昨天的南方都市報(bào)報(bào)道，近日有家長(zhǎng)爆料稱，廣州天河區(qū)體育西幼兒園一名老師通過微信向?qū)W生家長(zhǎng)推銷面膜、讓學(xué)生上“興趣班”，看到家長(zhǎng)“不買賬”，該老師竟然變相處罰學(xué)生，不僅用冰水凍耳朵，還將孩子分入“番薯組”。鑒于孩子情緒受影響，這名家長(zhǎng)已提出為孩子調(diào)班。“微商”賣東西，“老師”教孩子，倘若合二為一成了“微商老師”，家長(zhǎng)們豈能不糾結(jié)：這老師到底是在做生意還是教孩子？又或者，不買你東西，孩子會(huì)不會(huì)受委屈？雖然不出眾人所料，涉事幼兒園很快作出回應(yīng)，否認(rèn)存在老師體罰學(xué)生的行為，且稱向家長(zhǎng)推銷面膜和“興趣班”的老師，乃是“替朋友宣傳”，但這看似挺“圓”的說法，又有幾人篤信？“微商”層出不窮，一些老師，尤其是幼兒園老師的參與其中、“試水”營(yíng)銷，顯然不只廣州獨(dú)有。同日，《華商報(bào)》也有消息披露，陜西漢中一論壇有網(wǎng)友發(fā)出帖子，稱孩子在漢臺(tái)區(qū)秦峰幼兒園上學(xué)，班級(jí)老師通過朋友圈賣童裝，并稱買了她東西的家長(zhǎng)可以獲贈(zèng)孩子在幼兒園的生活照。此事的結(jié)果也蠻有意思，老師聞?dòng)嵹s緊將微信中所發(fā)的銷售信息刪除，并馬上換了頭像，而幼兒園則稱，“經(jīng)過調(diào)查，暫未發(fā)現(xiàn)老師有上述行為?！庇械朗恰叭粢瞬恢?，除非己莫為”。因此，現(xiàn)實(shí)中那些明里暗里的“微商老師”，如果其在經(jīng)營(yíng)逐利中，有意無意地將孩子家長(zhǎng)視作了“資源”，并且不無暗示地迫使那些“消費(fèi)者”來乖乖就范，恐怕是“常在河邊走，很難不濕鞋”的。所以，爆料涉事的幼兒園，也是或許“忽悠”得了外界一時(shí)，終究難以消除一切的“負(fù)面”痕跡。而且，“小洞不補(bǔ)，大洞吃苦”，誰知道今天的巧言令色、使勁掩飾，會(huì)不會(huì)“捂出”以后更為不堪的局面呢？的確，對(duì)于老師做“微商”，公眾的看法并不十分一致。許多網(wǎng)友認(rèn)為，老師就該好好上課，不應(yīng)“亦教亦商”；也有聲音覺得，現(xiàn)在很多人都在做“微商”，憑啥老師就不能去嘗試一番？然而，就算老師的身份無妨嘗試和體驗(yàn)“微商”的角色，但卻必須有所“隱身”，也即切割其“以老師面對(duì)家長(zhǎng)”的營(yíng)銷圈子。否則的話，家長(zhǎng)們自然要懷疑，面對(duì)惠顧和沒惠顧生意者，對(duì)應(yīng)到不同的孩子，老師還會(huì)毫不在意地一視同仁么？而這種擔(dān)憂中的“區(qū)別”與“不同”，自然會(huì)對(duì)孩子幼小的心靈造成傷害?！拔⑸汤蠋煛睂?duì)家長(zhǎng)以孩子在幼兒園內(nèi)的生活照誘之也好，將“不識(shí)趣”家長(zhǎng)的孩子掃進(jìn)“番薯組”羞之也罷，說到底，都可能是為了蠅頭小利，在用“無形的手段”軟硬兼施。因而，人們當(dāng)然可以提出質(zhì)疑：你把心思都用在這些方面，還有多少意愿與精力去認(rèn)真教育孩子呢？有鑒于此，確實(shí)應(yīng)當(dāng)大聲疾呼一下：別讓“微商老師”給家長(zhǎng)添堵了！

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毫無懸念，又一社區(qū)開始通過電商來變現(xiàn)了。注意到，國(guó)內(nèi)視頻美妝社區(qū)“抹茶美妝”近期正式上線了電商頻道，通過自營(yíng)電商模式銷售化妝品。據(jù)了解，抹茶美妝的電商頻道命名為“拔草”（編者注：美妝論壇中，用戶收藏心動(dòng)的化妝品通常被稱為“種草”，而買下這些化妝品則被稱為“拔草”），目前，拔草頻道主要分為免費(fèi)試用、抹茶幣兌換、秒殺、購(gòu)物專題等幾個(gè)主要部分。注意到，抹茶美妝的電商板塊大多數(shù)上架的是海外品牌（主要是日韓系，也有部分歐美系）商品，但相對(duì)平價(jià)。其包含的商品類型包括面膜、面霜、口紅、化妝工具等。而在支付環(huán)節(jié)，抹茶美妝主要接入了支付寶、微信支付兩種方式。抹茶美妝上線于2013年，以美妝教學(xué)視頻切入市場(chǎng)，積累了一批女性用戶。抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅曾介紹，在抹茶美妝App上，美妝達(dá)人扮演了一個(gè)很重要的角色。達(dá)人們通過分享自己使用化妝品的視頻，為其他用戶“種草”，而用戶如何“拔草”，則成為抹茶變現(xiàn)的重要一環(huán)。據(jù)了解，此前抹茶美妝主要通過在美妝視頻下面附購(gòu)物鏈接（主要來自淘寶、天貓）為用戶“拔草”，盈利模式則主要是導(dǎo)購(gòu)形式。而如今自營(yíng)電商的上線意味著，抹茶美妝將自己掌控供應(yīng)鏈、物流和支付環(huán)節(jié)，以“社區(qū)+電商”模式挑戰(zhàn)聚美優(yōu)品、京東這樣的巨頭型電商平臺(tái)。

Origins悅木之源隸屬于雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)，是其旗下提供高效能、純天然的高檔護(hù)膚及化妝品牌。Origins悅木之源的品牌宣言為：“自然為本，科學(xué)為證”，即以天然的植物精華，利用科技來創(chuàng)造出的護(hù)膚品。悅木之源的產(chǎn)品均來自純天然的植物，對(duì)肌膚沒有刺激性，適合多種年齡段、多種肌膚。商品推薦悅木之源針對(duì)不同年齡，不同膚質(zhì)分別設(shè)計(jì)了不同的系列，例如針對(duì)敏感肌和痘痘肌的“菌菇系列”（Dr.WeilMega-Mushroom），針對(duì)膚色暗沉需要美白提亮的澄白煥采系列（Dr.WeilMega-Bright），還有保濕補(bǔ)水的儲(chǔ)水賦活系列（MakeADifference?），抗衰老去皺紋的御齡撫紋系列（Plantscription?）。每個(gè)系列均有從潔面、水、精華、眼霜、面霜的全套產(chǎn)品。為什么選擇海淘悅木之源美國(guó)官網(wǎng)的價(jià)格折合成人民幣跟中國(guó)官網(wǎng)相比，基本上都是六七折的節(jié)奏，更何況美國(guó)官網(wǎng)每天都有活動(dòng)，不是送禮物就是打折，這樣算下來，總體優(yōu)惠幅度還是相當(dāng)大的，所以海淘很有優(yōu)勢(shì)。并且悅木之源美國(guó)官網(wǎng)對(duì)中國(guó)海淘非常友好，支持中國(guó)信用卡和轉(zhuǎn)運(yùn)地址，發(fā)貨速度快?？吹竭@里大家是不是躍躍欲試想購(gòu)買一兩件心儀的產(chǎn)品呢，但是又苦于看不懂英文，沒有海淘購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)而不敢嘗試呢。別擔(dān)心，下面的教程就是手把手的教你怎么樣在他們官網(wǎng)下單購(gòu)買產(chǎn)品，保證你包學(xué)包會(huì)。購(gòu)買步驟第一步：登錄悅木之源美國(guó)官網(wǎng)首頁(yè)并注冊(cè)點(diǎn)擊“SignIn”，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面。在右側(cè)填寫你要注冊(cè)的郵箱地址，這個(gè)郵箱地址也就是你之后登陸用的用戶名。輸入后，點(diǎn)擊提交“Submit”。接下來進(jìn)入信息完善頁(yè)面。按照要求填寫即可。姓名就可以輸入你自己的名字拼音。在填寫完畢信息后，點(diǎn)擊提交“Submit”即可注冊(cè)成功。第二步：完善地址和信用卡信息點(diǎn)擊最上面“MyAccount”進(jìn)入我的賬戶頁(yè)面。在這里可以看到你所有的訂單和所有的地址、信用卡信息。