12月28日消息，小編獲悉，在北美總銷量增長低于預期，卻在中國市場保持增長的耐克決定與亞馬遜增設試點項目，并把拯救銷量的希望寄托在了電商的身上。耐克CEOMarkParker表示，耐克在亞馬遜的銷售試點正在順利進行中，也會進一步推廣，因為耐克方面已經(jīng)看到了有限的產(chǎn)品帶來的巨大銷售成果。此前，耐克已經(jīng)開始在亞馬遜中銷售鞋子、服裝等，“提升耐克在亞馬遜中的認知度”也是Parker特意強調(diào)的。值得關注的是，由于合作成績喜人，耐克還準備合作亞馬遜一起測試一個新項目——在線造型服務，即根據(jù)消費者的偏好，為消費者提供服裝產(chǎn)品。小編了解到，截至今年11月30日第二財季結(jié)束，耐克在大多數(shù)地區(qū)都取得了進步，但在北美的成績卻只能稱作“艱難掙扎”。耐克并未公布網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)，但總裁TrevorEdwards表示，耐克整體營收增長15%，這是由29%的在線增長、6%的店面增長和新店的增長一起推動的。2018年第二季度財報顯示，耐克正面臨著在美國重新站穩(wěn)腳跟的挑戰(zhàn)，一些零售合作伙伴已經(jīng)步履蹣跚，競爭對手阿迪達斯也在搶占市場份額。不過，北美成績的不理想倒是讓耐克看到了另一條路——通過合作更少的零售商來獲得更多的銷售業(yè)績，比如合作FootLocker這樣的額連鎖平臺來經(jīng)營運動裝備。而在中國市場，耐克的銷售額正通過阿里旗下電商平臺天貓實現(xiàn)增長?！拔覀儏⑴c了雙11，這為我們的增長戰(zhàn)略提供了不少幫助，”Edwards表示，“我們在增長最快的市場、最大的購物街中，創(chuàng)下了鞋類和服裝兩個品類的第一名的成績?！蹦涂薈EOParker稱，他最近與阿里CEO張勇進行了會面，正計劃將耐克品牌整合到他們的平臺中，以此獲得雙贏。他認為，在亞馬遜上看到的機會可以中國的電商市場中得到復制。“我們正在學習很多東西，我們很看好自己擴大電商的能力，有信心繼續(xù)增長。”他補充道，“未來6個月的新產(chǎn)品會一如既往得強勁?！睋?jù)悉，截止11月30日耐克財季報告顯示，其營收為5540億美元，較上一年同比增長4.6%；凈收入為7.67億美元。2018財年的前六個月，總營收為176.24億美元，較去年同期增長2.2%，凈收入為17.17億美元。

在AirJordan系列30周年之際，過去5天，耐克與邁克爾·喬丹在大中華區(qū)舉辦了一系列慶典活動，引來籃球迷的狂熱簇擁。如今，這場狂歡還余溫未散，Jordan品牌在全球市場又有新動作。據(jù)彭博社報道，耐克公司旗下的Jordan品牌宣布加碼女性市場，未來將大規(guī)模生產(chǎn)女性籃球鞋。實際上，未來5年“緊盯”女性不只是Jordan品牌自身的想法，該市場策略是圍繞耐克的整體市場策略展開的。10月15日，在耐克全球總部召開的投資者大會上，公司總裁MarkParker宣布2020財年的收入目標為500億美元。這意味著未來5年，公司的總收入年增長率要達到10.3%。在此財政計劃之下，耐克把女性產(chǎn)品銷售額定為關鍵突破口，表示其女性業(yè)務的年銷售額要在5年內(nèi)增至110億美元。其中，線上銷售將是耐克女性產(chǎn)品的主要擴張渠道——目標是2020年線上銷售額達到當前的7倍，增至70億美元。與此同時，耐克還為Jordan品牌定下銷售目標——2020年以前，Jordan品牌的年銷售額要達到45億美元，這個數(shù)字幾乎是在目前的基礎上翻一番。美國市調(diào)機構SportScanInfo的數(shù)據(jù)顯示，2014年，Jordan品牌的銷售額約為26億美元，占據(jù)了58%的美國籃球用品市場份額。近幾年，耐克一直在挖掘消費份額較小的女性運動市場的潛力，并將推廣女性健康運動作為市場推廣的重點。除了擴展女性產(chǎn)品線和體驗店之外，耐克還推出了線上的Nike+跑步社區(qū)和針對女性健身的Nike+TrainingClub(N+TC)日常訓練俱樂部。在主打女性消費者的策略下，女性商品銷量提升成為耐克業(yè)績的助推器。然而，Jordan品牌作為耐克旗下的獨立品牌以及運動鞋領域最流行的標簽，它在過去30年卻幾乎完全忽視女性消費市場。耐克CEOMarkParker在接受彭博社采訪時表示，Jordan品牌的顧客基本上是男性，而且95%的銷售額來自于美國本土。界面新聞記者在耐克官網(wǎng)上看到，Jordan頻道的列表內(nèi)只有“男士”和“兒童”兩類人群的選項。對于女性消費者，Jordan品牌只提供了諸如襪子、帽子和背包之類的配套產(chǎn)品。該品牌忽視女性群體并非只體現(xiàn)在普通消費者市場，在專業(yè)運動領域亦然。美國不少大學籃球隊與耐克簽訂了裝備合作協(xié)議，男隊員均穿著最受歡迎的AirJordan上場比賽。但是，其女子球隊的選擇只有耐克籃球鞋，馬奎特大學和加州大學就是典型的例子。在邁克爾·喬丹的母校北卡羅來納大學，盡管男女球隊都身穿AirJordan比賽，但女孩們所穿的球鞋均是男性產(chǎn)品中的小尺碼。穿小碼男性球鞋，這也是部分熱愛AirJordan的普通女性的做法。事實上，此前Jordan品牌在女性市場上曾有一些小動作。今年年初，品牌針對女性朋友，推出了棕粉和紫白配色的AirJordan球鞋。這兩雙淡雅清新配色的鞋款頗為搶眼，受到不少女性的追捧。此外，Jordan品牌早前還簽下了美國天后級歌手蕾哈娜，作為其品牌代言人。當時就有評論稱，此舉預示著Jordan品牌會在2015年積極拓展女性市場。據(jù)市場調(diào)查機構MarketingArm公布的“美國名人榜”數(shù)據(jù)，喬丹在美國男性最喜愛的名人榜單中排名第11。而在美國女性眼中，喬丹更是排在第7位，高達97%的美國女性喜歡這位籃球傳奇?！皢痰さ氖軞g迎程度如此之高，無論是什么年齡層的女性消費者，她們都和男同胞一樣非常熱愛他。”MarketingArm營銷部門執(zhí)行董事MattFleming說道。這個高達97%的數(shù)字，也成為了Jordan品牌進軍女性市場的重要籌碼。當然，Jordan品牌并非沒有顧慮——市場營銷公司Ries&Ries總裁LauraRies就向彭博社表示，此前Jordan品牌作為一個成功的男性品牌而深受男同胞的喜愛，一旦擴展女性市場，它可能會失去一些男性消費者。這個占據(jù)美國運動鞋市場半壁江山的品牌會如何走進女性的內(nèi)心，又有多少女同胞愿意為Jordan買單，一切仍有待市場的考驗。