基本上大多數(shù)的新手賣家在剛剛開店沒有多久的時(shí)候都會(huì)選擇做的一件事情就是會(huì)跟已經(jīng)開了很久店的那些老賣家去請(qǐng)教一些經(jīng)驗(yàn)，那么小編今天也就來(lái)分享一下比較實(shí)用的一些技巧還有思路了。首先依舊要提到的就是店鋪選款，在這個(gè)方面呢，小編要說(shuō)的就是盡量要選擇那些上升空間比較大的產(chǎn)品。那么如果您比較中意的是那種已經(jīng)賣的非?；鸨幕蛘呤窃谀脚_(tái)已經(jīng)有人在賣并且銷量還非常不錯(cuò)的款式，這種其實(shí)并沒有太大的必要。因?yàn)殡m然說(shuō)看起來(lái)是非常的火，但是如果您選擇這樣的款的話，基本上在您店鋪購(gòu)買的都是別人家流失的吃剩下的客戶了。并且我們做這樣子的款的話，不僅僅是會(huì)給您在經(jīng)營(yíng)上帶來(lái)困擾還有難度，并且所能夠獲得的利潤(rùn)也是有限的。所以我們?cè)谶x擇的時(shí)候盡量去選擇一些沒有人賣的新款，選擇一些比較具有特色還有風(fēng)格的新品。這樣子就不會(huì)需要您去跟著別人的節(jié)奏走，選擇一些上升幅度比較大的商品的同時(shí)我們也需要盡量保證您所選擇商品的多元化的發(fā)展，而不要出現(xiàn)都是一個(gè)式樣的商品，就會(huì)顯色非常的單調(diào)。接著要說(shuō)的就是新品方面，要知道很多的商家就會(huì)認(rèn)為在前期的時(shí)候，由于這個(gè)商品并沒有什么競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)想要把這個(gè)商品的價(jià)格定的比較高，這樣子的話，可以在初期的時(shí)候獲得的利潤(rùn)比較高，萬(wàn)一做爆了還能夠獲得更高的利潤(rùn)。其實(shí)小編要說(shuō)的就是，其實(shí)這樣子的做法是非常的短線的，沒有太大的必要。如果在有貨源的基礎(chǔ)上，最好是能夠把您的新款就直接當(dāng)做店鋪爆款來(lái)進(jìn)行做，這樣子做到稍微低的利潤(rùn)來(lái)去走更大的量。畢竟只要您過(guò)了新品的時(shí)間以后，測(cè)試過(guò)了然后參與到活動(dòng)中就能夠比較簡(jiǎn)單的獲得流量了，那么爆款的幾率還是比較大的。再加上其他的商家看到了您的商品在價(jià)格上做的比較低，再加上還是個(gè)新品就會(huì)覺得利潤(rùn)比較低，還比較難做，就會(huì)不太愿意去做這么一個(gè)商品，那么就算做了也不會(huì)去主推的。這樣子的話，無(wú)形中我們就會(huì)少了一個(gè)同行來(lái)跟您進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以說(shuō)這一點(diǎn)還是比較考究的，大家也可以多多去思考一下。

現(xiàn)在抱著加入到拼多多來(lái)進(jìn)行開店的想法的商家還是非常多的，但是有不少的小伙伴還是比較猶豫的，而且有些人在前期的時(shí)候可能遇到了一些挫折和困難就選擇了半途而廢，放棄了。那么我們?cè)陂_店的時(shí)候到底有什么是其實(shí)需要我們格外注意的。首先肯定是許多的商家最關(guān)心的問題，也就是爆款，我們?cè)谶x擇一個(gè)商品想要做爆款的話，一定要對(duì)這個(gè)商品的各個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行考察。尤其是要格外的注意就是這個(gè)商品的收藏量，還有就是評(píng)價(jià)是怎么樣的，還有就是一定要對(duì)這個(gè)同類型的產(chǎn)品來(lái)做個(gè)基本的調(diào)查和了解，才能夠確定這個(gè)商品是不是能夠成為爆款。其次就是商品主圖了，想要自己的主圖做的很吸引人的話，那么首先我們就要做到您的主題必須得非常的清晰，在顏色上做到很產(chǎn)品搭配還要多多注意細(xì)節(jié)方面的，如果細(xì)節(jié)不注意好的話，那么肯定就做不出好的主圖的。要知道只要您的主圖做的好的話，那么這個(gè)商品所能夠獲得的點(diǎn)擊肯定是不會(huì)差的，在加上商品本身還不錯(cuò)的話，轉(zhuǎn)化就更不用擔(dān)心了。在然后我們?cè)陂_店的時(shí)候格外要注意并且不能夠弄錯(cuò)的就是，我們?cè)谏蟼魃唐返臅r(shí)候一定要注意尤其是在分類上千萬(wàn)不要弄錯(cuò)了。因?yàn)槿绻诋a(chǎn)品的分類上面弄錯(cuò)了的話，那么先不說(shuō)肯定是會(huì)影響到的您的點(diǎn)擊的就更別說(shuō)是銷量了，就算有的點(diǎn)擊的話，但是由于本身引進(jìn)的人群就是不精準(zhǔn)的，那也肯定是會(huì)導(dǎo)致銷量的低迷的。還有就是我們?cè)诮o自己的商品選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定也要注意到，這個(gè)詞語(yǔ)不能夠只看它的熱度，而且也要關(guān)注這個(gè)詞語(yǔ)是不是比較適合這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然小編也不是說(shuō)，有熱度的詞語(yǔ)不行而是要多方面的符合產(chǎn)品才可以，這樣子的話，您的商品在獲得了流量的同時(shí)才能夠有更高的成交幾率。最后要說(shuō)的就是，我們?cè)诮o自己的商品來(lái)進(jìn)行價(jià)格的定位的時(shí)候，最好是事先就去了解一下哪些跟您做同一個(gè)類型的商家對(duì)這種類型的商品是如何來(lái)進(jìn)行定價(jià)的。那么這樣子的話，多了解一些別的產(chǎn)品，對(duì)于您的商品價(jià)格也是有優(yōu)勢(shì)的幫助的。

