港的零售平臺(tái),蘇寧易購(gòu)香港館銷售一路看漲。愚人節(jié)促銷當(dāng)天一天賣空了41個(gè)集裝箱;7月1日,為滿足用戶對(duì)海外購(gòu)物的龐大需求,新一輪五折活動(dòng)一觸即發(fā)?!跋愀郯l(fā)展跨境電商有天然優(yōu)勢(shì),蘇寧香港要面向海外尤其是東南亞市場(chǎng),進(jìn)一步拓展品類,進(jìn)一步完善海外采購(gòu)平臺(tái),打通跨境購(gòu)物全流程?!睆埥鼥|在香港巡視時(shí)這樣說(shuō)。在蘇寧香港門店,琳瑯滿目的3C數(shù)碼產(chǎn)品讓張近東數(shù)次駐足;而在蘇寧易購(gòu)香港館,除了3C數(shù)碼以外,奶粉、紙尿褲甚至是奢侈品都占據(jù)了很重要的位置。這得益于香港蘇寧多年的零售經(jīng)驗(yàn)和蘇寧強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力。實(shí)現(xiàn)香港跨境“急速達(dá)”,最快3天就能送達(dá)用戶手中,這得益于蘇寧通過(guò)設(shè)立在廣州的保稅倉(cāng)。用戶下單購(gòu)買自營(yíng)香港商品之后,蘇寧會(huì)通過(guò)廣州保稅倉(cāng)出貨,并通過(guò)蘇寧在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的自有物流體系送到用戶手中。目前蘇寧還通過(guò)杭州、寧波、蘇州等地保稅倉(cāng),構(gòu)建了完整的跨境物流體系。將發(fā)揮O2O模式優(yōu)勢(shì)開拓跨境電商前進(jìn)基地香港是蘇寧面向東南亞的前沿,未來(lái)香港不僅是連接內(nèi)地市場(chǎng)的橋頭堡,更是拓展海外市場(chǎng),開拓跨境電商的前進(jìn)基地。有媒體探訪后說(shuō),蘇寧在香港的門店客流量較大,3C產(chǎn)品的種類十分豐富,整個(gè)店面的風(fēng)格凸顯互聯(lián)網(wǎng)化和年輕化。雖然2014年香港家電零售市場(chǎng)較2013年同比下滑9%,但蘇寧卻在香港實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng),全年銷售總額增長(zhǎng)15%,市場(chǎng)份額占比22%。此次在香港,張近東明確指示,在大力發(fā)展跨境電商的同時(shí),“線下強(qiáng)化現(xiàn)有品類供應(yīng)鏈建設(shè),拓展新品類,2015年增幅要再創(chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)120億港幣銷售目標(biāo)?!睋?jù)了解,目前蘇寧在香港共有28家門店,遍布旺角、尖沙咀,未來(lái)還將圍繞兩條路線重點(diǎn)布局,一條集中于著名購(gòu)物中心,一條圍繞本港居民消費(fèi)的社區(qū)商圈布點(diǎn),橫縱連貫,全年將新開門店8-9家。這與香港的零售環(huán)境有很大的關(guān)系。分析人士指出,如果在香港發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)零售,必須走線上線下結(jié)合的道路,蘇寧有天然優(yōu)勢(shì),其O2O模式將為香港低迷的零售業(yè)找到了全新的突破口。
一起惠2015-06-30 09:06:32770 次
5月28日消息,當(dāng)當(dāng)正式發(fā)布其截至2015年3月31日的第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,一季度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收(GMV)39億元,同比增長(zhǎng)37%,其中平臺(tái)銷售增長(zhǎng)49%。在連續(xù)5個(gè)季度盈利之后,當(dāng)當(dāng)在本季大幅增加投入,激進(jìn)拓展移動(dòng)購(gòu)物和數(shù)字閱讀新業(yè)務(wù),2015年第一季度重新出現(xiàn)虧損,凈虧損約6000萬(wàn)元。當(dāng)當(dāng)向無(wú)線遷移進(jìn)度也明顯加快,第一季度當(dāng)當(dāng)新用戶同比增長(zhǎng)46%,創(chuàng)近兩年來(lái)新高,主要源自手機(jī)端;無(wú)線訂單占比達(dá)到41%,去年同期為13.6%。數(shù)字業(yè)務(wù)投入加大超銷售增速自2013年第四季度開始,當(dāng)當(dāng)已連續(xù)五個(gè)季度盈利,2014年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8812萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)與盈利雙收。但2015年第一季度重新出現(xiàn)虧損,凈虧損約6000萬(wàn)元。數(shù)字閱讀和移動(dòng)端,已成為BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的新熱點(diǎn)。本季度,當(dāng)當(dāng)大幅增加了無(wú)線端、數(shù)字閱讀和原創(chuàng)內(nèi)容等新業(yè)務(wù)的投入,加快產(chǎn)品創(chuàng)新速度和版權(quán)內(nèi)容引入,相應(yīng)市場(chǎng)費(fèi)用、技術(shù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)為42.6%、41.2%,超過(guò)銷售增速?!拔覀兿嘈?,無(wú)線端和數(shù)字業(yè)務(wù),對(duì)當(dāng)當(dāng)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要,我們必須前瞻性的抓住政策與市場(chǎng)的利好窗口期,加大投入?!碑?dāng)當(dāng)董事長(zhǎng)俞渝表示。當(dāng)當(dāng)讀書活躍用戶增400%當(dāng)當(dāng)2015年戰(zhàn)略之一是構(gòu)建數(shù)字業(yè)務(wù)生態(tài)圈,加速推出更多閱讀新產(chǎn)品。2月,當(dāng)當(dāng)發(fā)布原創(chuàng)閱讀APP當(dāng)讀小說(shuō),將最流行的彈幕社交與閱讀結(jié)合;之后碎片化閱讀向深度閱讀的導(dǎo)讀類應(yīng)用,翻篇兒APP在小米商城上線兩天,下載量即突破2萬(wàn)。同時(shí),一季度,當(dāng)當(dāng)旗下原創(chuàng)文學(xué)和動(dòng)漫平臺(tái)豆瓜網(wǎng)上線,打造原創(chuàng)內(nèi)容出版營(yíng)銷平臺(tái)。通過(guò)持續(xù)投入,當(dāng)當(dāng)數(shù)字業(yè)務(wù)在一季度爆發(fā)性增長(zhǎng)。當(dāng)當(dāng)讀書MAU(月度活躍用戶)同比增長(zhǎng)402%,用戶日均閱讀時(shí)長(zhǎng)從去年同期的16分鐘,增加到50分鐘;電子書下載和銷售也迎來(lái)增長(zhǎng)。手機(jī)用戶活躍無(wú)線訂單占比超4成2014年,當(dāng)當(dāng)展開全面向無(wú)線傾斜的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,在2015年取得初步效果。財(cái)報(bào)顯示,無(wú)線已成為驅(qū)動(dòng)當(dāng)當(dāng)新客與活躍用戶增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。?dāng)季月度活躍用戶達(dá)到790萬(wàn),與去年同期相比增長(zhǎng)263%。其中來(lái)自三四線城市的客戶和訂單激增,手機(jī)成為當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)下沉的利器。同時(shí),當(dāng)當(dāng)無(wú)線用戶粘性繼續(xù)增強(qiáng),轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高,市場(chǎng)成本降低,整體效能提升。一季度當(dāng)當(dāng)無(wú)線訂單占比持續(xù)上升,達(dá)到41%。百貨增速72%跨境電商即將上線在品類發(fā)展方面,第一季度當(dāng)當(dāng)圖書領(lǐng)導(dǎo)地位依然堅(jiān)如磐石,繼續(xù)領(lǐng)先市場(chǎng)。易觀國(guó)際報(bào)告顯示,當(dāng)當(dāng)圖書市場(chǎng)占比高達(dá)42.1%。百貨增速在一季度再創(chuàng)新高,收入同比增長(zhǎng)72%,尤其孕嬰童、3C等百貨類增長(zhǎng)極為迅猛,交叉銷售效果明顯。此外,一季度當(dāng)當(dāng)積極籌備跨境電商業(yè)務(wù),計(jì)劃于6月上線海外直購(gòu)商品。俞渝表示,“消費(fèi)者正在加速向無(wú)線遷移,手機(jī)購(gòu)物和手機(jī)閱讀即將成為主流。2014年我們就開始推動(dòng)品牌的年輕化和新業(yè)務(wù)的布局,2015年,我們的拓展將更為激進(jìn)?!?/div>