點(diǎn)擊左側(cè)的“AddressBook”，添加經(jīng)常用的收貨地址。點(diǎn)擊“Addnewshippingaddress”，添加收貨地址。你可以直接復(fù)制粘貼轉(zhuǎn)運(yùn)公司給你的地址，然后點(diǎn)擊“Submit”即可。點(diǎn)擊左側(cè)“BillingInformation”，“addnewpaymentmethod”，添加信用卡信息。按照上面的要求填好后，點(diǎn)擊“Submit”即可。以上信息添加好了就可以購(gòu)買東西啦！注：BillingAddress可以選擇送貨地址，也可以按照你實(shí)際的信用卡賬單地址填寫。如果添加地址里面有中國(guó)可以選擇，盡量跟實(shí)際地址保持一致，沒有的話選擇寄送地址也無妨。第三步：選購(gòu)及下單過程悅木之源的商品分類很詳細(xì)，可以按照不同的需求搜索。第一欄“ShopbyDailyEssentials”是按照產(chǎn)品類型來分，分別是：潔面、去角質(zhì)、眼部護(hù)理、唇部護(hù)理、面膜、霜、精華油、男士系列、精華、水、在線護(hù)膚指導(dǎo)。第二欄“ShopbySkinConcern”是按照多肌膚癥狀來分。依次是“減少衰老、控油、抗衰老、去色斑平衡膚色、去皺紋、補(bǔ)水保濕、舒緩紅血絲和敏感肌膚、其他問題”。例如你如果對(duì)他們家的系列比較清楚，就可以看第三欄“ShopbyStarColloction”按照系列來尋找。小貼士：如果大家對(duì)他們家產(chǎn)品不熟悉，可以登錄悅木之源中國(guó)官網(wǎng)查看，里面的頁(yè)面布局跟美國(guó)官網(wǎng)的很像，大家可以在中國(guó)官網(wǎng)里確定好了想要買的東西，再到美國(guó)官網(wǎng)來買。選購(gòu)及下單例子在這里舉個(gè)例子，比如我想買他們家的泥娃娃面膜和蘑菇水，可以按照下列步驟來操作。選擇商品，如圖，我可以從紅圈選擇面膜和水，進(jìn)入頁(yè)面。例如我點(diǎn)擊Masks，進(jìn)入面膜的頁(yè)面，所有的面膜都會(huì)在里面顯示出來。尋找到自己想要的面膜，例如泥娃娃面膜。點(diǎn)擊“ShopNow”，進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面。選擇好規(guī)格（有100毫升和50毫升）和購(gòu)買數(shù)量，再點(diǎn)擊“AddtoBag”。即添加到購(gòu)物車?yán)锪?。第二個(gè)紅圈“ReplenishmentService”是美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站上經(jīng)常有的自動(dòng)下單服務(wù)，如果你選擇的話，就會(huì)每隔一段時(shí)間自動(dòng)下單購(gòu)買，一般情況下都是不需要這個(gè)服務(wù)，選擇“PurchaseOneTime”即可。同理，找到蘑菇水，添加購(gòu)物車。如果你買好了，就可以去結(jié)賬了。點(diǎn)擊CheckOut，進(jìn)入結(jié)賬頁(yè)面。在右側(cè)有輸入優(yōu)惠碼的地方。官網(wǎng)每天基本上都會(huì)有活動(dòng)，輸入相應(yīng)的優(yōu)惠碼，點(diǎn)擊“ApplyCode”就可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠，例如送東西，或者打折。這次是輸入優(yōu)惠碼“time”，送御齡撫紋的按摩油和霜的中樣。Apply優(yōu)惠碼后可以看到購(gòu)物車多了兩件東西。點(diǎn)擊最上面“ChoosesamplesandCheckout”，進(jìn)入選擇小樣的界面。一般化妝品網(wǎng)站在最后結(jié)賬的時(shí)候都會(huì)有送小樣的活動(dòng)，選擇一個(gè)即可。他們家小樣是經(jīng)常變動(dòng)的，沒有固定小樣，我選的是人參早安霜小樣，點(diǎn)擊“AddtoBag”。然后就到了最后一步revieworder了，在這里你可以選擇快遞寄送方式，和付款方式，再次確認(rèn)一下收貨地址是否正確。收貨地址、賬單地址、信用卡信息在第二步已經(jīng)完善了，就可以不用更改了。如果你想換地址，點(diǎn)擊change，添加新的地址即可。在右側(cè)有個(gè)免費(fèi)包裝的服務(wù)，如果只是買來自用，建議不要選擇，因?yàn)榘b成禮物裝會(huì)增加很大的重量，浪費(fèi)運(yùn)費(fèi)。以上信息都確定好了，點(diǎn)擊最上方“SubmitOrder”即可提交訂單。緊接著官網(wǎng)會(huì)給你的郵箱發(fā)一封訂單確認(rèn)郵件，通常第二天就會(huì)發(fā)貨，會(huì)再次給你的郵箱發(fā)一封寄送確認(rèn)（ShippingConfirmation）郵件，里面有這次快遞的運(yùn)單號(hào)，你就可以在轉(zhuǎn)運(yùn)公司做預(yù)報(bào)并耐心等待收貨吧。以上就是在悅木之源美國(guó)官網(wǎng)購(gòu)物的整個(gè)流程，希望大家都能順利下單，買到自己心儀的產(chǎn)品！

前段時(shí)間正是黑五，海外狂歡購(gòu)物的大幕在那時(shí)已然拉開，戰(zhàn)鼓敲響已久，你是否已經(jīng)將你心愛之物收入囊中呢？或者是否因?yàn)闆]有美卡美私而被砍單埋怨不已呢？在大家都在狂奔向北美的黑五大戰(zhàn)之時(shí)，我默默地把眼光轉(zhuǎn)向了隔壁的日本。在Jshoppers上，讓我們暫時(shí)拋開民族情節(jié)，只要發(fā)揮剁手黨買買買的天性就好。如果你真的仇日情緒嚴(yán)重，那就請(qǐng)關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)忽略這篇教程吧。網(wǎng)站介紹說道Jshoppers，很多有過日淘經(jīng)驗(yàn)的淘友更多想到的是Jshoppers轉(zhuǎn)運(yùn)，但實(shí)際上，Jshoppers也是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，而且有中文頁(yè)面，中文網(wǎng)站名是“即尚網(wǎng)”。即尚網(wǎng)2004年開店，會(huì)員可通過近乎于日本的價(jià)格，購(gòu)買日本設(shè)計(jì)、日本質(zhì)量的商品。銷售商品品種達(dá)10,000種以上，在即尚網(wǎng)上到處都能夠找到和當(dāng)今最熱門時(shí)尚雜志上一模一樣的服飾，價(jià)格也非常有優(yōu)勢(shì)。即尚網(wǎng)的產(chǎn)品種類有女裝，內(nèi)衣，孕婦裝&嬰兒裝，童裝，青少年裝，男裝，服飾配件美容&保健，雜貨。其中他們主打的女裝和童裝。關(guān)于郵寄即尚網(wǎng)用戶在中國(guó)下單后，商品便通過國(guó)際郵政快遞EMS從日本空運(yùn)至中國(guó)。通常情況下，即尚網(wǎng)買滿12000日元可以直郵天朝；促銷活動(dòng)期間，滿6000日元即可；而黑五打折季，包郵門檻降至3000日元。大家都知曉人民幣兌日元的匯率，這樣的門檻對(duì)于海淘客簡(jiǎn)直是soeasy了不是嗎?；顒?dòng)時(shí)間是從日本時(shí)間的11月17日正午到12月26日正午，日本離我們太近，時(shí)差一個(gè)小時(shí)，不會(huì)特別影響搶購(gòu)，也不用熬夜苦等秒殺，簡(jiǎn)直不能更贊。當(dāng)然，要說明的是，有些優(yōu)惠活動(dòng)之外的商品以及需要支付“個(gè)別運(yùn)費(fèi)”的商品除外。具體見下圖。關(guān)于個(gè)別運(yùn)費(fèi)，官網(wǎng)有詳細(xì)說明，點(diǎn)擊首頁(yè)“購(gòu)物指南”可以查看。購(gòu)物指南會(huì)以小彈窗的方式出現(xiàn)，新手可每一項(xiàng)都點(diǎn)擊查看以熟悉購(gòu)物流程及其他需注意事項(xiàng)。