3月27日消息，一起惠發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)的出海社交電商項(xiàng)目——“章魚掌柜”已經(jīng)正式關(guān)停。據(jù)悉，章魚掌柜以微信生態(tài)作為基礎(chǔ)渠道，以海外華人作為目標(biāo)用戶群體，最先從北美和新加坡兩個(gè)市場(chǎng)切入。但它希望通過(guò)微信撬動(dòng)海外華人消費(fèi)者的商業(yè)嘗試，在歷經(jīng)了不到半年的時(shí)間后便正式落下帷幕。將社交分傭模式帶到海外億邦動(dòng)力了解到，去年11月30日，章魚掌柜在其兩個(gè)官方微信號(hào)上宣布該平臺(tái)會(huì)于2018年12月3日正式關(guān)閉，這距離“章魚掌柜北美合伙人”公眾號(hào)發(fā)第一篇文章介紹章魚掌柜項(xiàng)目（2018年10月9日）僅隔了52天。（章魚掌柜于2018年12月3日正式關(guān)閉第一篇推送的是項(xiàng)目介紹發(fā)布于2018年10月9日）（章魚掌柜新加坡合伙人公眾號(hào)于2018年10月10日開始介紹章魚掌柜模式）雖然章魚掌柜新加坡項(xiàng)目并未明確其正式上線時(shí)間，但“章魚掌柜新加坡合伙人”的首條微信推送是在2018年9月17日，距離該項(xiàng)目正式關(guān)閉的時(shí)間并不遠(yuǎn)。章魚掌柜受到關(guān)注的原因之一是，它是中國(guó)特賣電商平臺(tái)唯品會(huì)鮮有的出海嘗試——章魚掌柜各個(gè)微信的賬號(hào)主體為唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司。（章魚掌柜的合伙人公眾號(hào)的賬號(hào)主體為唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司）據(jù)億邦動(dòng)力了解，章魚掌柜為截至目前唯品會(huì)對(duì)外曝光過(guò)的第二個(gè)出海電商項(xiàng)目。上一個(gè)項(xiàng)目為其2015年初戰(zhàn)略投資東南亞電商Ensogo，而該平臺(tái)已于2016年關(guān)停了閃購(gòu)和電商平臺(tái)業(yè)務(wù)。跟直接投資海外電商平臺(tái)不同，章魚掌柜是嘗試把中國(guó)的社交電商玩法直接搬到海外。據(jù)章魚掌柜給“合伙人”的公開資料顯示，章魚掌柜采取自建產(chǎn)品庫(kù)讓合伙人分銷的模式：唯品會(huì)提供所有線上的產(chǎn)品支持，章魚掌柜的合伙人在章魚掌柜的微信公眾號(hào)創(chuàng)立自己的店鋪后，直接在該平臺(tái)進(jìn)行選品，并把產(chǎn)品或自己的店鋪推送給自己微信好友進(jìn)行分銷。也就是說(shuō)，對(duì)于章魚掌柜合伙人而言，需要做的僅僅是把唯品會(huì)的產(chǎn)品推送給自己微信好友。唯品會(huì)全面負(fù)責(zé)貨源以及物流等服務(wù)。據(jù)悉，對(duì)于新加坡地區(qū)的用戶，唯品會(huì)使用直郵、免運(yùn)費(fèi)、7天無(wú)理由退貨的模式，并且表示將在3天內(nèi)送達(dá)用戶手上。（章魚掌柜選品后臺(tái)頁(yè)面其中秒殺專場(chǎng)里面的產(chǎn)品低至一折）在貨源方面，章魚掌柜曾表示能提供71000多個(gè)唯品會(huì)合作品牌的300多萬(wàn)個(gè)商品給海外合伙人進(jìn)行銷售。其傭金比例也比行業(yè)內(nèi)高——根據(jù)章魚掌柜的介紹，章魚掌柜的傭金比例為9%到18%，而行業(yè)普遍傭金比例則是5到8%。顯然，章魚掌柜的基礎(chǔ)邏輯跟網(wǎng)易推手等國(guó)內(nèi)社交電商項(xiàng)目類似：平臺(tái)負(fù)責(zé)貨源、物流等基礎(chǔ)體系，商戶不用囤貨，僅需做推廣便能賺取傭金。不同的是，國(guó)內(nèi)社交電商的用戶在中國(guó)境內(nèi)，而章魚掌柜的用戶在海外，服務(wù)鏈條更長(zhǎng)。海外的微信購(gòu)物人群有多大？盡管章魚掌柜并未對(duì)外透露其關(guān)停的原因，但億邦動(dòng)力與多位北美和新加坡電商企業(yè)的高管及創(chuàng)始人進(jìn)行了交流，試圖了解當(dāng)?shù)厥欠袷蔷邆溥@種社交分銷模式的“土壤”。問題最大的癥結(jié)是章魚掌柜面向的用戶群體——海外華人。據(jù)eMarketer估計(jì)，微信目前有1億海外用戶，主要為海外華人和中國(guó)在外親屬。潛在用戶上基數(shù)是巨大的，但實(shí)際使用微信進(jìn)行購(gòu)物的群體規(guī)模有多大呢？一位曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)跨境電商平臺(tái)的新加坡創(chuàng)業(yè)者向億邦動(dòng)力表示，事實(shí)上，在新加坡使用微信進(jìn)行消費(fèi)的人很少，所以，以微信為載體的社交電商在這里的市場(chǎng)很小，ROI（投資回報(bào)率）不高?！澳苓M(jìn)行消費(fèi)的人口過(guò)少，那么平臺(tái)就很難起量。”另一位新加坡創(chuàng)業(yè)者、東南亞社交電商小蜜桃聯(lián)合創(chuàng)始人潘琦也說(shuō)道。當(dāng)然，導(dǎo)致東南亞使用微信購(gòu)物的消費(fèi)者過(guò)少的原因有很多，支付是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。一位在泰國(guó)本土生活的跨境電商從業(yè)者向億邦動(dòng)力指出，在東南亞地區(qū)，大多數(shù)使用微信支付和支付寶支付的為中國(guó)游客，因?yàn)楸就辆用癫⒉恢廊绾螌⑦@些中國(guó)的支付方式關(guān)聯(lián)到自己的銀行賬戶中。這直接導(dǎo)致，即便部分北美、東南亞用戶下載了微信，也很少使用微信進(jìn)行購(gòu)物。另一個(gè)對(duì)章魚掌柜這種社交分銷模式提出挑戰(zhàn)的因素，可能是貨源在當(dāng)?shù)氐摹八敛环?。?jù)了解，唯品會(huì)為章魚掌柜合伙人提供的主要以品牌商品為主，比如裂帛、回力、小熊電器、阿芙精油等。但無(wú)論是北美還是新加坡，國(guó)際品牌的線下銷售已經(jīng)非常成熟了。一位跨境電商資深從業(yè)者向億邦動(dòng)力指出，中國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)都有一定的品牌溢價(jià)，但這個(gè)溢價(jià)的效應(yīng)在海外并不高。因此，對(duì)于部分海外用戶來(lái)說(shuō)，購(gòu)買中國(guó)品牌產(chǎn)品還不如購(gòu)買價(jià)格更低的“白牌”產(chǎn)品或是國(guó)際大牌產(chǎn)品。（章魚掌柜在公眾號(hào)中推送的為中國(guó)品牌產(chǎn)品為主）“新加坡是自由貿(mào)易港，從中國(guó)平臺(tái)轉(zhuǎn)口到新加坡的貨品在當(dāng)?shù)夭]有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其營(yíng)業(yè)額便低?！迸绥仓赋鲐浽础八敛环钡膯栴}。在潘琦看來(lái)，社交電商模式起碼在新加坡本地是沒有盈利基礎(chǔ)的，除非愿意長(zhǎng)期虧本，不然很難維持。“此外，在東南亞做社交電商，剛切入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注怎么去經(jīng)營(yíng)社群而不是如何去賣貨?！睂?shí)際上，從章魚掌柜合伙人微信號(hào)閱讀量的下滑可以一定程度上看到該項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中確實(shí)遇到挑戰(zhàn)。億邦動(dòng)力了解到，章魚掌柜合伙人公眾號(hào)主要給商戶提供培訓(xùn)和爆款推薦等概念。截至2019年3月26日，章魚掌柜北美合伙人的公眾號(hào)的頭條單篇閱讀均在700以下；章魚掌柜新加坡合伙人僅在2018年10月10日（1451閱讀）和10月24日（1828閱讀）兩天達(dá)到破千的閱讀量，而到了11月后該公眾號(hào)頭條再也沒有突破400的閱讀。與之相比較，國(guó)內(nèi)社交電商如云集、洋蔥海外倉(cāng)等針對(duì)B端的公眾號(hào)文章閱讀量均在萬(wàn)級(jí)，網(wǎng)易推手的閱讀量也在千級(jí)。無(wú)疑，社交電商依靠龐大的小b商戶進(jìn)行裂變式分銷，商戶的活躍度對(duì)平臺(tái)的業(yè)務(wù)量有著直接的影響。從這一點(diǎn)看，章魚掌柜在其扎根的兩個(gè)海外市場(chǎng)似乎并沒有實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)社交電商這般爆發(fā)性增長(zhǎng)。（章魚掌柜新加坡合伙人公眾號(hào)不同時(shí)間的閱讀量）（章魚掌柜北美合伙人公眾號(hào)不同時(shí)間的閱讀量）對(duì)于唯品會(huì)關(guān)停章魚掌柜的緣由，億邦動(dòng)力向唯品會(huì)官方進(jìn)行求證。其表示，關(guān)停章魚掌柜是因?yàn)楣緫?zhàn)略聚焦品牌特賣業(yè)務(wù)，人力、物力、財(cái)力都需集中在該模塊上。此外，唯品會(huì)官方也指出，“章魚掌柜”微信公眾號(hào)在關(guān)停前已經(jīng)由相關(guān)人員做好了與顧客的清算工作，目前正在申請(qǐng)注銷公眾號(hào)。顯然，在測(cè)試了不到半年后，唯品會(huì)發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目不值得投入資源，因此果斷放棄。模式出海的度量尺放眼世界，中國(guó)模式出海的例子并不少，除了源源不斷的創(chuàng)業(yè)者外，包括阿里、騰訊、今日頭條、京東、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均開始嘗試把中國(guó)優(yōu)秀的商業(yè)模式輸出到海外。唯品會(huì)章魚掌柜的關(guān)停，給中國(guó)模式出海帶來(lái)的可能更多的是一個(gè)警醒——在中國(guó)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模式在海外不一定能走得通，要根據(jù)海外市場(chǎng)的“土壤”搭建可持續(xù)發(fā)展的有盈利前景的模式。比如，阿里實(shí)現(xiàn)電商模式出海時(shí)，更多是通過(guò)投資和輸入性價(jià)比高的貨物去撬動(dòng)市場(chǎng)，然后再逐步引入直播、網(wǎng)紅等中國(guó)模式。2016年阿里投資10億美元控股Lazada，2017年投資10億美元增持其股權(quán)至83%，2018年3月再追加投資20億美元。接手Lazada后，阿里給該平臺(tái)提供物流和技術(shù)支持，包括倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、菜鳥物流體系和賣家中心搭建技術(shù)等。而對(duì)于中國(guó)網(wǎng)紅直播、中國(guó)品牌等概念，阿里的引入是循序漸進(jìn)的。直到今年3月Lazada的賣家大會(huì)上，阿里才明確網(wǎng)紅直播等功能在Lazada平臺(tái)上的重要地位，并強(qiáng)調(diào)把Lazada從一個(gè)賣貨平臺(tái)往生態(tài)、社區(qū)、內(nèi)容發(fā)展。這距離阿里收購(gòu)Lazada相隔了3年?！霸谥袊?guó)，直播網(wǎng)紅電商模式比社交分銷模式的崛起來(lái)得更早。但這個(gè)商業(yè)模式擺在東南亞地區(qū)，還是太超前了?！币晃豢缇畴娚虖臉I(yè)者說(shuō)道。當(dāng)然，也有超前的中國(guó)模式在海外本土逐漸壯大的案例。比如，微信支付通過(guò)中國(guó)游客在外海購(gòu)物的需求來(lái)撬動(dòng)海外支付市場(chǎng)。目前，微信跨境支付已在超過(guò)49個(gè)國(guó)家和地區(qū)合規(guī)接入。海外版抖音TikTok近幾年也在國(guó)際市場(chǎng)迅速獲取了龐大的用戶群體。據(jù)移動(dòng)應(yīng)用分析公司SensorTower發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2019年3月，抖音海外版全球下載量已逾10億次。但需要注意的是，上述兩種中國(guó)模式出海，均不涉及物流和商品庫(kù)存等“重”的模式?！斑@些不需要物流、庫(kù)存的模式基本上通過(guò)一次的技術(shù)成型即可控制產(chǎn)品的邊際成本，因此才能在海外擴(kuò)展中保持良好穩(wěn)健的步伐?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)出海資深人士說(shuō)道。不管如何，章魚掌柜的案例最終也表明了中國(guó)先進(jìn)模式出海必須“審慎”進(jìn)行，要真正在海外獲得成功，基于商業(yè)環(huán)境對(duì)盈利空間的判斷是不可或缺的量度尺。