一起惠2015-05-29 09:02:57643 次
在爭(zhēng)奪智能設(shè)備入口上,小米與李寧又聯(lián)姻了。日前,李寧公司宣布與小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議,共同研發(fā)新一代智能跑鞋,探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。李寧希望借此來(lái)解決目前遇到的轉(zhuǎn)型危機(jī),探索智能鞋的市場(chǎng)空間,而小米無(wú)疑是在給自己的生態(tài)圈補(bǔ)墻。目前智能產(chǎn)品還在孕育中,產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入測(cè)試階段,預(yù)計(jì)2015年7、8月份上市。各取所需下的“各懷鬼胎”作為中國(guó)最為知名的本土體育品牌,李寧公司公布的2014年財(cái)報(bào)顯示,公司2014年虧損達(dá)7.43億元,截止到2014年年底,李寧品牌共有4424家加盟店,比2013年降低了11.3%。與此同時(shí),李寧積極擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店,新開276家門店,共計(jì)1202家,同比增長(zhǎng)29.8%,然而這并未能使其虧損狀況有所好轉(zhuǎn),自2012年、2013年分別虧損19.79億元和3.91億元后,這已是李寧連續(xù)第三年虧損。小米公司在推出智能穿戴設(shè)備小米手環(huán)后,經(jīng)歷了一段爆發(fā)期,但銷售量在突破100萬(wàn)之后,用戶相對(duì)飽和,產(chǎn)品進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)階段。為了緩解用戶增長(zhǎng)緩慢現(xiàn)象,加緊智能生態(tài)布局,在李寧宣布雙方合作的兩個(gè)星期前,小米公司旗下生態(tài)鏈企業(yè)小蟻科技正式推出了“小米版GoPro”——小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī),主打“讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣”,基礎(chǔ)版售價(jià)399元,增加自拍桿套裝的旅行版售價(jià)499元,在小米官網(wǎng)、京東以及天貓旗艦同步發(fā)售。隨著公眾參與體育的熱情劇增,健康追蹤應(yīng)用等各種智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備流行,在小米手環(huán)用戶增長(zhǎng)飽和、推出小米運(yùn)動(dòng)相機(jī)以及李寧連續(xù)虧損、深陷轉(zhuǎn)型困境的時(shí)期,兩家的合作給市場(chǎng)增加了更多的遐想空間。但是,雙方的合作,除了追逐商業(yè)上的各取所需之外,似乎并沒有太大的誠(chéng)意。小米與李寧合作主要出于以下三個(gè)考慮:首先,從小米以往的產(chǎn)品來(lái)看,以價(jià)格為核心競(jìng)爭(zhēng)力的小米最擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品營(yíng)銷,尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷,但是其在硬件研發(fā)上并無(wú)突出的優(yōu)勢(shì)。在很早之前,耐克就進(jìn)行了相關(guān)智能運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)和嘗試,而在之后與李寧合作研發(fā)的項(xiàng)目中,更像是進(jìn)行了一場(chǎng)技術(shù)大練兵;其次,經(jīng)過(guò)爆發(fā)式的增長(zhǎng)之后,小米手環(huán)用戶趨于飽和,亟須開拓新用戶,而李寧的用戶與小米的用戶有一定的重合;最后,小米手環(huán)、小米相機(jī)、智能跑鞋都是與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的設(shè)備,將之串聯(lián)起來(lái)對(duì)于小米深入智能硬件領(lǐng)域、打造完善的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈有幫助。而對(duì)于耗費(fèi)了兩年時(shí)間,改革計(jì)劃沒有明顯起色,業(yè)績(jī)依舊走不出虧損泥潭的運(yùn)動(dòng)品牌李寧而言,的確亟須轉(zhuǎn)型自救尋找良方。一直以來(lái),李寧作為一款運(yùn)動(dòng)品牌,主要消費(fèi)人群的年齡在25歲以上。雖然近兩年其年輕化的戰(zhàn)略均以失敗告終,但是李寧依舊希望能夠打開年輕市場(chǎng),畢竟運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的主力還是年輕人。此次李寧與小米合作,一方面希望借助小米的品牌形象,提升自身在年輕群體中的曝光率與口碑;另一方面,在目前的困境中,借助智能穿戴設(shè)備的風(fēng)口,從傳統(tǒng)體育鞋服品牌正式進(jìn)入相對(duì)剛剛起步的智能運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域,雖然帶有豪賭意味,但對(duì)于深陷虧損泥潭的李寧公司來(lái)說(shuō),無(wú)異于一根救命稻草;同時(shí),受此次信息的刺激,李寧公司的股價(jià)連升五日,更在3月19日和20日大漲,這反應(yīng)出外界對(duì)于李寧公司突破目前困境持樂觀態(tài)度。智能跑鞋真的是運(yùn)動(dòng)剛需嗎?據(jù)悉,雙方此次合作的具體內(nèi)容為“將李寧運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室積累的中國(guó)跑者數(shù)據(jù)和測(cè)試數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一系列算法,由小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在鞋底智能芯片中;智能芯片通過(guò)采集跑者運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和對(duì)跑姿和步態(tài)進(jìn)行分析,為跑者提供專業(yè)的指導(dǎo)。產(chǎn)品還將與小米運(yùn)動(dòng)移動(dòng)端APP相連,對(duì)跑者的運(yùn)動(dòng)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行運(yùn)動(dòng)記錄、步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)和里程換購(gòu)?!焙?jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),就是小米研發(fā)出智能芯片,將其放入鞋底,搭配智能手環(huán)使用??雌饋?lái)似乎很高大上,但是,在鞋底加入芯片的設(shè)計(jì)概念早已被其他品牌使用過(guò),現(xiàn)在這種概念已過(guò)時(shí)。早在2006年,Apple就和Nike推出了Nike+系列產(chǎn)品,包括Nike+iPod——用戶將傳感器連接至iPodNano、iPodTouch或iPhone,跟蹤用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。NIKE在合作中研發(fā)的技術(shù)包括記錄、分析和換購(gòu)等功能。實(shí)際上這款產(chǎn)品并沒有大賣,而買了的用戶表示只用了幾次。對(duì)于喜愛跑步的用戶來(lái)說(shuō),他們大多數(shù)情況下買跑鞋第一還是看重品牌和質(zhì)量,價(jià)格反而相對(duì)沒那么重要,甚至低價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于愛好跑鞋者沒有吸引力,大家更愿意多花幾百塊錢買個(gè)高質(zhì)量的;對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō),定價(jià)500多元的李寧跑鞋雖然擁有智能功能,但并不實(shí)用,而且這個(gè)價(jià)位的同類產(chǎn)品還有很多其他的選擇,因此這一產(chǎn)品對(duì)于普通用戶的吸引力并不大。