關(guān)于支付即尚網(wǎng)不僅具有多種語言操作界面讓人覺得很方便，同時(shí)支持的支付方式也相對(duì)較多，對(duì)visa、萬事達(dá)、JCB、美國(guó)運(yùn)通等都有很好的支持。即尚網(wǎng)同時(shí)還支持paypal、支付寶等支付平臺(tái)。對(duì)于想要海淘但是沒有信用卡的筒子來說，直郵+支付寶支付=剁手。不要謝我，請(qǐng)叫我雷鋒。積分制度即尚網(wǎng)最讓人喜愛的地方就是，購(gòu)物指南里面說明了一切。所以，新手一定要好好閱讀購(gòu)物指南。如何獲得積分：如何使用積分：優(yōu)質(zhì)單品雖然有時(shí)候我們總是強(qiáng)調(diào)抵制日貨，但其實(shí)日本有很多東西都還是不錯(cuò)的。1、DHC，他們家的產(chǎn)品很多美眉都愛用，其中蝶翠詩(shī)深層卸妝油、蝶翠詩(shī)純欖滋養(yǎng)皂、睫毛修護(hù)液都算是不錯(cuò)的明星單品了。還有一款可能大家了解不是特別多的新凈透水感卸妝油，用慣了黃瓶的同學(xué)可以試試這個(gè)粉瓶喲。2、花王，日本知名日用品企業(yè)，在中國(guó)廣為人知的。產(chǎn)品設(shè)計(jì)護(hù)膚、清潔甚至紙尿褲等多個(gè)領(lǐng)域，除了他家的紙尿褲受廣大海淘寶媽的歡迎之外，這款平價(jià)的花王碧柔肌膚護(hù)理保濕潔面乳好評(píng)度也很高。3、高絲，高絲集團(tuán)旗下共擁有KOSE高絲、COSMEDECORTE黛珂兩大品牌共計(jì)18個(gè)系列的商品，還有AVENIR艾文莉和BEATYDEKOSE美諦高絲、雪肌精、貝締雅、美膳媛、葛倫戴娜、娜蔻、潤(rùn)肌精、蘭皙?dú)W等品牌。其中雪肌精的卸妝油、奧爾濱albion健康水、高絲面膜紙等都是大家比較推崇的護(hù)膚單品，當(dāng)然，還有黛珂天價(jià)的貴婦級(jí)面霜。4、資生堂，資生堂旗下產(chǎn)品劃分為高檔化妝品事業(yè)部（如IPSA茵芙莎）、化妝品專賣店事業(yè)部（如Qi綺怡、Urara悠萊系列產(chǎn)品）、大眾化妝品事業(yè)部（Za姬芮、PURE&MILD泊美、Kuyura可悠然）、藥妝DQ事業(yè)部（DQ蒂珂）等多個(gè)層級(jí)，充分滿足不同年齡、不同消費(fèi)水平的愛美人士的需求。5、即尚網(wǎng)的女裝和童裝，這也是主打產(chǎn)品，種類樣式繁多，大家可以按需購(gòu)買。購(gòu)物步驟1、打開首頁(yè)點(diǎn)擊加入會(huì)員。2、中文操作頁(yè)面3、海淘里少有的幾家可以再次確認(rèn)注冊(cè)信息的網(wǎng)站，贊人性化。4、完成注冊(cè)，這個(gè)網(wǎng)站是可以注銷退會(huì)的喲。5、商品首頁(yè)按照不同類目進(jìn)行展示，非常方便瀏覽。下面就開始下單啦。如果一時(shí)不知道買什么，網(wǎng)站詳細(xì)的商品分類表見下圖。6、搜索“蝶翠詩(shī)純欖滋養(yǎng)皂”加入購(gòu)物車。中文操作頁(yè)面，太過簡(jiǎn)單步驟就不一一演示。7、添加完自己想要購(gòu)買的商品，進(jìn)入購(gòu)物車結(jié)算。關(guān)于積分問題，前面有了詳細(xì)解說，因此積分除外商品也就很好理解了。購(gòu)物車商品太多，分兩次截圖，見諒。有優(yōu)惠碼的記得輸入優(yōu)惠碼，滿足包郵條件就可以免收送貨手續(xù)費(fèi)啦（桃子，下面的圖片插入時(shí)我做了壓縮，原版的會(huì)一并發(fā)給你）。8、進(jìn)入結(jié)算模式。9、填寫收貨地址，可直接使用支付寶地址喲，點(diǎn)擊之后跳轉(zhuǎn)到支付寶頁(yè)面選擇收貨地址即可，當(dāng)然，還需要根據(jù)網(wǎng)站的收貨地址格式稍作調(diào)整。10、日本人考慮得很周全，收貨地址分為自宅住址和收貨地址。國(guó)內(nèi)購(gòu)買只需要勾選送貨地址與自宅相同即可。11、進(jìn)入下頁(yè)，則顯示本次購(gòu)物的積分情況。12、進(jìn)入下頁(yè)，付款方式選擇。國(guó)際信用卡支付頁(yè)面如下圖，輸入信用卡相關(guān)信息即可。沒有信用卡的筒子們大愛的支付寶支付頁(yè)面是這樣滴。13、再次確認(rèn)頁(yè)面。14、去付款吧。15、下拉網(wǎng)頁(yè)，可以看到關(guān)于匯率的說明。16、好吧，進(jìn)入熟悉的支付寶操作界面，可以付款了。頁(yè)面顯示了實(shí)時(shí)匯率。17、至此，整個(gè)購(gòu)買流程結(jié)束。18、未及時(shí)付款的訂單可以在購(gòu)買履歷中看到，進(jìn)入之后可以繼續(xù)支付。關(guān)于客服1、可以點(diǎn)擊頁(yè)面的在線客服，會(huì)有客服彈窗出現(xiàn)，中文交流無障礙。2、也可以點(diǎn)擊聯(lián)絡(luò)我們，發(fā)送郵件進(jìn)行咨詢。希望這個(gè)教程可以讓大家獨(dú)自海淘上路不膽怯，當(dāng)然，要是有小伙伴可以湊單，那是最好不錯(cuò)了。剁手愉快咯！

今天我們就來聊一聊如何在lookfantastic家自助購(gòu)物，直郵天朝。lookfantastic是英國(guó)四大美妝護(hù)膚網(wǎng)站之一，它是英國(guó)大型電商集團(tuán)TheHunt旗下專營(yíng)護(hù)膚美妝美發(fā)產(chǎn)品的網(wǎng)站，出售的品牌包括Benefit、Clarins、Clarisonic、歐舒丹、Jurlique等。商品種類非常豐富，多數(shù)是歐洲的品牌，且植物系產(chǎn)品占了很大的比例，有很多的小眾高端的品牌都可以在上面找到，有很大的選擇性。支持VISA、MasterCard、AmericanExpress、PayPal以及大家喜聞樂見的支付寶，天朝的筒子們購(gòu)物滿30磅即可免費(fèi)直郵。優(yōu)質(zhì)單品推薦洗發(fā)護(hù)發(fā)類：1、TangleTeezerCompactStylerRockStar，簡(jiǎn)稱TT順發(fā)梳。國(guó)內(nèi)論壇很火爆，可輕易梳順打結(jié)頭發(fā)，同時(shí)可按摩頭皮。2、澳洲堅(jiān)果極致潤(rùn)澤修護(hù)發(fā)膜（MoroccanoilIntenseHydratingMask250ml），是一款適合粗厚發(fā)質(zhì)的發(fā)膜。它家的洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品向來都是一些海淘惠友的心頭好，雖然價(jià)格上不是很可愛，但是效果還是值得贊賞。3、L'OréalParis巴黎歐萊雅MythicOil琉彩之韻滋養(yǎng)發(fā)膜(適合所有發(fā)質(zhì))，這款產(chǎn)品是2014cosme大賞明星單品，國(guó)內(nèi)某東上第三方售價(jià)從125元—225元不等，look家目前售價(jià)￡17.99，可參加全場(chǎng)活動(dòng)。4、GrowGorgeous生發(fā)精華（GROWGORGEOUSHAIRGROWTHSERUM）Telegraph報(bào)道的喚醒頭發(fā)毛囊的生發(fā)增發(fā)神器，每天20滴按摩至吸收，四個(gè)月頭發(fā)密度能增加13%，等于多出約13000根頭發(fā)，增長(zhǎng)速度也會(huì)加快。5、ChristopheRobin海鹽舒緩頭皮潔凈霜（CHRISTOPHEROBINCLEANSINGPURIFYINGSCRUBWITHSEA-SALT），女人我最大及網(wǎng)絡(luò)紅人推薦頭皮護(hù)理神器，軟塌出油頭屑問題救星。6、ChristopheRobin刺梨籽油柔亮修復(fù)發(fā)膜（CHRISTOPHEROBINREGENERATINGMASKWITHRAREPRICKLYPEARSEEDOIL），也是該品牌的王牌產(chǎn)品，通常配合海鹽潔凈霜使用，修復(fù)和滋潤(rùn)效果強(qiáng)大。