一根5cm長(zhǎng)的玻璃瓶，褐色的針劑，號(hào)稱“一夜回春精華“的安瓶，是一種密封于安瓶的高濃度護(hù)膚精華，從去年開始在中國(guó)實(shí)打?qū)嵉幕鹆恕?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在小紅書上，有關(guān)安瓶的筆記已經(jīng)超過(guò)了30,000+篇，網(wǎng)紅kol，甚至流量明星鄧倫都在力推安瓶。它的起飛，正是從天貓國(guó)際開始的。3月21日，天貓國(guó)際召開全球商家大會(huì)，發(fā)布了2019年進(jìn)口的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略，包括升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)、打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，以及與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道。小安瓶的走紅，便是其中一個(gè)縮影。從天貓國(guó)際出發(fā)2016年9月，西班牙安瓶類目市場(chǎng)份額最大的藥妝品牌MartiDerm入駐天貓國(guó)際，主打高濃度精華。那時(shí)的海外，安瓶是一種非常常見的護(hù)膚修復(fù)類產(chǎn)品，但是在中國(guó)市場(chǎng)，安瓶品牌屈指可數(shù)，在美妝領(lǐng)域市場(chǎng)份額近乎為0。然而，入駐天貓國(guó)際后MartiDetm一路“狂飆”，5個(gè)月銷售便突破了2000萬(wàn)，10個(gè)月進(jìn)入億元俱樂部。MartiDetm安瓶的爆火，被視作攪動(dòng)美妝界的“現(xiàn)象級(jí)IP”，隨后雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、蘭蔻等國(guó)際美妝大品牌便都推出了安瓶系列?！斑^(guò)去的30年，從來(lái)沒有哪個(gè)品牌是在這么短的時(shí)間內(nèi)，突然就崛起的?！币晃幻缞y行業(yè)的資深人士說(shuō)。天貓國(guó)際除了推動(dòng)了安瓶這種相對(duì)小品牌的火爆外，同樣影響了跨國(guó)巨頭的海外新品孵化。2015年7月，聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文帶著管理團(tuán)隊(duì)的十多個(gè)人，浩浩蕩蕩來(lái)到阿里巴巴西溪園區(qū)，見了阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇、零售事業(yè)群總裁張建鋒等，討論聯(lián)合利華在產(chǎn)品、銷售和創(chuàng)新方面怎么突破現(xiàn)有的瓶頸，當(dāng)天便簽下了戰(zhàn)略合作，跨境電商是其中的重中之重。聯(lián)合利華在全球一共有400多個(gè)品牌，幾萬(wàn)個(gè)SKU（單品），但是在中國(guó)能看到的只有幾十個(gè)品牌，在別的國(guó)家暢銷的東西，因?yàn)樾缕放圃谥袊?guó)孵化困難，能引進(jìn)中國(guó)的概率接近于零。2015年成立了跨境電商項(xiàng)目部，在天貓國(guó)際開了第一家海外旗艦店，引進(jìn)了一百多個(gè)全球各地的進(jìn)口產(chǎn)品。這些海外品牌在天貓國(guó)際還創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的高潮，去年天貓雙11，天貓國(guó)際上100多個(gè)品牌在雙11當(dāng)天的成交額超過(guò)了千萬(wàn)，新入駐的海外品牌整年GMV整體同比增長(zhǎng)了119%，相當(dāng)于跨境進(jìn)口整體增速的3倍。三大戰(zhàn)略推進(jìn)“大進(jìn)口”跨境電商就像一個(gè)正在緩緩被開啟的百寶箱。中國(guó)人對(duì)境外商品源源不斷的需求，繁榮了跨境電商，根據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)的貨物進(jìn)口額140874億元，增長(zhǎng)12.9%。這是個(gè)巨大的、未來(lái)還會(huì)更大的市場(chǎng)。去年，為了響應(yīng)國(guó)家大進(jìn)口戰(zhàn)略，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在進(jìn)口國(guó)際博覽會(huì)上，宣布了阿里巴巴集團(tuán)將要在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000億美金的進(jìn)口額的目標(biāo)。這給更多的海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。3月21日，天貓國(guó)際召開全球商家大會(huì)，發(fā)布了2019年進(jìn)口的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略：1、升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)；2、打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式；3、與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道。天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬說(shuō)，為了落實(shí)未來(lái)5年進(jìn)口2000億美元的目標(biāo)，天貓國(guó)際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球6大采購(gòu)中心，未來(lái)5年將重點(diǎn)在這些區(qū)域引進(jìn)相關(guān)品牌和產(chǎn)品。截至目前，天貓國(guó)際共引進(jìn)了77個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超4000個(gè)品類、超20000個(gè)海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中8成以上是首次入華。未來(lái)5年，天貓國(guó)際計(jì)劃覆蓋超過(guò)120個(gè)國(guó)家和地區(qū)。天貓國(guó)際開設(shè)超市和海外倉(cāng)業(yè)務(wù)大會(huì)上，還公布了天貓國(guó)際將開設(shè)超市業(yè)務(wù)。劉鵬說(shuō)：“天貓國(guó)際直營(yíng)模式升級(jí)尤為顯現(xiàn)，將新開設(shè)‘進(jìn)口超市’和‘妙顏社’兩大直營(yíng)賣場(chǎng)，以及母嬰，時(shí)尚，美家三家直營(yíng)店?！边@五個(gè)場(chǎng)景是天貓國(guó)際的top類目，據(jù)了解，天貓國(guó)際進(jìn)口超市將于今年5月即將上線。作為高性價(jià)比的進(jìn)口消費(fèi)平臺(tái)，進(jìn)口超市為消費(fèi)者精選超值的進(jìn)口商品，前期會(huì)主要在快消生活品，如液態(tài)奶、橄欖油、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、保健品、奶粉尿褲等。全部由菜鳥提供，跨境物流三日必達(dá)。2019年，天貓國(guó)際還將打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)，為“小而美”的海外品牌提供一條高效的綠色通道快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“5年來(lái)，天貓國(guó)際幫助海外品牌打造了很多爆款，但全球還有很多好貨沒有進(jìn)來(lái)。建立全球海外倉(cāng)的目的，就是將這些好貨帶到中國(guó)?！眲Ⅸi說(shuō)。海外倉(cāng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)將孵化超過(guò)100個(gè)優(yōu)質(zhì)海外中小品牌，引進(jìn)1000個(gè)全球趨勢(shì)尖品。目前，天貓國(guó)際海外倉(cāng)已經(jīng)開通了美國(guó)倉(cāng)、日本倉(cāng)和韓國(guó)倉(cāng)直購(gòu)業(yè)務(wù)，歐洲倉(cāng)即將上線。未來(lái)，海外倉(cāng)海將結(jié)合LAZADA和天貓出口業(yè)務(wù)，在讓海外商品賣到中國(guó)的同時(shí)，也讓中國(guó)商品出口海外、把日韓等國(guó)的商品賣到東南亞，實(shí)現(xiàn)真正的全球買、全球賣。未來(lái)的5年，將會(huì)是國(guó)際業(yè)務(wù)爆發(fā)的5年。

隨著抖音宣布可以開店之后，不管抖音主播們還是商家們，都十分關(guān)注這方面的消息，抖音主播們肯定希望能夠快速提升自己的店鋪流量，而這個(gè)就離不開抖音推薦，那么大家知道抖音推薦算法是什么嗎?怎么才能夠快速引流呢?1、流量池在抖音上面，會(huì)給每一個(gè)作品分配一個(gè)流量池，也就是說(shuō)即使你的抖音賬號(hào)沒有任何粉絲，但是也會(huì)獲得系統(tǒng)分配的幾十個(gè)流量，如果各位在流量池的表現(xiàn)好的話，那么抖音平臺(tái)將會(huì)把你的視頻推送給更多的用戶。影響因素主要是跟視頻的點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、完播率以及評(píng)論數(shù)有關(guān)，要是這些數(shù)據(jù)都比較好，那就更加容易獲得平臺(tái)的流量加持哦!2、疊加推薦想要獲得疊加推薦，考核的指標(biāo)跟流量池是一樣的，一般情況下，各位在抖音發(fā)布的新視頻會(huì)獲得系統(tǒng)分配的10vv左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了30，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的判斷這個(gè)視頻是很受歡迎的，因此會(huì)自動(dòng)對(duì)該視頻進(jìn)行加權(quán)，這樣疊加推薦會(huì)給你300vv;如果轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了300，就會(huì)疊加推薦到3000vv，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)依次類推，因此各位在發(fā)布抖音視頻的時(shí)候也要多引導(dǎo)用戶們進(jìn)行留言和評(píng)論。3、熱度加權(quán)在抖音中被推薦的視頻基本上都達(dá)到了百萬(wàn)的播放量了，因此綜合以上的四項(xiàng)數(shù)據(jù)都是很高的，所以經(jīng)過(guò)了大量的用戶檢驗(yàn)之后，還進(jìn)行了層層熱度加權(quán)，視頻就能進(jìn)入抖音推薦了，而熱度權(quán)重排名依次為轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量、點(diǎn)贊量。最后，還要說(shuō)明一點(diǎn)，一個(gè)視頻的熱度維持期為一周，周期特別短，這就對(duì)創(chuàng)造抖音短視頻的創(chuàng)作者們提出了更高的要求，為了維持多而穩(wěn)定的流量，必須要做到內(nèi)容的穩(wěn)定更新，而且還得是爆款視頻。4、心理追求最后你需要做的就是了解用戶的心理追求，這是及其重要的。只有擊中他們的追求，引起共鳴，這樣你的視頻看的用戶才會(huì)多，才能上抖音推薦，帶火你自己及商品。綜上所述，大家就能明白一條很火爆的抖音視頻并不是隨便就能形成的，而是抖音主播們應(yīng)該要從抖音推薦機(jī)制方面下功夫，不斷地創(chuàng)造出好的爆款視頻，這樣才能夠持續(xù)不斷地帶來(lái)流量，進(jìn)而達(dá)到賣貨的要求。

2月21日消息，據(jù)獲悉，美股上市特賣電商唯品會(huì)已于今日凌晨發(fā)布2018第四季度財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)當(dāng)季凈營(yíng)收261億人民幣(約合38億美元)，比去年同期的人民幣241億元增長(zhǎng)8.1％；歸屬于公司股東凈利潤(rùn)是6.887億元（約合1.002億美元），同比增長(zhǎng)2.3％。目前，唯品會(huì)已實(shí)現(xiàn)連續(xù)25季度盈利。季度中，唯品會(huì)GMV總額達(dá)418億元人民幣，同比增長(zhǎng)15%；活躍用戶增速保持雙位數(shù)，同比增長(zhǎng)13%。截止本季度，唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)達(dá)到315萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)38%。據(jù)介紹，唯品會(huì)以上成績(jī)主要來(lái)源于三個(gè)方面：（1）特賣回歸成效初顯，依托“好貨”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)新客、活躍用戶和超級(jí)VIP用戶的全面增長(zhǎng)；（2）通過(guò)服裝穿戴品類占比的增長(zhǎng)和特賣的抗周期優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)率逆勢(shì)回升；（3）金融、物流業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)，消費(fèi)金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，物流、倉(cāng)儲(chǔ)持續(xù)深化布局，為全局發(fā)展建立自營(yíng)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示：“2018年第四季度，我們看到了效益在健康持續(xù)地復(fù)蘇，這主要?dú)w因于我們對(duì)高利潤(rùn)服裝類別的關(guān)注。我們開始將一些低利潤(rùn)品類從自營(yíng)轉(zhuǎn)移到第三方平臺(tái)，減少它們對(duì)效益的拖累，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了每年15%的穩(wěn)定GMV增長(zhǎng)。我們會(huì)繼續(xù)致力于穩(wěn)定利潤(rùn)率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，旨在提高股東回報(bào)率?！睋?jù)了解，在實(shí)踐好貨戰(zhàn)略的過(guò)程中，唯品會(huì)將運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景全面圍繞“好貨”，用“以貨找人”的模式轉(zhuǎn)化拉新，在電商去中心化趨勢(shì)下，通過(guò)“以貨建場(chǎng)”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場(chǎng)之間的新關(guān)系。具體業(yè)務(wù)包括：（1）限時(shí)特賣頻道“唯品快搶”：以品牌爆款、絕對(duì)低價(jià)為特色，以“單品爆款池”形式，幫助主站有效實(shí)現(xiàn)拉新與老客激活，提升唯品會(huì)整體ARPU值。（2）深度折扣頻道“最后瘋搶”：以知名品牌庫(kù)存清倉(cāng)與“3折封頂”超低折扣為特色，通過(guò)合作、采買、定制等形式獲取品牌獨(dú)家低價(jià)貨源，以品牌命中客戶，以超低價(jià)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。值得關(guān)注的是，唯品會(huì)在全球擁有千余人的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)精選優(yōu)質(zhì)品牌與差異化好貨，建立唯品會(huì)核心品牌池。而后，唯品會(huì)則通過(guò)VIP大牌日、品牌巨獻(xiàn)、TOP5專場(chǎng)等限時(shí)特賣，讓用戶持續(xù)感知特賣優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)方面表示，特賣的價(jià)值在于可以賦能供需兩端：（1）幫供給側(cè)優(yōu)化品牌貨品結(jié)構(gòu)：提高供給側(cè)運(yùn)營(yíng)效率，為品牌“去庫(kù)存”提供解決方案；打破品牌銷售限制，配合內(nèi)部流量和外部推廣資源，幫助品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求全域覆蓋；用大數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品線生產(chǎn)，引導(dǎo)其向年輕化轉(zhuǎn)型。（2）在需求側(cè)賦能消費(fèi)市場(chǎng)：一方面彌合消費(fèi)裂縫，挖掘下沉城市優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體消費(fèi)潛力，一方面幫助一二線城市消費(fèi)者回歸好貨不貴的消費(fèi)本質(zhì)。通過(guò)以上兩方面賦能，韓都衣舍旗下女裝品牌白鹿語(yǔ)在唯品會(huì)中已實(shí)現(xiàn)年銷售額6~7億元，影兒集團(tuán)2018年在平臺(tái)中的年銷售額近10億元。其中，影兒集團(tuán)在VIP大牌日完成了到6434萬(wàn)銷售額，并在當(dāng)日獲得了了300%的新客。據(jù)透露，影兒集團(tuán)2019年在唯品會(huì)平臺(tái)的全年銷售目標(biāo)已經(jīng)上升為20億。值得關(guān)注的是，除發(fā)展既有的電商業(yè)務(wù)外，唯品會(huì)還積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。2018年11月，唯品會(huì)入選《RobecoSAM2019年可持續(xù)發(fā)展年鑒》，在環(huán)境、社會(huì)及公司治理(ESG)方面所取得的進(jìn)步受到全球主流可持續(xù)發(fā)展評(píng)估機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。截至2018年12月，唯品會(huì)累計(jì)投入公益資金超過(guò)1.68億元，涵蓋公益行業(yè)資助、善款捐贈(zèng)、公益項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，累計(jì)受益人次超過(guò)93萬(wàn)。