如何從外觀、舒適性、耐用性、機(jī)能性等方面趕上國(guó)際品牌,讓用戶認(rèn)同,對(duì)李寧來(lái)說(shuō),這是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。此外,智能跑鞋的實(shí)際功能也有待考驗(yàn):以目前的智能手環(huán)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)上并沒有一款能說(shuō)服人們相信它真的比教練更能了解消費(fèi)者自身該如何運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品;不僅如此,多數(shù)智能手環(huán)所產(chǎn)生的分析數(shù)據(jù)結(jié)果也并不令人信服。如果小米芯片記錄的結(jié)果無(wú)法帶來(lái)真正的指導(dǎo)作用,最終淪為僅監(jiān)測(cè)跑步時(shí)間、路線與具備社交功能的工具,那么買智能跑鞋的意義就不大了。就算兩家公司解決了上述問(wèn)題,那么可穿戴設(shè)備的電池、傳輸、功耗等技術(shù)上存在的瓶頸是整個(gè)行業(yè)的老大難問(wèn)題,目前依舊沒有很好的解決辦法,嚴(yán)重影響消費(fèi)者體驗(yàn)。尋求華麗變身,可惜灰姑娘找錯(cuò)了王子在日新月異的數(shù)碼和運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)中,兩家決定合作推出智能跑鞋是本身一件好事,但不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)零售業(yè),在創(chuàng)新方面上都避免不了迷失方向,況且這一概念早已在多年前被他人玩過(guò)了。此外這種合作后來(lái)者完全可以快速?gòu)?fù)制,一旦華為、聯(lián)想等具有研發(fā)實(shí)力的廠商與安踏、特步等進(jìn)行聯(lián)合,在無(wú)法迅速站穩(wěn)腳跟的情況下,小米和李寧將會(huì)迎來(lái)當(dāng)頭一棒。2014年李寧電商收入上升48%,但電商業(yè)務(wù)占總收入比例僅為5%。線上線下互搏難題是李寧電商營(yíng)銷缺失的難言之隱,在傳統(tǒng)渠道迅速衰落的大潮中,如何快速地進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)、成功打開在電商銷量是李寧的重中之重。而僅僅與小米合作推出智能跑鞋的舉動(dòng)對(duì)長(zhǎng)期面臨艱難的李寧公司幫助有限。更多情況下,消費(fèi)者是否會(huì)青睞李寧品牌的智能跑鞋,取決于李寧在渠道和品牌上的重塑,而回歸零售行業(yè)的本質(zhì)才最為關(guān)鍵。而對(duì)于小米來(lái)說(shuō),在四線城市的年輕人群體中,李寧的確是有市場(chǎng)的,小米希望通過(guò)與李寧合作更迅速地收獲這一運(yùn)動(dòng)消費(fèi)用戶。即便目標(biāo)方向沒有錯(cuò)誤,但這種方式卻十分欠妥。因?yàn)閷?duì)這部分運(yùn)動(dòng)用戶來(lái)說(shuō),體育與健康并沒有那么被廣為關(guān)注。小米每次的投資合作都會(huì)在業(yè)界帶來(lái)一股旋風(fēng),讓眾人對(duì)他們的合作充滿想象,但是這次與李寧的能夠讓人想象的空間卻極為有限。兩家公司可能都希望自己是灰姑娘,借助對(duì)方進(jìn)行華麗的變身,事實(shí)是,對(duì)方都不是自己的王子。
一起惠2015-05-22 10:01:38707 次
5月7日晚間,阿里巴巴集團(tuán)宣布,張勇(花名“逍遙子”)接替陸兆禧擔(dān)任集團(tuán)首席執(zhí)行官(CEO),陸兆禧將出任集團(tuán)董事局副主席。同日,阿里巴巴集團(tuán)2015年第一季度業(yè)績(jī)亦高調(diào)出爐。報(bào)告顯示:阿里中國(guó)零售平臺(tái)(淘寶、天貓、聚劃算)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng),第一季度成交額達(dá)6001億元人民幣,同比增長(zhǎng)40%,其中移動(dòng)端成交額首次占比超過(guò)50%。同時(shí),阿里集團(tuán)第一季度收入達(dá)174.25億元,同比增長(zhǎng)45%。阿里業(yè)績(jī)?nèi)娉鲱A(yù)期財(cái)報(bào)顯示,阿里巴巴本季度的成交額、利潤(rùn)、收入等各項(xiàng)指標(biāo)全面超過(guò)華爾街17位分析師一致預(yù)期。阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色,各項(xiàng)核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。截至2015年3月31日的12個(gè)月里,中國(guó)零售平臺(tái)上的活躍買家達(dá)3.50億,同比增長(zhǎng)37%,比去年同期增加了9500萬(wàn),來(lái)自一二線城市以外的用戶增長(zhǎng)尤為迅速。強(qiáng)勁的用戶增長(zhǎng)和品類擴(kuò)張推動(dòng)中國(guó)零售平臺(tái)成交額同比增長(zhǎng)40%,達(dá)6000億元人民幣。在本季度,新興品類的成交額,如汽車配件,家居裝飾,食品和保健品,取得了高于平均水平的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。本季度阿里巴巴集團(tuán)收入達(dá)174.25億元人民幣(28.11億美元),比去年同期增長(zhǎng)45%。財(cái)報(bào)再次展現(xiàn)了阿里巴巴在移動(dòng)電商上的領(lǐng)導(dǎo)地位。本季度財(cái)報(bào)顯示,阿里中國(guó)零售平臺(tái)移動(dòng)端成交額占比首次突破50%,達(dá)到3038億元人民幣。不僅移動(dòng)端月活躍用戶增至2.89億人,同比增長(zhǎng)77%,單季度即增長(zhǎng)2400萬(wàn),而且移動(dòng)用戶消費(fèi)水平也在不斷增長(zhǎng)。分析稱,任用大批年輕人成為阿里移動(dòng)轉(zhuǎn)型的幕后功臣,也許正因?yàn)槿绱?,阿里巴巴也加大了?duì)年輕人的獎(jiǎng)勵(lì)。在本季度,阿里巴巴拿出46.32億元人民幣(7.47億美元)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。值得注意的是,阿里連續(xù)數(shù)個(gè)季度都對(duì)員工進(jìn)行了巨額的股權(quán)激勵(lì)。整個(gè)2015財(cái)年(2014年3月~2015年3月),阿里巴巴給予員工的股權(quán)激勵(lì)支出總額就高達(dá)130.28億元人民幣。阿里的年輕化運(yùn)動(dòng)5月7日當(dāng)天,阿里巴巴董事局執(zhí)行主席馬云向全體員工發(fā)出公開信,信中表示,阿里巴巴比其他創(chuàng)業(yè)公司投入了更多的時(shí)間和精力在人才培養(yǎng)、組織和文化的建設(shè)上。目前,阿里巴巴管理者中,70后管理者占到45%,剛剛晉升為CEO的張勇及阿里所有一線業(yè)務(wù)總裁都是70后。馬云在致員工信中還表示,DT時(shí)代,任何業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新和變革,都必須伴隨組織文化上的創(chuàng)新和變革?!翱梢哉f(shuō),很幸運(yùn),我們?yōu)榇撕芘Φ販?zhǔn)備了16年?!瘪R云表示,未來(lái)5年阿里會(huì)成為世界首家平臺(tái)銷售1萬(wàn)億美元的公司,70后阿里管理層將會(huì)帶領(lǐng)阿里人,抓住互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的機(jī)遇,全力進(jìn)入云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代。數(shù)據(jù)顯示,阿里巴巴目前90后已經(jīng)超過(guò)3000名,80后占管理者的一半以上,70后的管理者也達(dá)到了45%。也就是說(shuō),阿里巴巴管理人員的主力軍已經(jīng)由70后和80后組成。事實(shí)上,從2012年開始,阿里巴巴實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)群體年輕化的整體換代升級(jí)準(zhǔn)備工作。