小知識(shí)：ChristopheRobin是法國(guó)美發(fā)大師ChristopheRobin自創(chuàng)并以自己名字命名的美發(fā)品牌。7、威娜、卡詩(shī)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，卡詩(shī)的精油在護(hù)發(fā)界名聲很大，貴則貴矣，效果確實(shí)非常贊。小知識(shí)：威娜是國(guó)際專業(yè)美發(fā)的頂尖品牌，德國(guó)品牌。其實(shí)要說起來，威娜是第一家進(jìn)入中國(guó)的西方美發(fā)企業(yè)，早在1981年威娜就與天津第一日用化學(xué)廠簽訂了合資協(xié)議，只是由于其主營(yíng)美發(fā)廳專用產(chǎn)品，故消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度并不高。大概是因?yàn)榈赜虿町惖膯栴}，歐洲人的頭發(fā)問題總是比較多，發(fā)質(zhì)也相對(duì)比較差，所以研發(fā)出了各種類型的洗發(fā)護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品，因此優(yōu)秀的值得敗的產(chǎn)品也是不勝枚舉，這里就不一一列出，有待大家自己去挖掘了……當(dāng)然了，說起洗發(fā)護(hù)發(fā)，英國(guó)也有專門經(jīng)營(yíng)此類的網(wǎng)站，那就是HQhair，其網(wǎng)站操作流程跟look家相似度很高，有興趣的也可以看看。美妝護(hù)膚類：1、bio-oil萬能生物油，論壇上很火的一款油，功效也是見仁見智。想要改善妊娠紋的寶媽和去痘印疤痕的美眉可以嘗試。相關(guān)曬單：《英淘MANKIND家完美無稅收貨》2、GLAMGLOW發(fā)光面膜，產(chǎn)品介紹說是好萊塢影星的最愛，用來救急比較好，瞬間會(huì)有那種blingbling的效果。美國(guó)的品牌，所以英淘未必有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但做活動(dòng)打折時(shí)價(jià)格會(huì)比美亞可愛許多。3、FOREOLUNA潔面儀，根據(jù)大小型號(hào)不同設(shè)定了￡99和￡145兩個(gè)不同的價(jià)位，國(guó)內(nèi)絲芙蘭對(duì)應(yīng)的價(jià)格分別是1280、1498、1880元三個(gè)價(jià)位。相關(guān)曬單：《FOREOLUNA男士潔面儀》4、埃及魔法膏（EgyptianMagicCream4oz），跟上文提到的生物油以及韓國(guó)的九朵云馬油都屬于護(hù)膚屆的萬能油了，至于產(chǎn)品效果到底如何，只有親自體驗(yàn)過才知道了。要推薦的產(chǎn)品還有很多，比如Nars、Magnifibres假睫毛、RapidLash睫毛增長(zhǎng)液、Elemis、OPI、NUXE、EveLom、歐舒丹和伊麗莎白雅頓等，這些都是look上的熱銷商品，鑒于篇幅有限不一一列舉，希望大家多多發(fā)現(xiàn)和分享。購(gòu)買步驟1、進(jìn)入網(wǎng)站，切換至英鎊模式，點(diǎn)擊signin登陸。2、點(diǎn)擊右側(cè)的continue進(jìn)入新用戶注冊(cè)。3、輸入用戶名和郵箱進(jìn)行注冊(cè)。4、注冊(cè)之后點(diǎn)擊continue便進(jìn)入如下頁(yè)面。5、選購(gòu)商品，導(dǎo)航欄可直接根據(jù)品牌進(jìn)行選擇6、以GrowGorgeous生發(fā)精華為例講解下單步驟。7、單擊紅框內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，如下圖。8、若單擊紅圈內(nèi)search按鈕則進(jìn)入如下圖的頁(yè)面。9、找出自己想要的產(chǎn)品點(diǎn)擊buynow添加到購(gòu)物車。10、繼續(xù)尋找湊單品。11、進(jìn)入品牌頁(yè)面。12、挑選合適的湊單品，以歐樹的唇霜為例NUXERevedeMielLipBalm20thAnniversary-Red(15ml)。13、點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)物車結(jié)算。14、將唇霜的商品數(shù)量設(shè)置為2，得到小禮品。15、輸入折扣碼，并修改商品數(shù)量。16、前往支付寶付款，先填寫收貨地址。17、具體地址填寫注意事項(xiàng)。示范：中國(guó)上海市徐匯區(qū)淮海中路XXX號(hào)XXX弄XXX室：RoomXXX,LaneXXX,No.XXX,MiddlehuaihaiRoad,XihuiDistirct,Shanghai,China18、點(diǎn)擊支付寶付款，提交訂單。19、跳轉(zhuǎn)到支付寶中文操作頁(yè)面完成付款。20、返回點(diǎn)擊yourorders查看訂單。21、可查看歷史訂單和當(dāng)前訂單。22、點(diǎn)擊view查看訂單信息。23、點(diǎn)擊trackorder可跟蹤物流信息。另外，網(wǎng)站會(huì)在發(fā)貨之后發(fā)送確認(rèn)郵件告知訂單已發(fā)出，并告知可跟蹤的物流單號(hào)。關(guān)稅問題直郵向來都是拼人品，但是這也不是說就一點(diǎn)技巧都沒有，一單不要下太多，滿30磅包郵，只要達(dá)到包郵門檻就可以，不要太貪心，可以多下幾單，包裹大價(jià)值高容易引人注目，所謂樹大招風(fēng)是也。另外，據(jù)資深淘友介紹，使用不同的收貨地址也可以降低為海關(guān)做貢獻(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)?？赡苡行┨杂褧?huì)覺得直郵不太放心所以選擇轉(zhuǎn)運(yùn)，英國(guó)購(gòu)物轉(zhuǎn)運(yùn)的話除了要收取轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)之外，還要收取包裹的體積費(fèi)（長(zhǎng)*寬*高），若是選擇包稅渠道，費(fèi)用就更貴。關(guān)于客服英國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站大多通過郵件聯(lián)系客服，回復(fù)速度一般，但是回答問題相對(duì)比較仔細(xì)。在訂單性情或者網(wǎng)頁(yè)下端都可以找到聯(lián)系客服的地方。如何找到聯(lián)系客服的入口？在訂單詳情頁(yè)面可見。也可在頁(yè)面底端找到contactus。點(diǎn)擊contactus進(jìn)入客服中心，如下圖。由于Hunt旗下購(gòu)物網(wǎng)站操作模式大多相同，接下來以HQhair的客服服務(wù)來為大家講解，雖然網(wǎng)站不同，操作界面實(shí)則相通。根據(jù)情況選擇問題種類，與訂單相關(guān)還是其他咨詢。選擇對(duì)應(yīng)的問題。如果收到包裹遇到任何問題都可以在Tellusmore里點(diǎn)擊問題類型與客服取得聯(lián)系。以包裹漏發(fā)商品為例進(jìn)行說明。問題描述清楚之后就可以在線提交。在myaccount個(gè)人賬戶中可以看到跟客服溝通的相關(guān)信息。可以點(diǎn)擊viewmessage查看全部信息。也可下拉頁(yè)面單獨(dú)查看某次交流詳情。點(diǎn)擊view查看交流詳情。其他說明TheHunt旗下囊括了很多英國(guó)知名電商網(wǎng)站，Hunt旗下網(wǎng)站操作模式幾乎相同，故學(xué)會(huì)了一個(gè)就可以套用到其他網(wǎng)站上去操作。雖然像lookfantastic、HQhair以及mankind等都隸屬于同一集團(tuán)，但有時(shí)候也會(huì)推出不同的打折促銷活動(dòng)，惠友們可以對(duì)比著參考購(gòu)買。因此，希望海淘筒子們可以舉一反三，融會(huì)貫通。男同胞則可以多多關(guān)注mankind，主打男士護(hù)膚用品，相信不會(huì)讓你們失望。最后，祝剁手愉快。