在拼多多里面也分為了各種各樣的欄目和頻道，不同的頻道活動(dòng)的內(nèi)容也不一樣，但是大家可能留意到了愛逛街和男人幫這兩個(gè)欄目，覺得特別的奇怪對(duì)嗎?那么大家知道這兩者之間有何異同點(diǎn)嗎?不同點(diǎn)：對(duì)于賣家朋友們來(lái)說(shuō)，其實(shí)拼多多愛逛街跟男人幫都是一個(gè)活動(dòng)版塊，都能夠讓自己報(bào)名參與，而且兩者的報(bào)名方式都一樣，都需要經(jīng)過(guò)三輪的測(cè)試過(guò)關(guān)后才能夠被曝光。盡管如此，它們之間肯定也存在一些差異，不然也沒有必要取兩個(gè)不同的名字，對(duì)吧?具體的差異體現(xiàn)在哪些方面呢?其實(shí)這個(gè)就是根據(jù)用戶的性別來(lái)決定的，如果你是女性賬號(hào)的話，那么在拼多多首頁(yè)就能夠看到愛逛街，但是如果是男士的話，因此就會(huì)出現(xiàn)男人幫，并且愛逛街跟男人幫不可能出現(xiàn)在同一個(gè)賬號(hào)內(nèi)。因此大家如果想要看到這兩個(gè)欄目的話，最好是能夠申請(qǐng)注冊(cè)兩個(gè)拼多多賬號(hào)。這樣就能夠任意切換查看了。相同點(diǎn)：這兩者的展示位置是一樣的，因?yàn)檫@個(gè)欄目其實(shí)就是跟使用拼多多的用戶性別有關(guān)，所以大家如果想要看到跟自己性別相關(guān)的內(nèi)容，最好是在注冊(cè)拼多多的時(shí)候，選擇正確的性別。另外它們的資源位也是一樣的，不管是誰(shuí)，都能夠在精選、清倉(cāng)、類目豎條、專屬推文以及潮搭中看到。特別適合一些非標(biāo)全爆款或者是新款商品參與。最后就是這兩個(gè)活動(dòng)的報(bào)名條件了，眾所周知，不管什么樣類型的活動(dòng)，肯定都會(huì)有相關(guān)的活動(dòng)門檻和規(guī)則，因此這兩者申請(qǐng)活動(dòng)的要求就是必須屬于服飾箱包、運(yùn)動(dòng)戶外以及童裝童鞋等類目，同時(shí)拼多多店鋪DSR和有效評(píng)價(jià)都要符合標(biāo)準(zhǔn)，還不能夠在處罰期內(nèi)，這樣才能夠申報(bào)活動(dòng)。其實(shí)對(duì)于很多女性朋友們來(lái)說(shuō)，雖然特別喜歡網(wǎng)購(gòu)，但是也不忘給自己的男人選購(gòu)一些商品，因此看到男人幫這個(gè)欄目實(shí)屬可惜，不過(guò)也沒有關(guān)系，如果自己有心，也可以多申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)來(lái)選購(gòu)。

1月已經(jīng)過(guò)半了，那么由于今年的春節(jié)在2月初，所以很多的平臺(tái)早早的就開始了年貨節(jié)的活動(dòng)了。那么很多小伙伴喜歡口碑的話，那么就會(huì)比較在意口碑年貨節(jié)的活動(dòng)是什么?小編在這里帶小伙伴們簡(jiǎn)單的看一看。首先活動(dòng)的時(shí)間為1月10日至1月20日，在這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)的，只要您通過(guò)了支付寶實(shí)名認(rèn)證的口碑用戶的話，那么就能夠參與到本次口碑年貨節(jié)的活動(dòng)中來(lái)。那么想要參與口碑年貨節(jié)活動(dòng)只需要在自己的手機(jī)里打開口碑的app然后找到活動(dòng)的頁(yè)面，就能夠參與進(jìn)來(lái)了。在活動(dòng)的頁(yè)面中就能夠抽取紅包了，分別為滿50減10元還有就是滿100減20的紅包優(yōu)惠券。在您領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后呢，就能夠在活動(dòng)的頁(yè)面中使用您抽取到的優(yōu)惠券來(lái)進(jìn)行購(gòu)買啦。不過(guò)要說(shuō)的就是，使用優(yōu)惠券只能夠購(gòu)買指定的商品，在能夠享受滿減的優(yōu)惠哦。并且優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量是有限制的，領(lǐng)取完畢就沒有拉，所以先到先得哦。在這里還要提醒小伙伴們的就是，領(lǐng)取的優(yōu)惠券也是有時(shí)間的限制的。那么優(yōu)惠券的有效期，其實(shí)就是活動(dòng)的有效期，所以想要使用優(yōu)惠券的話，一定要在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)來(lái)進(jìn)行使用。不然過(guò)了20號(hào)，那么活動(dòng)就沒有了，優(yōu)惠券也就失效了哦。那么小伙伴們?cè)谫?gòu)買活動(dòng)頁(yè)面的商品的時(shí)候，同一個(gè)活動(dòng)的商品每個(gè)小伙伴只能夠購(gòu)買一次。并且活動(dòng)頁(yè)面中所有的商品一共加起來(lái)，也只能夠進(jìn)行20次的購(gòu)買。所以小伙伴們?cè)谔暨x自己喜歡的活動(dòng)商品的時(shí)候一定要多加注意哦，不然次數(shù)用完了，就不能夠享受活動(dòng)的優(yōu)惠啦。說(shuō)到最后要告訴小伙伴們的就是，年貨節(jié)一共分為3場(chǎng)。第一場(chǎng)為1月10日至1月14日的新年潮玩5折，第二場(chǎng)為1月15日至1月17日的爆款年貨的5折場(chǎng)，那么最后一場(chǎng)就是1月18日至1月20日的聚會(huì)嗨吃的5折場(chǎng)啦。

淘寶“天天特賣”數(shù)據(jù)顯示，雙12當(dāng)天其賣出了超1000萬(wàn)件保暖家用品，暖寶寶、熱水袋、打底褲是最受歡迎的過(guò)冬必備三件套?！氨睢北澈?，是淘寶發(fā)力數(shù)字化改造“天天工廠”的效果初現(xiàn)。中筒羊毛襪2.98元一雙、暖寶寶0.64元一片、抽紙1.2元一包、9.9元包郵的4斤裝洗衣液……這些淘寶天天特賣上的最新“爆款”都有一個(gè)共同點(diǎn)：極致性價(jià)比。據(jù)悉，以第一批加入“天天工廠”的萃植軒洗衣液為例，通過(guò)天天特賣的數(shù)據(jù)服務(wù)，工廠發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者覺得洗衣液的瓶身太重，基于這一個(gè)反饋，工廠重新設(shè)計(jì)了瓶身，減少了15%的受力，使得洗衣液占用空間更小，使用更方便，成本也隨之減低。改良后的洗衣液價(jià)格壓縮到了9.9元包郵，不到10個(gè)小時(shí)就賣出了10萬(wàn)單。深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)?；a(chǎn)效能，可以在提高商品品質(zhì)的同時(shí)降低商品價(jià)格。“既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，也能讓商家賺到錢，形成可持續(xù)發(fā)展，這是我們的目標(biāo)?！碧詫毺焯焯刭u總經(jīng)理唐宋說(shuō)?！拔磥?lái)3年，我們將打造1萬(wàn)家天天特賣定制工廠?！碧扑握f(shuō)：“通過(guò)銷售預(yù)測(cè)與行情預(yù)測(cè)、設(shè)立動(dòng)態(tài)定價(jià)模型、打通全鏈路服務(wù)等措施完善C2M柔性供應(yīng)鏈的落地，幫助中小微制造企業(yè)完成數(shù)字化升級(jí)改造，真正實(shí)現(xiàn)‘生產(chǎn)-銷售-物流’這三塊核心鏈路的全面數(shù)字化改造。”據(jù)了解到，天天特價(jià)是淘系營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的老牌團(tuán)隊(duì)，改名“天天特賣”前后，在運(yùn)營(yíng)渠道方面分別進(jìn)行了如下調(diào)整：1.推出手淘特價(jià)版，在手淘體系之外培養(yǎng)新的特價(jià)渠道，特價(jià)版商品并未完全與手淘打通，而是只收錄參與活動(dòng)產(chǎn)品；2.今年8月與支付寶合作，推出“天天拼團(tuán)”小程序，用拼多多的拼團(tuán)模式，在營(yíng)銷方式上開始區(qū)別于淘系原有形式；3.改名“天天特賣”前后，開始進(jìn)行C2M模式探索，如在后臺(tái)招商中開始強(qiáng)調(diào)工廠方的參與，區(qū)別于以往活動(dòng)經(jīng)銷商渠道在淘系取得紅利的活動(dòng)。

尊敬的惠友：華為商城12.12年終購(gòu)機(jī)惠來(lái)啦，傭金不止翻倍，最高省1000，億萬(wàn)豪禮大派送，爆款新品、明星同款、潮流尖貨、配件優(yōu)選、數(shù)碼寶貝，具體商品返利詳情如下：華為商品：商品名稱調(diào)整后商品分類新返利比例生效時(shí)間華為普通商品3%華為普通商品3%華為推薦商品4%華為推薦商品4%華為推薦商品4%華為推薦商品4%華為推薦商品6%華為推薦商品3.5%華為熱銷商品4%華為推薦商品4%華為熱銷商品4%調(diào)整前商品分類調(diào)整后執(zhí)行的返利比例榮耀10青春版榮耀推薦商品2018年12月6日~12月13日榮耀10雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀Play雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀V10雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀暢玩8C雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀8X雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀9i雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀暢玩7X雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀9青春版雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀暢玩7C雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀暢玩7A雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀暢玩7雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀magicbook(含銳龍版)雙12榮耀暢銷商品2018年12月6日~12月13日榮耀手環(huán)3雙12榮耀高傭金商品2018年12月6日~12月13日若返利比例不正確，請(qǐng)勿擔(dān)心，結(jié)算時(shí)會(huì)更正。雙12主會(huì)場(chǎng)：PC：https://sale.vmall.com/1212.htmlWAP：https://msale.vmall.com/1212.html一起惠返利網(wǎng)2018年12月7日