而這些在管理崗位的年輕人,也都有自己的接班人計(jì)劃。馬云說(shuō),作為阿里的管理者,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗是應(yīng)該的,同時(shí)更重要的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng),關(guān)注人的成長(zhǎng),給予接班人員工更多的機(jī)會(huì),更大的舞臺(tái),讓年輕的員工快速成長(zhǎng)。阿里負(fù)責(zé)人力培訓(xùn)的員工介紹,“所有新人在入職前都有培訓(xùn)??偙O(jiān)級(jí)以上管理者在入職6個(gè)月之內(nèi)需參加百年湖畔課程。入職周年時(shí),還需進(jìn)行百年湖畔回爐。”《百年湖畔》主要傳遞阿里愿景文化價(jià)值觀、講解戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、傳承阿里領(lǐng)導(dǎo)力。在日常培訓(xùn)上,針對(duì)所有管理者的《阿里管理之道》,由馬云、陸兆禧、彭蕾親自授課。此外,對(duì)處在不同階段的管理者,阿里巴巴還提供名為《俠客行》的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn),傳承阿里管理之道,使管理人員加強(qiáng)自我認(rèn)知。而《湖畔大講堂》則是以高端分享形式,開拓視野、引發(fā)創(chuàng)新,典型的課程有《彼得圣吉分享第五項(xiàng)修煉》。或許正是早年從教的經(jīng)歷,馬云格外看重傳承,看重對(duì)年輕人的培養(yǎng)。馬云在無(wú)數(shù)公開場(chǎng)合,多次表達(dá)對(duì)年輕人的期許,也無(wú)數(shù)次強(qiáng)調(diào)相信年輕人,就是相信未來(lái)。湖畔文化與阿里的接班體系阿里巴巴正從IT到DT(DataTech)升級(jí),這也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)改變的內(nèi)核所在。馬云認(rèn)為:“任何業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新和變革,都必須伴隨組織文化上的創(chuàng)新和變革?!?999年,馬云在湖畔花園的公寓內(nèi)創(chuàng)立阿里巴巴之初,就以合伙人的精神在運(yùn)營(yíng)和管理這家公司。2009年阿里十周年期間,阿里巴巴正式啟動(dòng)合伙人制度建設(shè),確保對(duì)未來(lái)阿里文化的傳承。2010年7月,阿里巴巴將合伙人協(xié)議正式確立下來(lái),取名為“湖畔合伙人”。在阿里巴巴的上市招股書里,對(duì)合伙人有著詳細(xì)的解釋:合伙人是弘揚(yáng)阿里精神,承擔(dān)實(shí)名最核心的一群人,他們會(huì)在一起共同傳承文化,堅(jiān)守價(jià)值觀,從而保證組織的持久發(fā)展。合伙人是同類相邀,新的合伙人要由現(xiàn)任合伙人邀請(qǐng),經(jīng)過(guò)考察、表決,才能獲得資格。張勇就是阿里巴巴合伙人的創(chuàng)始成員。張勇2007年加入阿里巴巴集團(tuán),從淘寶網(wǎng)CFO,到淘寶網(wǎng)COO兼淘寶商城(后更名為天貓)總經(jīng)理,到天貓總裁,到集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官。張勇創(chuàng)立了“雙11”購(gòu)物節(jié),并將其打造成全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)?!拔姨貏e驕傲我們?cè)陔娮由虅?wù)生態(tài)體系的建構(gòu)過(guò)程中,有條不紊地建設(shè)著自己在組織文化、體系傳承中的生態(tài)體系,今天的阿里巴巴已經(jīng)有能力、有實(shí)力、有從容的節(jié)奏和心態(tài),用自己的性格和方式,建立自己的交接班體系?!瘪R云說(shuō)。阿里生態(tài)圈的年輕創(chuàng)業(yè)家阿里不僅在內(nèi)部培養(yǎng)了眾多的年輕管理者,更為重要的是,它更重視傳遞阿里的價(jià)值、文化、傳承機(jī)制。馬云認(rèn)為,“這個(gè)才能讓企業(yè)和企業(yè)家無(wú)所不能!”受文化和價(jià)值傳遞影響,阿里人耳濡目染。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截止到2014年12月31日,創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)公司多達(dá)159家,其中2014年創(chuàng)辦的公司就有36家。從領(lǐng)域分布上看,圍繞電商生態(tài)圈創(chuàng)業(yè)的占很大比例。同時(shí)在旅游戶外、金融服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、SNS社交、工具軟件等領(lǐng)域,阿里系的創(chuàng)業(yè)者均有涉獵。滴滴打車創(chuàng)始人程維是典型的80后,曾擔(dān)任淘寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理。正是在阿里巴巴8年的鍛煉,程維對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思考會(huì)更加全面,首先得是足夠大的事情,承載他對(duì)世界的夢(mèng)想,其次得符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)。與滴滴打車的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景相同,蘑菇街的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也都來(lái)自阿里巴巴,CEO陳琪是典型的80后。2013年6月,蘑菇街完成新一輪超過(guò)兩億美元的融資,投后估值十億美元。今年3月25日,馬云和他的企業(yè)家朋友創(chuàng)立的湖畔大學(xué)正式開學(xué),首期36位來(lái)自不同領(lǐng)域的企業(yè)家齊聚杭州。這36位企業(yè)家來(lái)自不同階段的企業(yè),既有明星企業(yè)家,也有新銳創(chuàng)業(yè)家,包括俏江南總裁汪小菲、百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖、汽車之家CEO秦致、美柚CEO陳方毅等。業(yè)內(nèi)人士分析,從首批報(bào)名的學(xué)員來(lái)看,大部分還是年輕人,80后也不少。馬云正在通過(guò)自己在企業(yè)家圈的影響力,幫助中小企業(yè),特別是培養(yǎng)和扶持年輕的企業(yè)家,進(jìn)而推動(dòng)新商業(yè)文明的前進(jìn)。
一起惠2015-05-11 09:10:59670 次
在年增長(zhǎng)在30%以上的巨大消費(fèi)市場(chǎng),等待著扎堆進(jìn)入醫(yī)美O2O創(chuàng)業(yè)者們的可能是幾百億的超級(jí)紅利,但何日可期?誰(shuí)也不會(huì)因?yàn)閯e人長(zhǎng)得丑就責(zé)怪他,輪到自己頭上,都希望能美一點(diǎn),或者更美一點(diǎn)。哪里有無(wú)止境的需求,哪里就有巨大的商機(jī)。根據(jù)國(guó)際美容整形外科協(xié)會(huì)對(duì)排名前25位國(guó)家與地區(qū)整形外科醫(yī)生和手術(shù)進(jìn)行的調(diào)查,中國(guó)的整形手術(shù)數(shù)量占據(jù)了全球整形手術(shù)總數(shù)的12.7%,成為全球第三整容大國(guó)。2014年,中國(guó)整形美容行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)到5100億元,整形人次已超過(guò)743萬(wàn)。而年增長(zhǎng)速度保守估計(jì)在30%以上。醫(yī)療美容業(yè)是典型的高額低頻交易,用戶決策周期長(zhǎng)、選擇成本高。選擇一家值得信賴的機(jī)構(gòu)相當(dāng)困難。此外,頻繁見諸報(bào)端的整形醫(yī)療事故觸動(dòng)著潛在用戶的神經(jīng)。與此同時(shí),整形機(jī)構(gòu)需要投入巨額的推廣費(fèi)用來(lái)獲取新用戶,渠道和銷售用途金額占到營(yíng)收收入的50%左右。最通用的推廣方式是百度競(jìng)價(jià)排名和關(guān)鍵字,盡管價(jià)格日益上漲,然而廣告的轉(zhuǎn)化率并不高,使得機(jī)構(gòu)不得不將各種掮客的傭金額度提高到20%-30%。。