碧歐泉(Biotherm)隸屬于歐萊雅集團(tuán)(L'Oréal)，其產(chǎn)地分布于法國(guó)、摩納哥和日本。其產(chǎn)品均含有獨(dú)特的礦泉活細(xì)胞因子活源精粹，并根據(jù)不同系列產(chǎn)品具體功效，針對(duì)性加入自然活性成分，加倍呵護(hù)肌膚。長(zhǎng)期使用，能使肌膚達(dá)到純凈、健康的狀態(tài)。商品推薦：AQUASOURCE活泉潤(rùn)透水份露，即綠活泉，碧歐泉王牌產(chǎn)品，7秒售出一瓶的暢銷明星產(chǎn)品，補(bǔ)水保濕不油膩，能長(zhǎng)效深層次的補(bǔ)水，潤(rùn)澤肌膚。AQUASOURCENIGHT睡美人晶瑩霜，夜間精華露，用在霜之前，它能整夜凝駐水份和營(yíng)養(yǎng)。早晨醒來后，肌膚觸感柔嫩細(xì)膩、透現(xiàn)新生光彩。下面，就教大家如何在碧歐泉美國(guó)官網(wǎng)購(gòu)買產(chǎn)品。第一步：注冊(cè)賬戶官網(wǎng)地址：http://www.biotherm-usa.com登陸碧歐泉美國(guó)官網(wǎng)注冊(cè)并完善地址信息。點(diǎn)擊“Register”，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面。姓和名可以直接填寫你的名字的拼音，郵箱是以后登陸、接收訂單確認(rèn)和發(fā)貨通知用的。點(diǎn)擊“Save”即可完成注冊(cè)，進(jìn)入賬戶頁(yè)面。點(diǎn)擊左側(cè)的“AddressBook”添加收貨地址。因?yàn)楝F(xiàn)在碧歐泉美國(guó)官網(wǎng)不支持中國(guó)信用卡直接下單，需要在結(jié)賬的時(shí)候用paypal付款，所以在此就不添加信用卡信息了。點(diǎn)擊“Addanewaddress”可以直接復(fù)制粘貼轉(zhuǎn)運(yùn)公司給你的地址填好了后點(diǎn)擊“Save”。以上信息填好后就可以購(gòu)物啦。第二步：選擇商品點(diǎn)擊最上面的“FaceCare”，可以發(fā)現(xiàn)碧歐泉的護(hù)膚品按照四個(gè)角度劃分：第一欄“Category”是按照產(chǎn)品類型來分，分別是潔面/去角質(zhì)，保濕霜，抗衰老，精華/面膜，水，卸妝，眼唇護(hù)理，特殊護(hù)理。第二欄“Benefit”是按照肌膚正裝來分，有清潔，補(bǔ)水，抗衰來，緊致，提亮，去皺紋等等。第三欄“Collection”則是按照護(hù)膚系列來分，如果大家對(duì)他家的產(chǎn)品比較清楚，可以直接點(diǎn)擊系列來選擇。如果大家不清楚他家的產(chǎn)品，可以點(diǎn)擊第一項(xiàng)“Top10”，這是網(wǎng)站的暢銷榜單，大家可以查看銷量最好的是哪些產(chǎn)品，做個(gè)參考。再或者，大家可以登錄碧歐泉中國(guó)官網(wǎng)瀏覽產(chǎn)品，然后再到美國(guó)官網(wǎng)購(gòu)買。第三步：購(gòu)買商品及付款在這里我以購(gòu)買綠活泉圣誕套裝為例，仔細(xì)介紹購(gòu)物的步驟。點(diǎn)擊最上面“HolidayShopping”——“HolidaySets”選擇想要的套裝，點(diǎn)擊進(jìn)入具體頁(yè)面。選擇想要買的數(shù)量，然后點(diǎn)擊“AddtoCart”。這樣就添加到購(gòu)物車?yán)锢病Ｈ缓蟀咽髽?biāo)放在“YourCart”上面，會(huì)出現(xiàn)購(gòu)物車?yán)锏臇|西，點(diǎn)擊“Order”來進(jìn)行下單。進(jìn)入購(gòu)物車界面，可以看到購(gòu)物車?yán)镉袃商桩a(chǎn)品，最近碧歐泉官網(wǎng)有全場(chǎng)七折的活動(dòng)，在“PromoCode”里輸入打七折的優(yōu)惠碼mad30，點(diǎn)擊“Apply”即可享受優(yōu)惠。別忘選擇兩個(gè)小樣哦。接下來就是支付環(huán)節(jié)了，在這里需要重點(diǎn)介紹，因?yàn)楝F(xiàn)在碧歐泉官網(wǎng)不支持中國(guó)信用卡直接Order下單，所以在付款環(huán)節(jié)需要點(diǎn)擊“CheckOutwithPaypal”，用paypal來支付。進(jìn)入paypal支付頁(yè)面后點(diǎn)擊紅圈那一欄，用信用卡付款，填寫信用卡的基本信息。在BillingInformation那欄，寫上你需要運(yùn)送的地址，也就是轉(zhuǎn)運(yùn)公司給你提供的地址，在ShippingAddress那里勾選與賬單地址相同，這樣?xùn)|西就能寄到你的轉(zhuǎn)運(yùn)地址了，下面的電話和郵箱也要填寫。信息填寫完畢后，點(diǎn)擊最底下的“Continue”，就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)跳到碧歐泉網(wǎng)站。然后點(diǎn)擊“PlaceOrder”，就下單成功啦！接著你的郵箱就會(huì)收到paypal發(fā)的郵件，提示你剛才用paypal付款了。沒多久就會(huì)接到碧歐泉發(fā)的訂單確認(rèn)郵件了。發(fā)貨小貼士：碧歐泉家發(fā)貨比較慢，但是有一點(diǎn)，只要你給他們發(fā)郵件詢問一下為什么訂單還沒發(fā)貨，他們通常第二天就會(huì)立馬給你發(fā)貨，還給你發(fā)Shippingconfirmation郵件?？梢栽陧?yè)面最底下找到客服聯(lián)系。點(diǎn)擊contactus就會(huì)到發(fā)郵件的界面了，把該填的填上，然后在正文寫上你的訂單編號(hào)，問他什么時(shí)候發(fā)貨就行了。樓主制作了發(fā)貨詢問的英文模板：Subject:whentoshipmyorderMessage:Hi,Ihaveplacedanorder(填上訂單號(hào))theotherday,Ijustwanttoknowwhenyouwillshipmyorder.Thankyou!他們回復(fù)郵件的速度是挺快的，一般第二天就會(huì)給你發(fā)Shippingconfirmation的郵件了，里面有這次快遞的運(yùn)單號(hào)，你就可以在轉(zhuǎn)運(yùn)公司做預(yù)報(bào)并耐心等待收貨吧。以上就是在碧歐泉美國(guó)官網(wǎng)購(gòu)物的整個(gè)流程，希望大家都能順利下單，買到自己心儀的產(chǎn)品！