華為mate20和華為mate20X傭金比例調(diào)整至3%、榮耀magic2傭金比例調(diào)整至1.5%，詳情如下：詳情如下；歡迎廣大會(huì)員購(gòu)買！商品名稱調(diào)整后商品新傭金比例生效時(shí)間華為普通商品3%華為mate20X華為推薦商品12月1日榮耀普通商品1.5%

11月11日，天貓雙11最終成交定格2135億元，同時(shí)也折射出消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)：新品唱起主角，品質(zhì)化、智能化、個(gè)性化新品成為消費(fèi)者的新寵，低價(jià)商品不再是唯一選擇?？萍夹挛锓N頻頻被搶光在手機(jī)數(shù)碼品類中，新品尤其受到歡迎。天貓雙11全天成交金額破億的單品TOP10中，新品占據(jù)6席。開場(chǎng)25分鐘內(nèi)，最新上市的iPhoneXs、iPhoneXsMax、iPhoneXR三大單品全部破億。其中，100%全面屏+三攝成為當(dāng)前旗艦手機(jī)的標(biāo)配，也成為天貓雙11消費(fèi)者搶購(gòu)的熱門。天貓雙11，小米滑蓋全面屏手機(jī)MIX36分鐘破萬(wàn)臺(tái)；搭載徠卡三攝+屏下指紋解鎖技術(shù)的華為Mate20Pro也成交額破億。另外，解放雙手的家電“新物種”也成為天貓雙11爆款?？莆炙笵J35掃地機(jī)器人僅30分鐘就成交過(guò)億；開場(chǎng)一小時(shí)，果蔬清洗機(jī)同比增長(zhǎng)290%，智能機(jī)器人同比增長(zhǎng)120%。洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人等智能家電成為80后、90后家庭生活中的“新三樣”。設(shè)計(jì)師品牌、潮牌賣斷貨如今，80后、90后消費(fèi)者已成為消費(fèi)主力軍，對(duì)他們來(lái)說(shuō)品味和個(gè)性比價(jià)格更重要。年輕消費(fèi)者在衣服、化妝品消費(fèi)上，更愿意選擇設(shè)計(jì)師品牌、限量款單品。今年雙11第一小時(shí)，設(shè)計(jì)師品牌總銷售額比去年同比上升48%；意大利奢侈品牌VERSACE第一年參加天貓雙11，開場(chǎng)5分鐘成交便破百萬(wàn)。此外，走紅時(shí)尚圈的旺旺與Tyakasha聯(lián)名T恤毛衣、國(guó)民帆布鞋與GXG的聯(lián)名衛(wèi)衣以及國(guó)民自行車?guó)P凰與太平鳥的聯(lián)名衛(wèi)衣，天貓雙11一經(jīng)開售也遭瘋搶。跨界款、創(chuàng)新款美妝新品也成為美妝達(dá)人的心頭好。天貓雙11，開場(chǎng)1秒鐘，MAC粉金子彈頭3700支現(xiàn)貨搶空；被設(shè)計(jì)成旺旺雪餅的自然堂氣墊BB霜2萬(wàn)件售罄；網(wǎng)紅香水——?dú)馕秷D書館旗艦店的涼白開香水10分鐘就超過(guò)去年全年銷量。

尊敬的惠友：大家好，2018年“京東11.11全球好物節(jié)”即將到來(lái)，這是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的盛宴，全品類參與、多樣化品牌、尖貨爆款、精選特惠都將在“京東11.11全球好物節(jié)”閃亮登場(chǎng)，來(lái)一場(chǎng)真正的全民狂歡！為了感謝大家對(duì)一起惠的支持，一起惠特別在雙十一針對(duì)熱門品類作返利比例提升，具體如下：訂單類別原始比例調(diào)整后比例電子書6%6%電腦辦公-其他、手機(jī)數(shù)碼、大家電、廚衛(wèi)大電、電工電氣-開關(guān)、個(gè)護(hù)健康-理發(fā)器、體溫計(jì)、生活電器-除濕機(jī)、汽車用品-維修保養(yǎng)、生鮮、農(nóng)用物資、電腦附件-各種線纜、其他附件、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品0.6%0.7%超極本、游戲本、筆記本、服務(wù)器/工作站0.3%0.35%電腦配件0.14%0.14%汽車用品、奢侈品、家居、家具、家裝、廚具、玩具樂器、酒類1.2%1.2%教育音像、圖書、音樂、影視2.6%2.6%母嬰、鐘表0.9%1.0%食品飲料、營(yíng)養(yǎng)保健、運(yùn)動(dòng)健康、禮品箱包1.8%1.8%小家電（大家電除外）1.0%1.0%個(gè)護(hù)化妝1.4%1.5%其他品類無(wú)無(wú)若在活動(dòng)期間比例返回有誤的，請(qǐng)大家不要擔(dān)心，將會(huì)在結(jié)算時(shí)予以更正處理；如有疑問請(qǐng)點(diǎn)擊網(wǎng)站右下角的在線客服咨詢，感謝大家對(duì)一起惠的支持。注：針對(duì)在雙十一活動(dòng)期間，凡一起惠用戶雙十一期間返利提升顯著用戶給予額外最高30%的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)隨結(jié)算時(shí)發(fā)放（具體結(jié)算時(shí)為準(zhǔn)）。一起惠返利網(wǎng)2018年10月31日

按京東11.11全球好物節(jié)粉絲福利委員會(huì)通知，京東超級(jí)粉絲日定于下周一10月22日正式上線。屆時(shí)，凡關(guān)注品牌的京東店鋪粉絲，均可享有該品牌的專享優(yōu)惠券和粉絲價(jià),那么具體怎么玩呢？一起去看看吧！并可提前加購(gòu)預(yù)約，提前揭秘限時(shí)1元搶和爆款清單，以免錯(cuò)失心儀爆款搶購(gòu)良機(jī)。此外，為答謝廣大粉絲一直以來(lái)對(duì)京東的支持和關(guān)注，粉絲福利委員會(huì)特送上《超級(jí)粉絲日超級(jí)攻略》和《超級(jí)粉絲日人氣品牌土味情話集錦》一份。看上哪個(gè)爆品，上京東關(guān)注品牌直接加車，10月22日當(dāng)日下單即可省錢?，F(xiàn)戳閱讀原文，更可提前領(lǐng)取粉絲日專屬禮包一份。先到先得。另，@京東官方微博正舉辦11.11#彩虹P沖鴨#話題活動(dòng)，10月22日超級(jí)粉絲日當(dāng)天，官方會(huì)抽出10名幸運(yùn)兒，送出京東E卡和京東PLUS會(huì)員年卡，獎(jiǎng)品豐厚，反響熱烈。歡迎各位同學(xué)關(guān)注、評(píng)論并參賽。在10月19日舉辦的“2018年京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，京東宣布，今年的“京東全球好物節(jié)”從10月20日持續(xù)到11月15日，27天的超長(zhǎng)期大促也創(chuàng)造歷史之最。屆時(shí)，除品牌直減活動(dòng)外，將在預(yù)熱期限時(shí)發(fā)放5000萬(wàn)無(wú)門檻“京貼。雙11期間，京東將在線上推出9大主題日和7大專場(chǎng)活動(dòng)，提供了形式豐富的促銷。除基礎(chǔ)優(yōu)惠之外，京東還推出秒殺、神券、滿減、拼購(gòu)等多樣玩法，以及針對(duì)特定人群的專享權(quán)益等多種福利。京東稱，從本次的大促策略來(lái)看，不玩套路，要直接讓利消費(fèi)者。具體而言，京東除了直減活動(dòng)外，還將在大促預(yù)熱期創(chuàng)新推出“頭號(hào)京貼”玩法，限時(shí)發(fā)放5000萬(wàn)無(wú)門檻“京貼”，消費(fèi)者領(lǐng)取后可在下單時(shí)直接抵扣。此外，京東白條、京東支付將在線上線下渠道為用戶帶來(lái)直減、滿減、免息等利益，最高減額可達(dá)4999元。同時(shí)，京東拼購(gòu)也將首次加入大促陣營(yíng)。超級(jí)秒殺日主打“111款精品秒”，2000萬(wàn)件海量庫(kù)存、36場(chǎng)精選品牌秒殺、40場(chǎng)精選品類秒殺，保證除了好價(jià)，還有好貨。另外，還有為今年雙11推出的“超級(jí)折扣券”。

2018年10月22日消息，天貓雙11預(yù)售已正式全面啟動(dòng)。在“母嬰好貨”欄目中，奶粉品牌啟賦的天賦禮盒4段位居榜首，目前已預(yù)訂8511件。數(shù)據(jù)顯示，除啟賦天賦禮盒4段外，美素佳兒3段、美贊臣鉑睿3段分別位于榜單的第二、第三名，預(yù)訂數(shù)量為4700件和3570件。由此可見今年的爆款榜單前三均為奶粉品牌，而嬰兒紙尿褲則緊跟其后。

10月10日消息，日前接到爆料稱，“天貓相關(guān)工作人員正在和部分商家進(jìn)行溝通，要求商家降低對(duì)拼多多的雙十活動(dòng)的參與力度?！贬槍?duì)此消息，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在社交媒體中回應(yīng)稱：“你逼著與拼多多簽約品牌發(fā)微博，污蔑拼多多的商品不是正品，否則就不讓上天貓雙十一”、“拼多多的存在不是幫其他平臺(tái)開拓客戶，何苦又要來(lái)為難這些品牌商？”對(duì)此，拼多多官方表示暫不予回應(yīng)。此前，有商家透露，天貓小二一直在關(guān)注品牌在拼多多活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的情況，已有商家下架了爆款商品，同時(shí)保證其他商品不會(huì)低于天貓售價(jià)。向多個(gè)參加拼多多“雙十”活動(dòng)的商家了解了情況。有商家表示，來(lái)自天貓方面的壓力多少會(huì)有一些，但“沒那么嚴(yán)重”。亦有商家稱，天貓開始對(duì)品牌商進(jìn)行“掃蕩”，無(wú)論商家今年是否已報(bào)名拼多多的"雙十"活動(dòng)，天貓都勒令禁止其參與太多?！坝绕涫请p11這樣的節(jié)骨眼兒上，誰(shuí)都不想節(jié)外生枝。”不過(guò)，也有一位母嬰行業(yè)的商家表示，目前并沒有收到天貓不允許商家參加拼多多“雙十”活動(dòng)的消息。據(jù)他介紹，拼多多雙十活動(dòng)要求商家在歷史活動(dòng)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再打折扣，商家報(bào)名之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)測(cè)算，然后給出商品的活動(dòng)價(jià)格。此外，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO黃崢曾于8月1日回答記者提問時(shí)表示，天貓模式對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)行不通，會(huì)想一個(gè)其它順應(yīng)消費(fèi)者需求的方式來(lái)做品牌升級(jí)這件事情。他在同日的內(nèi)部信中表示，“要消費(fèi)者導(dǎo)向，不要競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，即使是惡意攻擊，也要善意的解讀”。以下是回應(yīng)原文：