醫(yī)美創(chuàng)業(yè)組擊“無(wú)資質(zhì)”整形所有診所都在找渠道給自己拉客戶。這正是整形社區(qū)創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會(huì)?!罢?guī)”和“資質(zhì)”問(wèn)題是醫(yī)療美容領(lǐng)域繞不開的話題。這也是患者選擇醫(yī)院和醫(yī)生過(guò)程中的首要痛點(diǎn)。很多人仍將醫(yī)療美容和生活美容混淆,實(shí)際情況中,潔面、護(hù)膚類生活美容院越界進(jìn)行注射醫(yī)療的情況普遍存在。另一方面,非法從業(yè)的醫(yī)師也不在少數(shù)。中國(guó)至今尚缺乏成文的整形美容醫(yī)師準(zhǔn)入機(jī)制,相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不計(jì)其數(shù)、水平參差不齊,而學(xué)員更是魚龍混雜。據(jù)估計(jì),全國(guó)經(jīng)過(guò)地方上衛(wèi)生主管部門核準(zhǔn)的具備美容外科執(zhí)業(yè)資質(zhì)的醫(yī)師目前僅有1萬(wàn)名左右,而剩下的十幾萬(wàn)名醫(yī)師屬于非法從業(yè)。整容APP首先做的就是資質(zhì)把關(guān),把控審核過(guò)程,保證入駐平臺(tái)的機(jī)構(gòu)是正規(guī)的醫(yī)院和具有行醫(yī)資格的醫(yī)生。對(duì)接全國(guó)各地的整形機(jī)構(gòu),幫助患者找到當(dāng)?shù)氐目孔V整形機(jī)構(gòu)。為線下機(jī)構(gòu)導(dǎo)流的O2O模式是現(xiàn)有平臺(tái)常見的操作方向。在產(chǎn)品形態(tài)上,整容類APP集體走向移動(dòng)社區(qū)+電商,包括術(shù)前咨詢、術(shù)后分享、醫(yī)患互動(dòng)以及項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)等。一些平臺(tái)按實(shí)際交易向醫(yī)療機(jī)構(gòu)收取服務(wù)費(fèi)或者傭金,譬如“美麗神器”、“悅美”。也有一些產(chǎn)品的思路不同,已完成B輪融資的“新氧”在官網(wǎng)介紹里明確表示自己“不是中介,不收取傭金”。而“真優(yōu)美”則認(rèn)為“傭金”模式會(huì)導(dǎo)致品牌失去公信力,相應(yīng)地,“真優(yōu)美”的定位是用戶決策工具。90后之好互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整容業(yè)的渠道化變革影響已毋庸置疑,與此同時(shí),新一撥更為年輕化的群體——代表“互聯(lián)網(wǎng)原住民一代”的90后群體以更開放的心態(tài)擁抱整容。2014年引起一時(shí)熱議的90后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳,在泡否“落幕”之后,再次創(chuàng)業(yè)組建團(tuán)隊(duì)打造“High”女性社區(qū)。談到目標(biāo)用戶時(shí),她形容是“受美國(guó)文化影響長(zhǎng)大的新一代女孩,既不乖巧,又不野模?!倍宜齻儭皩?duì)外貌要求高,有豐富的整形知識(shí)”。年輕群體與互聯(lián)網(wǎng)處于深度的黏著狀態(tài),他們深度參與互聯(lián)網(wǎng)并且寄予信任;在一個(gè)個(gè)整容App社區(qū),大量UGC的內(nèi)容是用戶整容過(guò)程的照片分享,90后貢獻(xiàn)者不在少數(shù)。在一般人看來(lái)”血腥“的整形過(guò)程照片,成為整容社區(qū)的基本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。面對(duì)”重口味“、”不雅“的質(zhì)疑,醫(yī)美領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者抱有不同的觀點(diǎn)。新氧創(chuàng)始人金星認(rèn)為,“真實(shí)的分享”是互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的所在,也是最重要的。在整容機(jī)構(gòu)的立場(chǎng),不希望以“親身經(jīng)歷”嚇走顧客;但對(duì)用戶而言,整容并非一般的大眾消費(fèi),在營(yíng)銷作用下的沖動(dòng)決策并不可取?;颊呒纫浞至私饧磳⒚媾R的過(guò)程,也要承擔(dān)可能導(dǎo)致的后果。而醫(yī)美社區(qū)就是解決這些問(wèn)題的地方。互聯(lián)網(wǎng)倒逼變革目前國(guó)內(nèi)整形機(jī)構(gòu)超過(guò)3萬(wàn)家,行業(yè)不透明、機(jī)構(gòu)和醫(yī)生水平的良莠不齊加重了潛在用戶的疑慮。從實(shí)際情況來(lái)看,較高比例的整形用戶在手術(shù)之后會(huì)“后悔”。行業(yè)發(fā)展程度和醫(yī)療水平差異不能完全解釋這個(gè)問(wèn)題。英國(guó)律師機(jī)構(gòu)“醫(yī)療事故組”調(diào)查了全英2638名近5年內(nèi)接受整形手術(shù)的消費(fèi)者,65%后悔做了這類手術(shù),三分之一覺得術(shù)后效果不如人意,只有25%對(duì)整形后的新形象感到滿意。而在韓國(guó)政府機(jī)構(gòu)受理的1.6萬(wàn)起消費(fèi)者咨詢中,因“整形手術(shù)結(jié)果不滿意”的比例高達(dá)69.5%。在中國(guó)醫(yī)美領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者看來(lái),之所以“后悔”,部分原因或是用戶對(duì)整形手術(shù)抱有“過(guò)分理想化的預(yù)期”,包括對(duì)術(shù)后恢復(fù)的時(shí)間預(yù)期。很多用戶尚未了解真正的整形,從而產(chǎn)生了很多對(duì)整形過(guò)程的“誤解”,后者在醫(yī)院和醫(yī)生眼里甚至算不上問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者們普遍認(rèn)為,醫(yī)美O2O垂直社區(qū)能承擔(dān)起教育用戶的責(zé)任。美麗神器創(chuàng)始人任凌峰這樣形容一個(gè)新用戶進(jìn)入社區(qū)最終轉(zhuǎn)化為機(jī)構(gòu)消費(fèi)用戶的“circle”:通過(guò)社區(qū)分享,找到感興趣的內(nèi)容,在沉浸在社區(qū)的過(guò)程中,逐漸去了解專家、機(jī)構(gòu),逐步嘗試折扣項(xiàng)目或參與體驗(yàn)活動(dòng),預(yù)付定金消費(fèi)。現(xiàn)有整形APP從UI設(shè)計(jì)到版塊功能都呈現(xiàn)出較高的相似性,令人想到幾年前的“千團(tuán)大戰(zhàn)”,不過(guò)市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)高,整形手術(shù)仍是高風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程漫長(zhǎng)的復(fù)雜交易,以目前市面產(chǎn)品的規(guī)模和交易體量,以互聯(lián)網(wǎng)倒逼傳統(tǒng)行業(yè)變革的發(fā)生遠(yuǎn)需時(shí)日。隨著更多創(chuàng)業(yè)者的涌入,這些垂直社區(qū)的O2O模式給線下機(jī)構(gòu)帶來(lái)了一定程度上的營(yíng)銷解放——不過(guò)目前為止,線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)依賴SEO、SEM的暴力營(yíng)銷,百度廣告仍是他們營(yíng)銷費(fèi)用的第一大支出。而在用戶方,要接受像餐飲團(tuán)購(gòu)一樣購(gòu)買整形項(xiàng)目,進(jìn)行大額的移動(dòng)支付并非易事。而這恰恰是醫(yī)美O2O閉環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,“美麗神器”的做法是支付定金和提供免費(fèi)保險(xiǎn),而“新氧”通過(guò)高額返利來(lái)鼓勵(lì)用戶完成術(shù)后分享。此外,切入保險(xiǎn)、貸款、分期消費(fèi)等互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)來(lái)為產(chǎn)品增值也是多家考慮的發(fā)展方向。
一起惠2015-04-07 09:02:44711 次