最近老婆每天晚上都在練瑜伽，而我晚上一般都是寫代碼或者寫文章，寫了一會(huì)有些累了于是就看她做瑜伽，她是跟著手機(jī)上的一個(gè)圖片教程再練，于是我拿過手機(jī)來看了看，這是一個(gè)微信號(hào)，分享瑜伽類的知識(shí)以及一些教程等，具體名字我就不說了。我以一個(gè)營(yíng)銷人的挑剔眼光來觀察了下，文章中圖片配合文字講述的很清楚，每個(gè)角度是什么動(dòng)作，然后每套動(dòng)作下面還有一些注意的地方。讓我這個(gè)連學(xué)校廣播體操都學(xué)不會(huì)的人都能看懂，可見作者在文章構(gòu)思上下了不少功夫。文章最底部就是常見的二維碼加關(guān)注了。于是我關(guān)注了她的公眾號(hào)。進(jìn)入公眾號(hào)之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)是一個(gè)微商城類型的，里面銷售一些瑜伽墊、瑜伽球、瑜伽服裝等有關(guān)瑜伽的一些商品。看了看銷量還挺可觀的。至于銷量是不是刷的就暫且不談，假如是我有這方面需求，同時(shí)她的價(jià)格不是太貴我想我可能會(huì)從她這買。反正瑜伽墊、瑜伽球這種用品跟衣服鞋子不一樣，不用做的有多精致，反正都是一樣用。而且店主給我塑造的形象是一位瑜伽達(dá)人，專業(yè)人士推薦的東西肯定會(huì)有很大說服力的。從這位瑜伽店主身上我看到了微商正能量的一面。在以往看到刷屏式的面膜、各種化妝品等廣告的時(shí)候我會(huì)直接拉黑，不單是因?yàn)槲也恍枰@個(gè)產(chǎn)品，而是這種營(yíng)銷的方式很讓人反感。尤其是很多產(chǎn)品本身就存在各種問題，你還樂此不彼的向周圍人去推銷。哪些OEM代工成本只有幾塊錢的面膜，沒有任何手續(xù)執(zhí)照，自己造個(gè)牌子寫上來自美國(guó)香港歐洲等等，搖身一變賣幾百塊錢。這個(gè)已經(jīng)不是什么秘密了，而且我想這只是冰山一角而已。做生意自古講究的就是“貨真價(jià)實(shí)”。微商本身沒有錯(cuò)，只是一部分人的做法讓大家越來越反感這個(gè)職業(yè)。微商只是個(gè)新型的營(yíng)銷手段，大部分微商都是局限在朋友圈，依靠朋友圈代理一些東西來推銷。這樣的營(yíng)銷首先就有了局限性了，你所面向的客戶大部分都是認(rèn)識(shí)的人，或許后來你也會(huì)加許多不認(rèn)識(shí)的人為好友，來為你的營(yíng)銷做準(zhǔn)備，但從你開始整體復(fù)制你的上級(jí)代理發(fā)給你的那些營(yíng)銷文章，并且一天發(fā)7、8篇的時(shí)候，其實(shí)多數(shù)人已經(jīng)將你朋友圈屏蔽了。你的營(yíng)銷圈也只會(huì)越做越小。在這期間或許會(huì)有朋友因?yàn)橛亚閬碣I你的產(chǎn)品，一但你的產(chǎn)品有問題，我想朋友是基本沒得做了，至少你在朋友心目中的地位已經(jīng)大打折扣了?？吹竭@位瑜伽店主的營(yíng)銷方式我覺得這才是先尋找吸引有需求的用戶，然后在把產(chǎn)品推薦給這些用戶。這樣店家既賣出了產(chǎn)品同時(shí)還交到了朋友，關(guān)鍵是她的文章真的對(duì)別人有幫助，我們不但不會(huì)去屏蔽她，反而每天吃完晚飯還回去主動(dòng)得看她有沒有更新新教材。同時(shí)練了一段時(shí)間感覺挺好，還會(huì)在分享給朋友們，這樣才是一個(gè)良性的推廣。無形之中這位瑜伽店主已經(jīng)成為了粉絲們的教練老師了，關(guān)注她的用戶也會(huì)越來越多，只要在把握好產(chǎn)品質(zhì)量，我相信她的生意會(huì)越來越好。在這里筆者建議哪些正在做或者準(zhǔn)備做微商的朋友們，不要再盲目的去找那些什么xx一級(jí)代理貨源，什么高提成新產(chǎn)品了。先靜下心來仔細(xì)思考你的路線，最起碼你銷售什么產(chǎn)品之前，你要充分了解這個(gè)產(chǎn)品，了解這個(gè)行業(yè)。多去思考用戶真正需要的是什么。做一個(gè)朋友們不再反感，反而會(huì)主動(dòng)幫你宣傳推廣的正能量微商。

如何區(qū)分京東商城自營(yíng)商品與第三方商品網(wǎng)上時(shí)不時(shí)傳出在京東商城購(gòu)物到某某商品是假貨的新聞，而有的網(wǎng)友京東商城購(gòu)買后則會(huì)說：“不會(huì)吧，我在京東商城買的東西都沒有問題，他們?cè)趺磿?huì)買到假貨呢？“而有的網(wǎng)友則會(huì)說：”又一個(gè)買到假貨的，京東商城就是個(gè)騙子，那么從假貨怎么會(huì)還有那么多人買?！捌鋵?shí)這是因?yàn)榫〇|商城有存在第三方商家的原因造成的。所謂大樹底下好乘涼，因?yàn)榫〇|商城的名氣，很多知名的品牌或者是創(chuàng)業(yè)型品牌等，想要依靠京東商城的名氣把自己的品牌更好的推銷出去，就會(huì)先擇在京東商城開一家店，比如最近炒得火熱的優(yōu)衣庫(kù)：這種知名品牌旗艦店售出的商品質(zhì)量一般是沒有問題的，不過有的店鋪或品牌是根本沒有聽說過的，大家購(gòu)買時(shí)就要多多留意了。關(guān)于第三方的商品真假或質(zhì)量好壞不在本次探討之中，主要是讓大家知道，如何區(qū)分哪些商品是第三方的，哪些又是自營(yíng)的商品：一、通過商品頁(yè)頁(yè)面服務(wù)處（配送地址下方）以及商家信息分辨比如這款男士面膜，下方標(biāo)注了“由京東發(fā)貨并提供售后服務(wù)。23:00前完成下單,預(yù)計(jì)明天(08月06日)送達(dá)”字樣的就是京東商城自營(yíng)商品。（京東發(fā)貨以及售后服務(wù)，預(yù)計(jì)送達(dá)日期）而這種“由合愛官方旗艦店從福建福州市發(fā)貨，并提供售后服務(wù)?！睅в械赇伱Q，發(fā)貨地區(qū)的一般則為第三方店鋪的商品。值得注意的是，有的商品下方標(biāo)注了是由某某旗艦店字樣的商品，其實(shí)是京東自營(yíng)商品，在商品信息右邊店鋪信息上有“京東自營(yíng)”字樣二、第二種方法是通過識(shí)別商品ID（編號(hào)）判斷商品為京東自營(yíng)商品商品的ID（編號(hào)）可以通過商品圖片下方的商品編號(hào)，或者商品介紹欄查詢到，最直觀地址欄處查看到：京東商城自營(yíng)商品編號(hào)目前都是6至7位，而第三方商品的編號(hào)一般都為10位。三、如何篩選京東商城自營(yíng)商品呢相信大家通過前面介紹的兩種方法可以輕易的分辨出京東第三方與自營(yíng)商品。而如何才能直接把第三方的商品剔除出去，只瀏覽京東商城自營(yíng)的商品呢？我們搜索某一商品時(shí)，在搜索出來的商品列表頁(yè)處勾選“京東配送”“貨到付款”字樣即可把99%以上的非自營(yíng)商品給排除出去，因?yàn)槟承┥碳覍⒆约旱纳唐贩旁诰〇|倉(cāng)庫(kù)，由京東商城配送，大家可通過前面介紹的方法將其余第三方商品排除出去即可。

8月3日消息，國(guó)內(nèi)化妝品微商企業(yè)思埠集團(tuán)正在走向線下。據(jù)獲悉，思埠近期已在全國(guó)范圍內(nèi)布局線下體驗(yàn)店，并稱將實(shí)現(xiàn)“百城萬店”計(jì)劃。據(jù)思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)介紹，思埠其實(shí)早在去年6月份就開了第一家線下體驗(yàn)店，而真正開始擴(kuò)張是在今年春節(jié)后。截至目前，思埠在全國(guó)范圍內(nèi)一共開店300~400家，主要集中在三四線城市，例如湖南常德、山西臨汾等。店主大多是思埠本身的微商代理合伙開設(shè)。吳召國(guó)稱，線下體驗(yàn)店的主要功能是增加顧客信任度，將顧客從線上引流到線下，體驗(yàn)更多的服務(wù)。其介紹，思埠線下體驗(yàn)店主要嘗試的是“輕美容院”模式，店鋪可以提供一些基礎(chǔ)的美容護(hù)膚服務(wù)，例如修眉、美甲、敷面膜等。另外，還了解到，除了線下體驗(yàn)店，思埠還在嘗試與一些線下服裝店合作，在后者店內(nèi)開辟一塊位置，展示思埠產(chǎn)品。實(shí)際上，除了增加顧客信任度，思埠積極拓展線下體驗(yàn)店，還有一個(gè)目的是吸引線下流量，尋找新的用戶群。吳召國(guó)透露，在今年5月份，國(guó)內(nèi)微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下降，思埠也不例外。他坦承，思埠在那一時(shí)期的銷售額下降了30%左右，堪稱“黑色五月”。吳召國(guó)將“黑色五月”的原因歸結(jié)為市場(chǎng)飽和以及當(dāng)時(shí)媒體鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道。他表示，思埠很快采取了針對(duì)性的措施，提高動(dòng)銷率，例如，推出一些免費(fèi)的美容小儀器（比如蒸臉器）、產(chǎn)品試用裝、防曬衣等。目前思埠業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步回升狀態(tài)。