往年經(jīng)典的天貓京東二選一，今年生生被搶戲。日前有多個(gè)品牌企業(yè)爆料稱，天貓這次把槍口瞄準(zhǔn)了社交電商的先驅(qū)拼多多?！疤熵埾嚓P(guān)工作人員正在和部分商家進(jìn)行溝通，要求商家降低對(duì)拼多多即將展開的雙十活動(dòng)的參與力度?！蹦成碳彝嘎?，天貓小二一直在關(guān)注品牌在拼多多活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的情況，已有商家下架了爆款商品，同時(shí)保證其他商品不會(huì)低于天貓售價(jià)。同時(shí)，部分商家因此事在和拼多多負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，拼多多負(fù)責(zé)人回復(fù)稱：“周年慶活動(dòng)已經(jīng)開始，所有商品都鎖定在會(huì)場(chǎng)內(nèi)，無(wú)權(quán)下架?！苯?jīng)過(guò)比對(duì)觀察得知，截至發(fā)稿，已有多個(gè)服裝品牌開始“消失”在拼多多的“雙十”促銷會(huì)場(chǎng)中。針對(duì)此事，詢問了拼多多，其官方暫未做出回應(yīng)。同時(shí)，阿里公關(guān)部經(jīng)過(guò)內(nèi)部確認(rèn)后，回復(fù)稱“純屬虛構(gòu)”。對(duì)此，向多個(gè)參加拼多多“雙十”活動(dòng)的商家了解了情況。有商家表示，來(lái)自天貓方面的壓力多少會(huì)有一些，但“沒那么嚴(yán)重”。亦有商家稱，天貓開始對(duì)品牌商進(jìn)行“掃蕩”，無(wú)論商家今年是否已報(bào)名拼多多的"雙十"活動(dòng)，天貓都勒令禁止其參與太多?！坝绕涫请p11這樣的節(jié)骨眼兒上，誰(shuí)都不想節(jié)外生枝?！薄吧碳覀兌荚诓煌Ｓ懻?，想各種辦法應(yīng)對(duì)。畢竟從商家的角度來(lái)說(shuō)，每一個(gè)渠道都不想放棄。天貓小二直接找到總部領(lǐng)導(dǎo)那里，但拼多多的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)已經(jīng)鎖定庫(kù)存，我們實(shí)在很難辦。”上述品牌商說(shuō)道。也有另一位母嬰行業(yè)的商家表示，目前并沒有收到天貓不允許商家參加拼多多“雙十”活動(dòng)的消息。據(jù)他介紹，拼多多雙十活動(dòng)要求商家在歷史活動(dòng)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再打折扣，商家報(bào)名之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)測(cè)算，然后給出商品的活動(dòng)價(jià)格。該商家還表示，品牌也參加了天貓雙11活動(dòng)?！艾F(xiàn)在的流量太分散了，同時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)，對(duì)我們的影響不大?！薄啊x一’可能變?yōu)椤x一’了。不過(guò)目前很多品牌在拼多多上的銷量相對(duì)較少，主要利用庫(kù)存和尾貨吸引價(jià)格敏感型的用戶。再加上雙11在即，其中的利害關(guān)系不言而喻，很多品牌做出選擇也是正常?！币晃槐先苏f(shuō)道。天貓官方發(fā)布的雙11作戰(zhàn)表顯示，十月是品牌雙11備戰(zhàn)階段的“蓄水期”，品牌在十月上旬開始進(jìn)行預(yù)售申報(bào)，提交會(huì)場(chǎng)素材，跟進(jìn)貨品并重點(diǎn)進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，2018年雙11的預(yù)售將從10月20日就正式開始?！捌炊喽嗟摹p十’活動(dòng)在10月16號(hào)結(jié)束，阿里可能也會(huì)擔(dān)心雙11被‘截胡’，畢竟預(yù)售開始前很多品牌就要鎖定庫(kù)存了?！币晃煌瑫r(shí)參加雙十和雙11活動(dòng)的品牌負(fù)責(zé)人表示，拼多多的“雙十”大促若能形成規(guī)模，無(wú)論是從商家角度還是消費(fèi)者角度出發(fā)，都會(huì)對(duì)雙11造成一些影響。實(shí)際上，在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，拼多多的雙十活動(dòng)并非首次進(jìn)行。而往年2選1的沖突也并未發(fā)生在拼多多身上，這次因何顯得如此激烈？分析人士認(rèn)為，天貓雙11今年已進(jìn)入第十個(gè)年頭，從目前的狀況來(lái)看，借助新零售的勢(shì)頭，天貓對(duì)今年雙11創(chuàng)造新高勢(shì)在必得。但反觀今年上半年大促，各個(gè)傳統(tǒng)電商平臺(tái)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，流量悉數(shù)被社交電商分噬，以至于今年雙11之前，大型綜合電商平臺(tái)均感受到空前的壓力。顯然，拼多多作為社交電商的一枝獨(dú)秀，其上市和迅速成長(zhǎng)仿佛在阿里的銅墻鐵壁中撕開了一個(gè)口子。解鎖GMV超過(guò)1000億元的成就，阿里用了10年時(shí)間，京東用了6年時(shí)間，而拼多多只用了不到3年。拼多多上市后的首份財(cái)報(bào)顯示，截至2018年6月30日的前12個(gè)月，拼多多平臺(tái)GMV已達(dá)2621億元，較去年同期增長(zhǎng)583%；拼多多2018年Q2平均月活用戶數(shù)為1.95億，較去年同期的3280萬(wàn)增長(zhǎng)495%。同時(shí)，阿里2018財(cái)年Q1財(cái)報(bào)顯示，截至2018年6月30日的前12個(gè)月，年度活躍消費(fèi)者增加2400萬(wàn)至5.76億，移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到6.34億。一位從業(yè)多年的電商操盤手表示，從體量上看，拼多多的GMV規(guī)模和用戶數(shù)尚不可與阿里同日而語(yǔ)，但拼多多的崛起速度已超過(guò)了阿里的預(yù)想。拼多多、云集、貝店等多個(gè)社交電商平臺(tái)在微信消費(fèi)生態(tài)的閉環(huán)里，借助社交裂變和分享玩法迅速成長(zhǎng)，微信龐大的流量和用戶蘊(yùn)藏著消費(fèi)機(jī)會(huì)。但是微信和淘寶互建護(hù)城河，防止商品信息和用戶信息的互通和流動(dòng)，阿里無(wú)法直接參與到新的流量紅利期中。面對(duì)一個(gè)新的流量池和增長(zhǎng)市場(chǎng)，阿里雖無(wú)法直接進(jìn)入，但不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。歷年，品牌“二選一”的難題主要集中在天貓京東兩大巨頭中間，但今年拼多多突然出現(xiàn)在這道選擇題中，并未讓很多品牌商感到意外。“比預(yù)想的來(lái)得快了一些?；蛟S是因?yàn)榘⒗镌偾宄贿^(guò)拼多多的‘套路’了。拼多多平臺(tái)上的商家很像早期的淘寶店主，有了淘寶發(fā)展史參照，拼多多也會(huì)更清楚的知道自己要規(guī)避哪些坑——解決假貨問題、增加品牌入駐。除了京東，拼多多借助微信生態(tài)的裂變和社交紅利也開始讓阿里防備?！币晃灰苿?dòng)電商從業(yè)者分析道。阿里生態(tài)內(nèi)雖有成熟的商品交易環(huán)節(jié)，但是卻沒有流量裂變的環(huán)境。在社交電商崛起和微信生態(tài)不斷涌出消費(fèi)流量的背景下，拼多多和天貓?zhí)詫氈g的微妙變化也值得業(yè)界繼續(xù)關(guān)注。