【一起惠訊】國(guó)內(nèi)品牌商走向跨境之路似乎是一種不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)了,不過(guò),到底該通過(guò)什么路徑走出國(guó)門對(duì)其而言仍是一件需要長(zhǎng)期探索的事。日前,鞋服品牌CAMEL駱駝向記者透露,其將從2015年開始改變通過(guò)跨境電商平臺(tái)和官網(wǎng)“出海”的思路,轉(zhuǎn)而用設(shè)立海外分公司的方式打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛表示,2014年駱駝已陸續(xù)在速賣通、eBay、亞馬遜及一些自營(yíng)B2C展開了跨境業(yè)務(wù),但基數(shù)很小,在整體業(yè)務(wù)中的占比也不足為道。經(jīng)過(guò)一年多的摸索,駱駝逐漸發(fā)現(xiàn),通過(guò)第三方平臺(tái)和品牌官網(wǎng)去做跨境業(yè)務(wù)的路子行不通,很難真正深入海外市場(chǎng),也不適合品牌宣傳。“大部分國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展并不成熟,當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣很難真正參透,所以難以實(shí)現(xiàn)本土化。另外,我們做為品牌商,如果光靠這些平臺(tái)去打入海外市場(chǎng),會(huì)面臨很多問(wèn)題,比如品牌推廣困難、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合當(dāng)?shù)厝藢徝?、銷售渠道受限等等?!比f(wàn)金剛談道。不過(guò),從2015年開始駱駝將改變跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展策略。萬(wàn)金剛向記者指出,駱駝已選擇了美國(guó)和印度這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),計(jì)劃在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司,聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)工作,并選擇本土電商平臺(tái)作為銷售渠道。這樣可以保證從前端到后端的本土化,也能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展品牌。據(jù)悉,目前,駱駝?wù)跒槊绹?guó)分公司籌備團(tuán)隊(duì)和建設(shè)海外倉(cāng),很快就能正式投入運(yùn)營(yíng),屆時(shí)將入駐eBay、Amazon等大型美國(guó)電商平臺(tái)。而其印度分公司也將選擇與Snapdeal、Flipkart等印度本土知名電商平臺(tái)合作。萬(wàn)金剛指出,選擇美國(guó)和印度這兩個(gè)截然不同的市場(chǎng)作為切入點(diǎn)有著多方面的考慮。美國(guó)主要是基于價(jià)格因素,中國(guó)的服飾產(chǎn)品因性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)在美國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)受歡迎,所以這對(duì)駱駝來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇?!巴ㄟ^(guò)中國(guó)的跨境電商平臺(tái)把產(chǎn)品賣到美國(guó),面臨著物流慢、售后服務(wù)不到位、款式更新慢的困難,而實(shí)現(xiàn)美國(guó)本土運(yùn)營(yíng)后就能解決這些問(wèn)題。美國(guó)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求和流行風(fēng)尚設(shè)計(jì)出款式后,由中國(guó)工廠進(jìn)行生產(chǎn),再把貨批量運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)銷售。”至于印度市場(chǎng),萬(wàn)金剛提到,印度人口多且年輕化程度高,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快,是一個(gè)潛力市場(chǎng)。同時(shí),印度本土缺少戶外品牌,服飾品牌做得好得也極少,而市場(chǎng)需求很大,如果駱駝盡早切入就會(huì)有成功機(jī)會(huì)。此外,他告訴記者,中國(guó)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外投資是大趨勢(shì),產(chǎn)品和資金都要“走出去”才是健康的方式。對(duì)駱駝而言,全球化布局不是短時(shí)間內(nèi)能完成的事,而是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。
一起惠2015-01-30 09:17:54814 次
【一起惠訊】在京東微信一級(jí)入口上線兩個(gè)月之后,京東手Q一級(jí)入口也將正式登場(chǎng)。一起惠獲得最新消息,京東在手機(jī)QQ的一級(jí)入口將從8月1日起展開灰度測(cè)試,8月8日則將全面上線。作為京東無(wú)線戰(zhàn)略“三條腿”(App+微信+手Q)中最后亮相的角色,京東手Q入口與前兩者(尤其是微信入口)相比會(huì)以什么樣的形式呈現(xiàn)?有怎樣的獨(dú)特定位?又承擔(dān)著怎樣的使命?京東手Q運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)于晴晴向一起惠全面解讀,京東手Q入口的運(yùn)營(yíng)策略和方向。目前還處于手Q二級(jí)入口的京東很快就會(huì)被“扶正”到一級(jí)入口選品更低價(jià)據(jù)一起惠了解,手機(jī)QQ用戶相比微信更加年輕化,三四五線城市覆蓋率也更高,因此京東手Q入口在選品思路上會(huì)更偏重于推薦更低價(jià)位(主推單價(jià)100元左右)的商品?!坝绕涫巧暇€初期,為了吸引用戶下單,會(huì)先用低門檻、能快速?zèng)Q策的商品?!痹谏唐奉惸可希〇|手Q入口第一階段將覆蓋小型家居用品、數(shù)碼、個(gè)護(hù)、零食、飾品等類目。于晴晴強(qiáng)調(diào),雖然京東手Q一級(jí)入口的商品會(huì)與微信入口有一些重合,但京東會(huì)盡量做差異化處理?!捌放频倪x擇、產(chǎn)品的定位上都不一樣,即使兩邊的用戶都喜歡某個(gè)品牌,也會(huì)安排不同的排期,或者選擇同一品牌的不同產(chǎn)品線。”植入QQ基因在具體的運(yùn)營(yíng)層面,京東手Q一級(jí)入口會(huì)更多結(jié)合“QQ元素”。于晴晴介紹,微信崇尚極簡(jiǎn)、便捷、清新,因此沒有繁復(fù)的購(gòu)物路徑。而手Q是騰訊更傳統(tǒng)產(chǎn)品,與騰訊的產(chǎn)品體系互為依托,因此手Q入口會(huì)更多與QQ原有產(chǎn)品(包括QQ會(huì)員、QQ空間、QQ群、廣點(diǎn)通等)相互配合,如QQ會(huì)員的優(yōu)先搶購(gòu)、會(huì)員專場(chǎng)等購(gòu)物特權(quán)。QQ群也將在京東手Q一級(jí)入口中扮演一個(gè)重要角色。據(jù)了解,京東手Q一級(jí)入口將支持分享和評(píng)價(jià)功能,用戶可以將商品分享到QQ空間或者QQ群,帶動(dòng)商品進(jìn)行再一輪銷售——QQ空間相比于微信的朋友圈,是曝光率更高、更加公共化的社交分享渠道;而很多興趣類(如母嬰、戶外等)的QQ群則是用戶質(zhì)量非常高、也容易帶來(lái)社交購(gòu)物的渠道?!膀v訊SNG(社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群)有很多產(chǎn)品都是中國(guó)第一甚至世界第一,主要就看怎么把它玩好。”一位京東內(nèi)部人士表示。人力投入不遜于微信于晴晴告訴一起惠,京東在手Q方面的人力投入并不輸于微信。據(jù)其介紹,京東手Q運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由原騰訊電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型組成,還配備了25人的專門客服、比價(jià)團(tuán)隊(duì)以及專門的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),與微信相比并不遜色。另外,京東方面還介紹,手機(jī)QQ方面也對(duì)這一入口有不小的投入。