可見，拓展線下店，在一定程度上也是緩解業(yè)務(wù)下降的一個(gè)探索途徑。吳召國(guó)表示，微商走向線下是必須?！叭魏我粋€(gè)商業(yè)模式的本質(zhì)都是要把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，微商脫離了這一本質(zhì)，只是一級(jí)一級(jí)往下囤貨，這種模式可以持續(xù)一段時(shí)間輝煌，但要長(zhǎng)久下去，必須落地，否則只能節(jié)節(jié)敗退?！倍鴵?jù)了解，開始鋪線下渠道的微商不止思埠一家。魔麗彩、三草兩木等化妝品微商品牌也在紛紛通過不同的方式走向線下。其中，魔麗彩旗下撕拉式唇彩已正式進(jìn)駐7-11、惠之林、廣客隆等連鎖便利店，而三草兩木則在今年5月份啟動(dòng)了線下加盟商的招募，其稱，今年預(yù)計(jì)要開約100家線下店。資料顯示，思埠成立于2014年3月份，主營(yíng)化妝品。報(bào)道顯示，思埠在2014年不到一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了10億元左右的營(yíng)業(yè)額。今年春節(jié)，思埠更是高調(diào)拿下央視春晚倒計(jì)時(shí)廣告，引發(fā)熱議。今年1月初，思埠集團(tuán)宣布入股幸美股份，斥資7782萬元，持有幸美股份49%股份，成為幸美股份最大股東。

7月19日消息，日前，有消息稱深圳微商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)“青蔥新媒體”獲得來自IDG的天使投資，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得國(guó)際投資機(jī)構(gòu)投資的微商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)。該消息稱，青蔥新媒體此輪融資規(guī)模在數(shù)百萬美元級(jí)別（千萬元人民幣），估值過億。若不出意外，青蔥將在下周公布融資消息。這家名不見經(jīng)傳的微商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)“青蔥新媒體”，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括“微商代運(yùn)營(yíng)+新媒體策劃+直播易App”。公開資料顯示，青蔥CEO桑兮兮曾擔(dān)任維也納酒店集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、正和島講師、新浪講師。在青蔥新媒體之前，包括點(diǎn)點(diǎn)客、微盟、有贊等在內(nèi)的微商服務(wù)商均先后獲得過融資。而桑兮兮曾在接受媒體采訪時(shí)表示，以口袋購(gòu)物微店、微盟、拍拍小店、有量等為代表的平臺(tái)式微商都是“偽微商”，真正的微商是興起于2013年的草根微商，基于社交平臺(tái)，以最原始的人際之間的幾何級(jí)傳播進(jìn)行商品營(yíng)銷和銷售，最被人熟知的形式便是“朋友圈賣面膜”。而青蔥所服務(wù)的也是這類代理模式的微商。對(duì)于青蔥新媒體獲得IDG投資的消息，聯(lián)系到青蔥新媒體內(nèi)部人士，不過對(duì)方并未做正面回應(yīng)。

6月12日消息，在5月份宣布拓展微商渠道的母嬰品牌袋鼠媽媽日前介紹了其近期的微商進(jìn)展。據(jù)袋鼠媽媽微商負(fù)責(zé)人卓奇匯介紹，目前袋鼠媽媽的代理計(jì)劃主要分兩條路：一是找大微商團(tuán)隊(duì)合作，一是自己建代理團(tuán)隊(duì)，也就是內(nèi)部即將執(zhí)行的“萬千孕媽微商計(jì)劃”?！罢掖笪⑸虉F(tuán)隊(duì)合作”，主要是指借助現(xiàn)有比較成熟的微商團(tuán)隊(duì)，例如韓束，與其合作進(jìn)行商品的銷售（實(shí)際上，據(jù)了解，一些比較成熟的微商品牌近期也有意轉(zhuǎn)型平臺(tái)，韓束、思埠都在吸納其他的品牌商合作）；而“萬千孕媽微商計(jì)劃”，則是將袋鼠媽媽現(xiàn)有的母嬰用戶發(fā)展成微商代理。據(jù)卓奇匯介紹，袋鼠媽媽在電商渠道每天有超過5000孕媽，每個(gè)月近20萬的購(gòu)買人群，這部分用戶都是袋鼠媽媽的目標(biāo)代理人群。根據(jù)袋鼠媽媽此前發(fā)布的微商招募公告，袋鼠媽媽將推出微商特有的魚子禮盒，后期會(huì)再上線微商較熱銷的面膜類產(chǎn)品。為了規(guī)避大多數(shù)微商渠道存在的壓貨嚴(yán)重、無售后服務(wù)等弊病，袋鼠媽媽現(xiàn)階段針對(duì)代理商實(shí)行“90天無理由退換貨”制度。任何代理只要拿貨90天內(nèi)決定放棄，袋鼠媽媽都將給予全額退款。卓奇匯透露，微商是袋鼠媽媽高層經(jīng)過商議確定的新渠道方向，也是其今年的重點(diǎn)運(yùn)作項(xiàng)目。微商對(duì)袋鼠媽媽的價(jià)值是什么？卓奇匯稱，目前最看重的是傳播價(jià)值，其次才是傳播帶動(dòng)的銷售價(jià)值。“我們每年在天貓投放的廣告費(fèi)超過6000萬，基本上把淘寶、天貓的母嬰人群覆蓋遍了。相比傳統(tǒng)電商渠道，微商的成本真不高?！弊科鎱R告訴記者。在他看來，通過代理在朋友圈傳播的方式，能夠讓品牌在微信用戶中快速滲透，即便最終代理銷售不好、退貨，對(duì)品牌也有宣傳作用。不過，如何讓代理商在朋友圈的傳播不被反感，也是所有微商品牌商要考慮的問題。卓奇匯表示，袋鼠媽媽成立了微商培訓(xùn)學(xué)員，給所有代理商培訓(xùn)，讓其能夠更合理、讓人接受的范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，而不是暴力刷屏。目前，袋鼠媽媽已經(jīng)成立了20人左右的微商事業(yè)部團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作該項(xiàng)目，主要包括培訓(xùn)、招商、運(yùn)營(yíng)、策劃、售后等幾個(gè)板塊。“微商是新興的，基本上團(tuán)隊(duì)成員都只能自己培養(yǎng)，現(xiàn)在我們的微商骨干成員也都是從公司原先電商系轉(zhuǎn)過來的。”卓奇匯告訴記者。公開資料顯示，袋鼠媽媽2013年進(jìn)駐天貓，2014年拿到雙11孕婦產(chǎn)品銷量第一。根據(jù)袋鼠媽媽的官方介紹，其2014年年銷售額超過2.5億元，天貓雙十一當(dāng)天銷售2000萬元。

經(jīng)過央視的一番報(bào)道，微商似乎降溫了。靜下來想一想，微商，雖然問世不久，但卻一度發(fā)展的風(fēng)起云涌，如果深入談起“微商”這個(gè)詞匯的話，“賣面膜”是無法涵蓋它的全部的。經(jīng)歷了一番由火焰到海水的折騰后，人們已經(jīng)開始冷靜的對(duì)待微商了。微商，不一定只是賣面膜。曾幾何時(shí)，由微商衍生的“全員微商”概念一度火爆。尤其是在傳統(tǒng)零售業(yè)，天虹商場(chǎng)、蘇寧紛紛提出微店的模式，要搞“全員微商”。有段時(shí)間，連萬達(dá)也陷入要搞微商的流言之中。于是乎從2015年年初，“全員微商”的理論與實(shí)踐開始同步進(jìn)行了。也難怪，俗話說窮則思變。在傳統(tǒng)零售業(yè)逐漸式微、電商咄咄逼人的今天，“全員微商”似乎成了頻頻轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售行業(yè)的救命稻草之一。但是，“全員微商”真的能拯救傳統(tǒng)零售嗎?經(jīng)過幾個(gè)月的觀察與思考，筆者對(duì)此持保守態(tài)度。在筆者看來，“全員微商”，只是傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)對(duì)眼下頹勢(shì)的權(quán)宜之計(jì)，卻遠(yuǎn)非企業(yè)長(zhǎng)治久安的長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。