9月27日消息，一起惠獲悉，日前，京東正在全國(guó)各大區(qū)域陸續(xù)開展11·11商家大會(huì)，向商家宣講此次大促的招商規(guī)則和參與方式。據(jù)一起惠了解，今年的11.11京東全球好物節(jié)將于10月20日進(jìn)入預(yù)熱期，11月1日正式開啟專場(chǎng)期。大促一直持續(xù)至11月15日，其中11月10日至12日三天為高潮期。在流量分發(fā)上，由于主會(huì)場(chǎng)完全實(shí)現(xiàn)千人千面，移動(dòng)端首頁(yè)也根據(jù)用戶瀏覽和購(gòu)買記錄，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化展示，因此與今年618一致，京東流量分發(fā)將繼續(xù)采取“賽馬”機(jī)制：報(bào)名參與“賽馬”機(jī)制的商家，以小時(shí)或自然日為周期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，指標(biāo)勝出者即可晉級(jí)，從各品類的資源賽道升級(jí)至各大BIGDAY會(huì)場(chǎng)、各品類會(huì)場(chǎng)、乃至大促主會(huì)場(chǎng)。店鋪的整體產(chǎn)出、資源投入、促銷表現(xiàn)、內(nèi)容表現(xiàn)、以及例如訪問深度等用戶維度表現(xiàn)，都是賽馬升級(jí)的考核指標(biāo)，平臺(tái)將向商家實(shí)時(shí)反饋賽馬資源，并進(jìn)行相應(yīng)的流量分發(fā)。在內(nèi)容營(yíng)銷上，京東內(nèi)容頻道在持續(xù)注重公域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的同時(shí)，也會(huì)更加關(guān)注私域粉絲的沉淀。公域?qū)⒊浞掷米陨砻餍?、IP、爆品等資源產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)短視頻、小程序、“發(fā)現(xiàn)好貨”頻道、京東快報(bào)、直播等渠道開展內(nèi)容營(yíng)銷；而隨著內(nèi)容生態(tài)的建立，包括“發(fā)現(xiàn)”頻道、站內(nèi)消息訂閱號(hào)和店鋪動(dòng)態(tài)在內(nèi)的私域，也成為了賦能商家自主運(yùn)營(yíng)的流量陣地。除此之外，今年京東11·11期間的預(yù)約預(yù)售、新品首發(fā)營(yíng)銷、拼購(gòu)、秒殺日、神券日、超級(jí)品牌日、PLUSDAY、粉絲日、閃購(gòu)日、萬(wàn)店滿減日等特色營(yíng)銷活動(dòng)的合作，即日起均已向商家開放招商和報(bào)名。另?yè)?jù)一起惠了解，京東在今年9月面向商家推出的一站式聯(lián)合廣告投放平臺(tái)，將服務(wù)商家開展大促期間的聯(lián)合推廣。多個(gè)廣告主可聯(lián)合籌款、集中投放，推廣同一落地頁(yè)，并按出資比例自動(dòng)扣費(fèi)。東聯(lián)計(jì)劃的合作招商也正在進(jìn)行中。今年11.11大促期間的東聯(lián)計(jì)劃投放時(shí)間為10月1日至11月30日，投放媒介包括線下廣告物料、移動(dòng)客戶端開機(jī)屏、微博廣告及微信朋友圈、線下門店展示物料等。獎(jiǎng)勵(lì)比例根據(jù)聯(lián)合曝光的具體模式，也有相應(yīng)增加：OTV投放的東聯(lián)幣增加20%；線下東聯(lián)增加專屬引流資源；內(nèi)容東聯(lián)置換比例增加至12%-36%；使用11.11大促指定VI，置換比例為10%-30%。今年8月，在原有店鋪評(píng)分（DSR）基礎(chǔ)上升級(jí)而成的京東平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)，完整了模型算法的升級(jí)，新增了聚焦消費(fèi)體驗(yàn)全環(huán)節(jié)指標(biāo)，并對(duì)呈現(xiàn)界面進(jìn)行了優(yōu)化。（京東平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)是體現(xiàn)京東平臺(tái)價(jià)值主張的店鋪綜合服務(wù)能力模型）作為京東平臺(tái)店鋪綜合服務(wù)能力評(píng)分模型，升級(jí)后的風(fēng)向標(biāo)將替代店鋪評(píng)分成為今年11.11的活動(dòng)準(zhǔn)入要求：商家店鋪京東風(fēng)向標(biāo)排名需達(dá)到店鋪所屬主營(yíng)二級(jí)類目的前80%（即風(fēng)向標(biāo)排名至少超過(guò)20%的商家）方可報(bào)名參加活動(dòng)；各活動(dòng)、頻道等會(huì)根據(jù)其特性相應(yīng)設(shè)置更高的要求。交易糾紛綜合評(píng)分也將成為商家報(bào)名大促活動(dòng)的門檻之一。商家店鋪近30天（前5天至前35天）的交易糾紛綜合評(píng)分需達(dá)到店鋪所屬主營(yíng)二級(jí)類目的前90%方可報(bào)名參加活動(dòng)。平臺(tái)對(duì)大促期間商家的發(fā)貨時(shí)效也進(jìn)行了明確要求：2018年11月10日00:00:00-2018年11月16日23:59:59期間成交的訂單，商家須在2018年11月19日23:59:59前發(fā)貨；2018年11月17日00:00:00-2018年11月19日23:59:59期間成交的訂單，商家須在訂單成交后72小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。另，針對(duì)以上規(guī)定期間內(nèi)定制、全球購(gòu)、家具建材大件類、預(yù)售預(yù)定類的商品訂單，發(fā)貨時(shí)間以商品詳情頁(yè)面的描述為準(zhǔn)，其他特殊情況由商家與消費(fèi)者雙方自行協(xié)商而定。與此同時(shí)，為了在大促期間能為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的服務(wù)，京東方面建議商家從現(xiàn)在起做好倉(cāng)配、客服、售后、糾紛處理等各方面的準(zhǔn)備工作——倉(cāng)配9月起開始盤貨，進(jìn)行商品入倉(cāng)準(zhǔn)備；10月進(jìn)行爆款入倉(cāng)工作，如商家選用自配送物流，需確定合作物流商，提前測(cè)算好物流配送費(fèi)用；大促開始后設(shè)置好發(fā)貨提醒、時(shí)效承諾提醒，并做好配送跟蹤工作。客服提前做好歷史數(shù)據(jù)復(fù)盤，預(yù)估今年的客服咨詢量，并安排好臨時(shí)客服以備需要；進(jìn)入10月后開展客服培訓(xùn)工作，講解大促玩法、平臺(tái)服務(wù)規(guī)則以及店鋪活動(dòng)規(guī)劃等。進(jìn)入大促后建議開通京東小智（機(jī)器人客服）并完善語(yǔ)料庫(kù)，避免出現(xiàn)咨詢量過(guò)大、人工客服接待不及時(shí)而造成的接單流失情況，影響客戶體驗(yàn)。售后商家需要在前期設(shè)定指標(biāo)短板，并制定應(yīng)對(duì)方案；同時(shí)，與客服準(zhǔn)備工作類似，需在大促開始前預(yù)測(cè)店鋪的售后咨詢量，并相應(yīng)配備客服人力，加強(qiáng)技能培訓(xùn)。大促開始后，需關(guān)注退換貨率、退換貨處理時(shí)效、和消費(fèi)者滿意度。糾紛處理目前可關(guān)注交易糾紛綜合排名，排名后10%的商家，無(wú)法參加活動(dòng)提報(bào)。大促開始前進(jìn)行客服培訓(xùn)，學(xué)習(xí)糾紛處理判責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，提升客服的交易糾紛處理能力。大促期間商家需要及時(shí)處理糾紛問題，并重點(diǎn)關(guān)注交易糾紛自主完成率。據(jù)悉，截止9月26日，京東11·11已經(jīng)完成了武漢、上海、成都、西安等多地宣講，北京、沈陽(yáng)、深圳等地的11·11商家大會(huì)即將舉辦。

Molly是潮流玩具公司泡泡瑪特旗下的IP，主要通過(guò)“盲盒”形式售賣，即粉絲在拆封之前不知道具體的娃娃款式。Molly標(biāo)準(zhǔn)版的官方售價(jià)為59元，但其象棋系列隱藏款娃娃市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)飆升過(guò)千。在眾多品牌商家苦于沒有新增量時(shí)，這個(gè)嘟嘟嘴的小女孩正在催生一個(gè)新的市場(chǎng)。一起惠了解到，泡泡瑪特2017年的全年凈利潤(rùn)為793.53萬(wàn)元，2018年上半年?duì)I收達(dá)到1.61億元、凈利潤(rùn)達(dá)2109.85萬(wàn)元，相比2017年上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)1405.29%。此外，從今年12月起，泡泡瑪特將在韓國(guó)選擇生活潮流品類的連鎖零售店進(jìn)行合作，正式拓展海外市場(chǎng)。線上線下結(jié)合販賣機(jī)做“雷達(dá)”快速鋪店一起惠了解到，目前泡泡瑪特主要銷售渠道集中在線下，包括門店和機(jī)器人販賣機(jī)等。截至2017年底，泡泡瑪特共有51家線下門店，43個(gè)機(jī)器人販賣機(jī)。而到了今年9月，泡泡瑪特線下門店已經(jīng)發(fā)展到68家，機(jī)器人販賣機(jī)則鋪設(shè)了177臺(tái)。據(jù)介紹，目前泡泡瑪特線下門店已覆蓋了30多個(gè)一二線城市，均設(shè)置在高端商區(qū)的上好地段，且皆為盈利狀態(tài)。未來(lái)，泡泡瑪特每年會(huì)新開20~30家線下門店，勻速增長(zhǎng)；機(jī)器人販賣機(jī)數(shù)量則將在明年達(dá)到600~700臺(tái)。泡泡瑪特副總裁司德告訴一起惠，在渠道配合上，機(jī)器人販賣機(jī)更像是線下門店的“雷達(dá)”。機(jī)器人販賣機(jī)成本低，輻射速度快，銷售數(shù)據(jù)也可以為門店選址提供參考。據(jù)悉，泡泡瑪特每臺(tái)無(wú)人販賣機(jī)的存貨貨值為5萬(wàn)元，絕大多數(shù)機(jī)器2~3天補(bǔ)貨一次，而周轉(zhuǎn)最快的機(jī)器每1小時(shí)就要進(jìn)行一次補(bǔ)貨。除線下渠道外，泡泡瑪特今年還加快了在天貓旗艦店、微信小程序以及自建社群App“葩趣”上的布局。截至今年6月，泡泡瑪特電商業(yè)務(wù)相比去年同期增長(zhǎng)183.43%。前不久,泡泡瑪特通過(guò)與天貓小黑盒進(jìn)行合作，提前在線上發(fā)布新品，并開啟預(yù)售。據(jù)一起惠了解，泡泡瑪特天貓旗艦店的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了40%。司德指出，未來(lái)，泡泡瑪特將仍以線下渠道為主，線上業(yè)績(jī)的占比會(huì)控制在15%到20%。從賣雜貨到IP運(yùn)營(yíng)泡泡瑪特做的是減法泡泡瑪特創(chuàng)始人CEO王寧告訴一起惠，對(duì)于大陸的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，潮流玩具過(guò)去是非常小眾的，有不少人從沒接觸過(guò)它。因此，泡泡瑪特在迅速發(fā)展之前，花了兩年半的時(shí)間去培育市場(chǎng)?！捌鸪跷覀兪且粋€(gè)賣潮流商品的零售商，售賣的商品品類很多，包括潮流玩具、文具、數(shù)碼、周邊、飾品、箱包等。經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，我們察覺到潮流玩具的增速突然變快，消費(fèi)群體在不斷壯大?！币虼?，泡泡瑪特決定孤注一擲——砍掉其他品類，專注于潮流玩具?！拔覀円孀阏麄€(gè)產(chǎn)品鏈，從簽約IP、整合供應(yīng)鏈，再到包裝、推廣、銷售等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)泡泡瑪特都要參與?！彼镜抡劦馈?016年1月泡泡瑪特與香港設(shè)計(jì)師Kenny達(dá)成合作，簽約了第一個(gè)IP“Molly”——金發(fā)碧眼嘟嘟嘴的小姑娘。隨后，在泡泡瑪特的運(yùn)作下，Molly的盲盒玩具一年可以賣出400萬(wàn)個(gè)。取得這樣的好成績(jī)，泡泡瑪特只用了一年多的時(shí)間。而Molly也成為了泡泡瑪特旗下至今最火的潮流玩具。如何在注意力碎片化的時(shí)代迅速吸引年輕消費(fèi)者，這是泡泡瑪特一直在琢磨的事情。司德向一起惠介紹稱，在簽約一個(gè)新的IP時(shí)，泡泡瑪特會(huì)為它制定一個(gè)三年規(guī)劃，像包裝藝人一樣對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行包裝。“我們希望自己的IP是一個(gè)長(zhǎng)期的受大家喜愛的形象，而不是很快就過(guò)時(shí)?！币屜M(fèi)者長(zhǎng)期關(guān)注和喜歡Molly以及旗下其他IP，泡泡瑪特有自己獨(dú)特的方式。司德舉例道，泡泡瑪特的IP不會(huì)像傳統(tǒng)IP一樣去做動(dòng)畫生產(chǎn)內(nèi)容，因?yàn)榕菖莠斕氐姆劢z更加喜歡的是IP的設(shè)計(jì)師，以及IP本身的形象和造型而非內(nèi)容，有可能生產(chǎn)內(nèi)容之后會(huì)讓一部分人很喜歡，但讓另一部分人無(wú)法接受。對(duì)一些粉絲來(lái)說(shuō)，當(dāng)Molly有了某種人為設(shè)定的性格之后，它就不是完整的Molly了。這大概就是“一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特”?！癕olly在每一個(gè)粉絲眼中都是不一樣的，現(xiàn)在的Molly是屬于任何人的?！敝档靡惶岬氖?，泡泡瑪特不僅依靠獨(dú)特的方式讓粉絲持續(xù)喜愛旗下的IP，其打造的潮玩社區(qū)平臺(tái)——葩趣也成為了泡泡瑪特獨(dú)特的社交渠道，使用戶粘性越來(lái)越高。緊抓一二線城市年輕白領(lǐng)“慢慢”圈粉據(jù)了解，泡泡瑪特的用戶主要集中在一二線城市，年齡在18-35歲之間，以年輕白領(lǐng)為主，其中女性占比達(dá)到70%以上。目前泡泡瑪特的注冊(cè)會(huì)員超50多萬(wàn)，活躍會(huì)員超20萬(wàn)，其自建的社交平臺(tái)“葩趣”便是保持用戶持續(xù)高活躍的“興奮劑”。在葩趣上，粉絲可以選擇自己喜愛的潮玩IP圈子，這其中包括但不僅限于泡泡瑪特自己的IP。在這些圈子中，粉絲可以購(gòu)買各品牌潮流玩具、發(fā)帖交流、進(jìn)行“換娃”、“賣娃”和“改造娃”等活動(dòng)，還可以參加潮玩相關(guān)活動(dòng)的抽號(hào)。有泡泡瑪特的粉絲向一起惠透露，不僅僅是葩趣，在二手交易平臺(tái)“閑魚”上，也有很多粉絲在進(jìn)行二手娃娃的交易，粉絲們還有專門的“Molly魚塘”、“潮玩魚塘”等社群，每天都在持續(xù)更新娃友們“換娃”以及“賣娃”的信息。除了葩趣和閑魚，微信群也是泡泡瑪特粉絲玩家的交流“圣地”。有粉絲介紹稱，她身處的Molly為主的潮玩交流微信群不止10個(gè)，這些群每天都有超高的活躍度。在這些微信群中，粉絲們的活動(dòng)也多以“換娃”和“賣娃”為主。值得注意的是，不少粉絲愿意花幾千元甚至幾萬(wàn)元去購(gòu)買Molly等潮流玩具，有時(shí)為了得到一個(gè)隱藏款，花多幾十倍的價(jià)格也愿意。在不少人看來(lái)，能夠溢價(jià)十幾倍去收購(gòu)一個(gè)娃娃玩具，泡泡瑪特的粉絲是“不差錢”的群體，但泡泡瑪特自己并不這么想。司德告訴一起惠，上新的節(jié)奏感很重要?！拔覀円粩喑鲂缕?，同時(shí)還要保證每一個(gè)產(chǎn)品受歡迎。年輕人的金錢是有限的，不能一下子出太多東西，當(dāng)他們的錢包被掏空時(shí)，就會(huì)迅速消耗掉了對(duì)產(chǎn)品的記憶力?！背俗ズ蒙缃灰睾屯菩鹿?jié)奏外，司德還總結(jié)了泡泡瑪特能夠快速“吸粉”的三個(gè)要點(diǎn)：第一，盲盒類產(chǎn)品會(huì)激發(fā)年輕人的搜集欲望，泡泡瑪特會(huì)定期出限定款、隱藏款產(chǎn)品，增加收集難度，年輕人喜愛這樣的過(guò)程；第二，經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，年輕人的消費(fèi)能力提高，對(duì)美的事物的追求也在提高，那么他們看到好看的商品就愿意去花錢購(gòu)買；第三，近兩年嘻哈、街舞等亞文化發(fā)展速度很快，為潮流玩具營(yíng)造了市場(chǎng)空間。但是，無(wú)論泡泡瑪特在粉絲圈里多么搶手，出了圈子，還是有很多人對(duì)其一無(wú)所知。潮流玩具究竟能否從小眾摯愛發(fā)展為大眾商品呢？對(duì)此，司德認(rèn)為，把潮流玩具大眾化正是泡泡瑪特要做的事情。“泡泡瑪特團(tuán)隊(duì)是做零售出身，對(duì)于商品的分析和市場(chǎng)的考慮會(huì)更多。如果有某一款產(chǎn)品銷量好、增速快、周轉(zhuǎn)快，泡泡瑪特就會(huì)去分析商品的價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品屬性材質(zhì)甚至重量，能夠讓更多的消費(fèi)者接受泡泡瑪特的商品。未來(lái)，我們也會(huì)繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)的做產(chǎn)品。”“其實(shí)，今年潮流玩具市場(chǎng)增速明顯變快，大量的粉絲和玩家涌入。但這也會(huì)促使很多設(shè)計(jì)師開始‘沉不住氣’，相比更好地設(shè)計(jì)作品，會(huì)更想先賺一波錢。這樣一來(lái)，行業(yè)泡沫會(huì)更大，破碎地也會(huì)更快。對(duì)此，我們會(huì)控制好新品節(jié)奏和產(chǎn)品質(zhì)量，讓潮流玩具穩(wěn)步地走進(jìn)大眾的視野。”司德最后說(shuō)道，“爆款”來(lái)之不易，泡泡瑪特會(huì)選擇“沉住氣”。