目前,京東已經(jīng)與手Q團(tuán)隊(duì)成立了聯(lián)合項(xiàng)目組,攻堅(jiān)一些課題,例如支付體系——手機(jī)QQ最主要的一個(gè)支付方式是手Q錢包,該產(chǎn)品還處于發(fā)展初期,其團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)拓展的需求特別強(qiáng)烈。承擔(dān)京東渠道下沉使命于晴晴介紹,相比微信,手機(jī)QQ在用戶總量和活躍度上都有不錯(cuò)的基礎(chǔ)(目前,手機(jī)QQ有超過(guò)4億的活躍用戶),在用戶渠道分布上,手機(jī)QQ在3~6線城市也有更好的覆蓋?!笆謾C(jī)QQ依然是一款很有生命力的產(chǎn)品。它的用戶覆蓋在很大程度上符合了京東渠道下沉的構(gòu)想?!本〇|方面稱。據(jù)一起惠了解,此前京東憑借物流優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在一二線城市站穩(wěn)腳跟,但三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的物流優(yōu)勢(shì)還并不明顯。據(jù)一起惠了解,手機(jī)QQ的用戶主力是18-34歲的年輕人,占比約達(dá)80%。學(xué)歷上則并沒有外界想象中的那么低,本科和高中學(xué)歷占90%以上。使用時(shí)間上,手機(jī)QQ與微信比較相似,集中在12-14點(diǎn)、20-21點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)段,碎片化購(gòu)物依然是手機(jī)QQ用戶的重要特征。
一起惠2014-07-23 09:06:44752 次
今日,阿里通信正式公布170號(hào)資費(fèi)方案:上網(wǎng)、語(yǔ)音、短信均以流量計(jì)費(fèi),通話1分鐘=0.75M,1條短信=0.5M;流量0.125-0.2元/M,單價(jià)隨使用量遞減;流量費(fèi)每滿1元跳1檔,用多少收多少,賬單不足1元的零頭直接抹掉。外界期待已久的“懶人計(jì)費(fèi)”模式細(xì)節(jié)也終于曝光。阿里通信170號(hào)將不設(shè)任何強(qiáng)制性費(fèi)用,無(wú)服務(wù)費(fèi)、無(wú)月租、無(wú)來(lái)電顯示費(fèi)、無(wú)漫游費(fèi),全國(guó)免費(fèi)接聽。用戶入網(wǎng)首月,可以從0元起步,按照1元加油包自動(dòng)疊加收費(fèi):0-37元間,每使用5M流量計(jì)費(fèi)1元;37-77元間,每6M計(jì)費(fèi)1元;77-127元間,每7M計(jì)費(fèi)1元;127元以上,每8M計(jì)費(fèi)1元。語(yǔ)音流量之間的兌換、計(jì)費(fèi)升檔、不足1元抹零,這些均由阿里通信后臺(tái)自動(dòng)完成,不需要用戶費(fèi)神選擇、設(shè)置。入網(wǎng)次月開始,阿里通信170號(hào)將設(shè)有每月7元的保底消費(fèi)。阿里通信方面對(duì)此表示:“其實(shí)我們很不愿意設(shè)置這個(gè)7元的門檻,主要是業(yè)務(wù)初期號(hào)碼資源非常緊張,擔(dān)心有人惡意收卡、囤卡,導(dǎo)致真正的用戶拿不到號(hào)碼?!边@7元包含了35M流量,可以打46分鐘電話,對(duì)真正的用戶而言,僅僅是個(gè)象征意義的門檻?!澳壳暗挠?jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商提供給虛擬運(yùn)營(yíng)商的批發(fā)價(jià)來(lái)制定的?!卑⒗锿ㄐ欧矫娉兄Z,未來(lái)一旦爭(zhēng)取到更低的批發(fā)價(jià),將參照現(xiàn)有的模式同步下調(diào)新老用戶每一檔的資費(fèi),讓用戶不用換號(hào)也能享受最新的資費(fèi)優(yōu)惠。阿里通信官網(wǎng)www.aliqin.cn今日同步上線。針對(duì)前期首批10萬(wàn)靚號(hào)預(yù)約用戶,阿里通信將根據(jù)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的要求,在官網(wǎng)分批開放29個(gè)城市歸屬地的170“親卡”入網(wǎng)。同時(shí),首批預(yù)約用戶可在標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)基礎(chǔ)上,享受一定的折扣優(yōu)惠。阿里通信官網(wǎng)和官方微博近期公布具體時(shí)間表和入網(wǎng)優(yōu)惠信息。阿里通信將結(jié)合消費(fèi)者在淘寶、天貓、支付寶的會(huì)員等級(jí)和消費(fèi)、信用數(shù)據(jù),授予170號(hào)用戶一定金額的信用額度,在額度內(nèi)可透支電話費(fèi),避免錯(cuò)過(guò)重要電話。通過(guò)阿里巴巴旗下網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用,用戶可以隨時(shí)隨地充值,或辦理永不停機(jī)業(yè)務(wù)。此外,為打造第一張真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)SIM卡”。阿里通信后續(xù)還將為170用戶提供各種淘寶、天貓的購(gòu)物特權(quán)和優(yōu)惠;阿里旗下數(shù)字娛樂、來(lái)往、云OS手機(jī)等業(yè)務(wù),也將與虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)深度結(jié)合,為用戶提供各種意想不到的創(chuàng)新服務(wù)。其中一個(gè)重要探索方向是“WiFi免費(fèi)通話”,即在WiFi環(huán)境下,阿里通信170號(hào)碼可免費(fèi)打電話、發(fā)短信,真正做到用流量免費(fèi)打電話!另一個(gè)方向是“全民免費(fèi)WiFi”,使170用戶免費(fèi)接入無(wú)處不在的線下WiFi。阿里通信方面表示,“懶人計(jì)費(fèi)”模式為年輕化的互聯(lián)網(wǎng)群體貼身打造,摒棄復(fù)雜化的套餐設(shè)計(jì),直指用戶痛點(diǎn)。不少用戶都有過(guò)這樣的經(jīng)歷:面對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供的數(shù)十種套餐,該如何選擇實(shí)在讓人糾結(jié)。選的套餐通話時(shí)間夠了,流量又不夠用了。選貴一檔的套餐,結(jié)果這個(gè)月流量又剩下好多,流量到月底清零,用不完錢就等于白花了。這數(shù)十種套餐,再加上各種流量包,排列組合一共有上百種選擇,一些有"選擇焦慮癥"的用戶,算來(lái)算去最后發(fā)現(xiàn)把自己算糊涂了。而采用阿里通信的計(jì)費(fèi)模式,簡(jiǎn)單、極致,用戶根本不需要選擇、計(jì)算,也完全不用擔(dān)心浪費(fèi)產(chǎn)生。消費(fèi)者甚至還能“占點(diǎn)小便宜”,當(dāng)1元8M流量時(shí),如果只用7M,系統(tǒng)不計(jì)費(fèi),就可以省1塊錢。今年4月,阿里通信率先完成自建客戶管理和計(jì)費(fèi)系統(tǒng),因此在計(jì)費(fèi)、服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面獲得最大的靈活性。阿里通信“統(tǒng)一以流量計(jì)費(fèi)”的資費(fèi)模式,在全國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商中尚屬首例,預(yù)計(jì)將對(duì)通信行業(yè)產(chǎn)生極大震動(dòng)。針對(duì)資費(fèi)不夠透明的用戶痛點(diǎn),阿里通信將于近期推出一款專屬APP,讓170用戶可以輕松掌握自己的花費(fèi)明細(xì)。通過(guò)這款A(yù)PP,用戶可以實(shí)時(shí)查看賬戶余額,本月已用流量和花費(fèi)金額,通話、上網(wǎng)、短信明細(xì),非常透明。獨(dú)特的“消費(fèi)水位線”設(shè)計(jì),則可以讓用戶直觀地了解已使用的流量和繼續(xù)使用將產(chǎn)生的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),一目了然。此外,阿里通信10029官方24小時(shí)客服熱線、在線旺旺客服也將同步上線,為170用戶提供服務(wù)。首批限量公測(cè)用戶,將最早拿到170“親卡”。5月7日,阿里通信170號(hào)碼限量公測(cè),共300個(gè)名額,短短幾天內(nèi)便有30多萬(wàn)網(wǎng)友申請(qǐng)。6月3日起,這批卡片將陸續(xù)寄出。阿里通信系首批獲得牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商,目前擁有三大運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)售資格,全部采用170號(hào)段,其中1700號(hào)段為中國(guó)電信,1705號(hào)段為中國(guó)移動(dòng),1709號(hào)段為中國(guó)聯(lián)通。5月12日,阿里通信發(fā)布“親心”品牌,并啟動(dòng)1709聯(lián)通號(hào)段預(yù)約,當(dāng)天就有17萬(wàn)人涌進(jìn)預(yù)約平臺(tái)搶號(hào)。首批北京、上海、杭州的170號(hào),當(dāng)天晚上即預(yù)約一空,最高時(shí)每秒鐘就有10人預(yù)約。
一起惠2014-06-04 09:48:06684 次
【一起惠訊】4月11日消息,據(jù)一起惠了解,逸陽(yáng)服飾女褲2013年線上銷售額增長(zhǎng)到2億,在天貓的女褲品類中排名第一。逸陽(yáng)服飾電商總經(jīng)理李東明也介紹了2014年逸陽(yáng)電商的三個(gè)工作重點(diǎn):第一,專注于產(chǎn)品;第二,打造逸陽(yáng)整體的CRM系統(tǒng);第三,開展對(duì)微營(yíng)銷的探索。據(jù)悉,逸陽(yáng)服飾女褲已有13年的發(fā)展歷史,2011年3月正式上線后,目標(biāo)是把女褲這一類目在線上做強(qiáng)、做專業(yè),并沒有向其他品類進(jìn)行拓展。“我們?nèi)臧l(fā)展過(guò)程中痛點(diǎn)很多,最痛的還是關(guān)于定位的問(wèn)題:產(chǎn)品定位、顧客群體的定位。”李東明介紹,逸陽(yáng)在20011年剛做電商時(shí)通過(guò)線上數(shù)據(jù)分析得出,女裝最大的消費(fèi)群體在18到25歲左右。逸陽(yáng)就開發(fā)了這樣的產(chǎn)品,但是半年下來(lái)整個(gè)電商財(cái)務(wù)狀況很糟糕。原因是供應(yīng)鏈出了問(wèn)題。逸陽(yáng)在傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)群體的年齡在30到40歲。逸陽(yáng)電商突然去做年輕化的產(chǎn)品時(shí),從設(shè)計(jì)、面料、生產(chǎn)加工等方面都不是逸陽(yáng)的強(qiáng)項(xiàng)。李東明透露:“這樣就造成產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)潮流的情況,我們希望為18到25歲的顧客群體提供產(chǎn)品,但事實(shí)上并沒有抓住這一塊市場(chǎng)?!痹?011年冬,逸陽(yáng)電商做出了調(diào)整,還是經(jīng)營(yíng)比較偏成熟一點(diǎn)的白領(lǐng)風(fēng)格的產(chǎn)品。在這個(gè)定位中,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等都是逸陽(yáng)服飾的強(qiáng)項(xiàng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,線上用戶中26到32歲的用戶占比達(dá)到65%。李東明,認(rèn)為逸陽(yáng)電商做到了顧客的差異化,雖然是同一個(gè)品牌,但是產(chǎn)品是有區(qū)別的。李東明表示,逸陽(yáng)做電商之后,感受到逸陽(yáng)服飾的品牌市場(chǎng)占有率在提升。逸陽(yáng)此前只是一個(gè)純粹的區(qū)域性品牌,主要顧客都集中在長(zhǎng)江以北,長(zhǎng)江以南的用戶占比約為10%到15%。做了電商后,整個(gè)江南地區(qū)占逸陽(yáng)整個(gè)電商份額的50%以上,接近60%。此外,逸陽(yáng)服飾在上線電商業(yè)務(wù)前,很難拓展產(chǎn)品線。因?yàn)?,逸?yáng)女褲在線下都是通過(guò)加盟商、代理商進(jìn)行銷售。而通過(guò)電商業(yè)務(wù),逸陽(yáng)可以自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把控,把一些產(chǎn)品小規(guī)模放到電商平臺(tái)試水,如果銷售效果好,就可以大規(guī)模鋪開。李東明介紹:“現(xiàn)在整個(gè)線下產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)逸陽(yáng)線上產(chǎn)品的特點(diǎn),來(lái)慢慢豐富線下的產(chǎn)品?!?/div>
一起惠2014-04-11 10:19:58601 次
繼蝦米網(wǎng)之后,阿里巴巴集團(tuán)(下稱“阿里”)再次出手音樂領(lǐng)域。昨日業(yè)內(nèi)有消息稱,阿里已經(jīng)收購(gòu)手機(jī)音樂播放器天天動(dòng)聽。雖然阿里官方不予置評(píng),但阿里旗下音樂事業(yè)部一位內(nèi)部人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,上述并購(gòu)已基本敲定,未來(lái)將與蝦米音樂整合。早在2010年,阿里曾推出淘寶數(shù)字頻道淘花網(wǎng),但因版權(quán)問(wèn)題一直沒有發(fā)展。隨后,阿里加緊在數(shù)字音樂領(lǐng)域布局。今年年初,阿里收購(gòu)了蝦米網(wǎng),并同時(shí)成立了音樂事業(yè)部。天天動(dòng)聽成立于2008年5月,2011年A輪融資數(shù)百萬(wàn)美元,早在2012年10月獲得阿里戰(zhàn)略投資;來(lái)自蝦米音樂的數(shù)據(jù)顯示,今年6月,天天動(dòng)聽的用戶量已經(jīng)突破2億。為何要收購(gòu)天天動(dòng)聽?“長(zhǎng)期來(lái)看,當(dāng)然是移動(dòng)端布局;但短期內(nèi)最受益的還是來(lái)往?!币晃唤咏⒗锏馁Y本人士向本報(bào)記者分析稱,相對(duì)于社交起家的騰訊系,娛樂社交屬性是阿里系產(chǎn)品的短板。在PC時(shí)代,娛樂屬性與商務(wù)屬性相對(duì)割裂;但在移動(dòng)社交時(shí)代,這個(gè)短板越來(lái)越明顯?!鞍⒗锿ㄟ^(guò)來(lái)往正面鏖戰(zhàn)微信,用土豪推進(jìn)等方式已經(jīng)付出很高的成本?!鄙鲜鋈耸勘硎?,音樂類產(chǎn)品容易積攢用戶,有著向社交類產(chǎn)品反向擴(kuò)張的可能;但其前提是細(xì)分市場(chǎng)有足夠基數(shù),即所謂的“大娛樂”路線,此時(shí)阿里在音樂上僅有蝦米顯得薄弱,“反正不缺錢,繼續(xù)再收購(gòu)一個(gè)”。艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為,蝦米網(wǎng)定位相對(duì)高端,用戶群體相對(duì)成熟高端;而天天動(dòng)聽的優(yōu)勢(shì)在于渠道,除了部分高端用戶,覆蓋了中低端用戶,且用戶群體更為年輕化,二者能夠資源互補(bǔ)。昨日,蝦米網(wǎng)CEO王皓向本報(bào)記者證實(shí),蝦米網(wǎng)和天天動(dòng)聽相對(duì)差異化,此前沒有太多合作,未來(lái)的合作計(jì)劃不便透露。但他同時(shí)表示,蝦米正在積極配合來(lái)往,開發(fā)更多娛樂化的應(yīng)用。來(lái)往方面此前曾向本報(bào)記者透露,在產(chǎn)品上,“來(lái)往”的公眾賬號(hào)主要是四類,一是天貓平臺(tái)上有線下店的品牌商家,二是淘賣家,三是數(shù)字媒體內(nèi)容提供者,四是天貓、淘寶暫未覆蓋到的線下商戶。數(shù)字媒體內(nèi)容這一版塊即以蝦米音樂等為主。未來(lái),其將打通蝦米音樂、淘寶、支付寶等平臺(tái)和服務(wù),明星將可以在平臺(tái)上發(fā)布自己的最新歌曲、專輯,并通過(guò)來(lái)往平臺(tái)與粉絲在手機(jī)上隨時(shí)隨地進(jìn)行互動(dòng),以明星衍生的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)吸引用戶向來(lái)往遷移。騰訊內(nèi)部資料顯示,目前,QQ音樂的月登錄用戶已經(jīng)超過(guò)3.5億,背靠微信,QQ音樂的娛樂社交玩法還在探索。而日本移動(dòng)社交產(chǎn)品Line,則出品了以Line卡通表情為主角的系列動(dòng)畫片“LineTown”,并在電視臺(tái)授權(quán)播出,用更激進(jìn)的方式為娛樂社交吸引用戶。
一起惠2014-03-13 09:58:37702 次
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