京東快車其實(shí)就象淘寶的直通車一樣,雖然能快速帶來(lái)直接的流量,但也需要付費(fèi),是種燒不起的推廣工具。那么京東快車如何操作?在操作流程中需要注意哪些問題呢?跟隨一起惠小編一起去了解一下吧!第一步：京東選品試想下，咱們所選的品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，即便是人為刷數(shù)據(jù)把商品推到了hot，都會(huì)因?yàn)槲覀兊狞c(diǎn)擊率和ROI跟不上系統(tǒng)配比的流量而使質(zhì)量分不斷的掉，從而排名也會(huì)跟著掉。這種情況下，我們你要維持目前的hot位置就需要不斷的刷點(diǎn)擊率和ROI、不斷的提高價(jià)格，其實(shí)這種結(jié)果并不是我們想要的，這樣只會(huì)讓自己更加的累和痛苦，甚至到對(duì)快車失望。因此我們選品的時(shí)候一定要參考如下幾個(gè)維度：爆款、評(píng)價(jià)數(shù)/好評(píng)率、庫(kù)存是否充足、商品品質(zhì)、價(jià)格、競(jìng)品。第二步：計(jì)劃創(chuàng)建1.選擇合適的投放時(shí)間剛開始的時(shí)間建議24小時(shí)候通投，后續(xù)可以根據(jù)計(jì)劃的表現(xiàn)狀況來(lái)選擇性的主攻表現(xiàn)比較好的時(shí)段。這里想要補(bǔ)充一句就是，務(wù)必根據(jù)我們自身實(shí)力(預(yù)算)去投放，正常來(lái)說(shuō)流量高峰期(數(shù)據(jù)羅盤查看)的競(jìng)爭(zhēng)大，出價(jià)自然會(huì)被抬高，如果預(yù)算有限就避開高峰期去搶一些冷門的時(shí)間段，如預(yù)算充足那就養(yǎng)好我們的商品質(zhì)量分去24小時(shí)候卡hot位置。建議：針對(duì)時(shí)間段進(jìn)行投放，上午8：00——23：00時(shí)間段投放，凌晨0:00——7：00可以禁停投放。2.人群定向非常重要這也是快車中比較難于把控的一個(gè)重要因素，并不是我們卡了hot位置就是所有人都看得到，這個(gè)位置僅僅只是給我們投放的人群看的，非我們投放人群是看不到的(不同人同一時(shí)段搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，廣告位置展現(xiàn)的單品都不同)。如果把人群放大一點(diǎn)，這樣看到的人就多，這樣理解沒錯(cuò)，但是要想想人群放大，展現(xiàn)會(huì)很大，如果你的點(diǎn)擊量和ROI跟不上會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量分掉，最后的結(jié)果就是這個(gè)計(jì)劃刪除重新再來(lái)，所以對(duì)于人群范圍及精準(zhǔn)度的把控非常重要。建議：人群定位縮小，范圍精準(zhǔn)度要把控一下。3.京東快車關(guān)鍵詞選擇不同關(guān)鍵詞代表著不同的消費(fèi)群體，所以選詞也是另外一種人群投放，前期操作不建議選擇太多關(guān)鍵詞(太多關(guān)鍵詞你認(rèn)為刷數(shù)據(jù)刷不過(guò)來(lái))，一般選擇10個(gè)左右的詞匯比較合適，這些詞中建議先攻小詞，因?yàn)樾≡~容易上hot位置，大詞可以先通過(guò)刷點(diǎn)擊率和ROI累積他的質(zhì)量分，當(dāng)大詞的質(zhì)量分有一定水準(zhǔn)之后再加點(diǎn)價(jià)格就很容易沖上hot位置。選詞方法做個(gè)總結(jié)：文本搜索款選詞、文本熱搜推薦詞、快車SKU推薦詞、行業(yè)熱詞(競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)=關(guān)鍵詞下商品數(shù)量/搜索指數(shù))、熱銷TOP50單品前5關(guān)鍵詞、淘系詞導(dǎo)入、服務(wù)市場(chǎng)第三方軟件推薦詞等。關(guān)鍵詞匹配模式：切詞匹配大于短語(yǔ)匹配大于精確匹配。建議：關(guān)鍵詞選擇數(shù)量不要太多，可參考市場(chǎng)上的一些第三方軟件，可以嘗試一下冷詞新詞進(jìn)行分析選擇。4.推薦位出價(jià)通過(guò)類目分類篩選進(jìn)去的搜索結(jié)果頁(yè)，在PC端上面、左側(cè)和底部的廣告位就是推薦位出價(jià)的廣告位(APP、微信、手Q也是類目，在首頁(yè)最底部有分類選項(xiàng))。按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，推薦位會(huì)有非常大的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，如果出價(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致巨大的消耗，自己平時(shí)操作的時(shí)候都是將推薦位出價(jià)盡量調(diào)低，降低推薦位展現(xiàn)、達(dá)到提升整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率、從而達(dá)到減少消耗和提升質(zhì)量分完美效果。對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)把握不準(zhǔn)，我們可以通過(guò)SKU推薦詞，里面有關(guān)鍵詞的行業(yè)平均價(jià)格，出價(jià)后查看關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)排名的變化而調(diào)整價(jià)格。當(dāng)自己添加的關(guān)鍵詞，會(huì)有一個(gè)出價(jià)參考，這個(gè)參考浮動(dòng)太大，不太具有參考意義，可以做個(gè)7折左右的處理。無(wú)線出價(jià)=無(wú)線出價(jià)系數(shù)*PC端出價(jià)，目前京東PC和無(wú)線端無(wú)法分開投放，只能分別做側(cè)重，如果要側(cè)重?zé)o線則降低PC端出價(jià)(PC端展現(xiàn)減少,有利于提升無(wú)線的點(diǎn)擊率)，提高無(wú)線出價(jià)系數(shù)，如要側(cè)重PC也是同樣的操作道理。最后想要更好的推廣效果。建議各位賣家朋友可以嘗試一下通過(guò)最近的下單量的數(shù)據(jù)觀測(cè)，可以側(cè)重一下無(wú)線端的出價(jià)，無(wú)線端的側(cè)重量可以提高流量帶來(lái)成交量的上升。建議嘗試開通手機(jī)微店奧。