在分析“全員微商”未來前景這個(gè)問題之前，我們必須要弄明白所謂“全員微商”的來龍去脈。當(dāng)然，“全員微商”是指的企業(yè)員工范疇之內(nèi)的“全員微商”?？蓮幕ヂ?lián)網(wǎng)大形勢(shì)上看，“全員微商”卻是傳統(tǒng)零售企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下一個(gè)不得不進(jìn)行的選擇，或者說是一個(gè)必經(jīng)之路。近若干年來，由于網(wǎng)絡(luò)電商在零售百貨方面的頻頻沖擊，傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)是疲于應(yīng)付。比如在201年5月年商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，“1—4月全國(guó)網(wǎng)上商品零售額增長(zhǎng)40.3%，高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速29.9個(gè)百分點(diǎn)，占社零總額的比重達(dá)到9.3%，比一季度提高0.4個(gè)百分點(diǎn)。”另?yè)?jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，“4月份5000家重點(diǎn)零售企業(yè)網(wǎng)上商店銷售額增長(zhǎng)40.4%，較上年同期加快4.9個(gè)百分點(diǎn);購(gòu)物中心銷售額增長(zhǎng)12.0%，增速分別高出專業(yè)店、百貨店和超市9.8、9和5.5個(gè)百分點(diǎn)?！彼越陙韨鹘y(tǒng)零售企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)而向電商的模式靠攏，你進(jìn)軍我的陣地，我就仿效你的模式，并且取得了一定的成績(jī)。而與此同時(shí)，在傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售企業(yè)的“合力”下，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額大幅上升。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，“2015年1-4月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額93102億元，同比名義增長(zhǎng)10.4%。全國(guó)網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額10435億元，同比增長(zhǎng)40.9%。其中，網(wǎng)上商品零售額8690億元，增長(zhǎng)40.3%?！备鶕?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2014中國(guó)經(jīng)濟(jì)總結(jié)》顯示，“2014年全年全國(guó)網(wǎng)上零售額為27898億元，比2013年增長(zhǎng)49.7%。而2014年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值636463億元，比上年增長(zhǎng)7.4%。其中，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額262394億元?！庇蛇@幾個(gè)數(shù)字我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)零售逐漸在社會(huì)零售以及社會(huì)生活消費(fèi)中已經(jīng)占據(jù)了重要地位，這種地位并有可能繼續(xù)提升。而作為在2014年才閃亮登場(chǎng)的微商，在短時(shí)間內(nèi)的發(fā)展讓人瞠目結(jié)舌，那它在網(wǎng)絡(luò)零售這塊大蛋糕中占據(jù)了什么樣的地位呢?零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳曾經(jīng)表示，“過去的2014年，微商市場(chǎng)就有1500億元銷售額?！边@個(gè)數(shù)據(jù)雖然沒有經(jīng)過權(quán)威部門的認(rèn)可，但也能有一定說服力。根據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)微商從業(yè)者已達(dá)到數(shù)千萬人，如果這個(gè)數(shù)字不虛，那袁岳的數(shù)據(jù)估計(jì)水分也不會(huì)太多。根據(jù)口袋購(gòu)物旗下微店平臺(tái)2015年5月發(fā)布的一季度報(bào)告顯示，2015年Q1季度微店數(shù)量為2926萬家，新增用戶超過900萬。這都足以顯示出微商的火爆。雖然目前微商有著這樣和那樣的缺點(diǎn)，但顯而易見，它將是淘寶類、京東類電商有可能會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)瓶頸后的最佳選擇之一。既然如此，那么，已經(jīng)立志于在網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)電商一搏的傳統(tǒng)零售企業(yè)，沒有理由會(huì)放棄微商這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，那“全員微商”的模式應(yīng)運(yùn)而生也不是什么奇怪的事情。但在筆者看來，從傳統(tǒng)零售企業(yè)的行業(yè)基因上看，“全員微商”又是一個(gè)“故技重施”的“大伎倆”。在傳統(tǒng)商場(chǎng)有過工作經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該會(huì)知道，每到年節(jié)，商場(chǎng)、百貨公司往往會(huì)給員工“分配”銷售任務(wù)?；蛘呤琴?gòu)物卡，或者是百貨，有時(shí)甚至是電器，完成任務(wù)者會(huì)有獎(jiǎng)金，反之則無。這種促銷、加壓手段，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)是有很大的益處的，也頗有成效。而蘇寧、天虹等企業(yè)，不管是醞釀中的全員微商計(jì)劃，還是已經(jīng)實(shí)施的全員微商工程，實(shí)際上與傳統(tǒng)零售企業(yè)的“分配”銷售任務(wù)有著異曲同工之妙。因?yàn)檫@所謂的“全員微商”，其實(shí)就是讓員工幫著東家賣貨而已，不過形式變了。以蘇寧為例，蘇寧云商在2015年2月向某媒體披露了自己的全員微商計(jì)劃，其中有一部分是這樣的：“1、蘇寧微店功能現(xiàn)只對(duì)內(nèi)部員工開放，50%以上的蘇寧員工已經(jīng)開通微店。2.內(nèi)測(cè)期間已開通的微店店鋪數(shù)目已經(jīng)超過10萬家，預(yù)計(jì)在年前18萬家店鋪將全部開放完畢。3.蘇寧微店內(nèi)的商品均來自蘇寧易購(gòu)，微店賣家能從賣家平臺(tái)搜索蘇寧易購(gòu)主站自營(yíng)商品并對(duì)其進(jìn)行上架、下架、分享等操作。4.蘇寧微店的訂單信息、售后物流跟蘇寧易購(gòu)保持一致......6.賣家能通過蘇寧微店平臺(tái)進(jìn)行廣告推廣，可將廣告進(jìn)行上架、下架、分享，并最多能展現(xiàn)四個(gè)廣告標(biāo)簽。通過分享功能，賣家能把店鋪及微店上的商品分享到微信朋友圈......”再看天虹，根據(jù)天虹的宣傳，“天虹微品通過精選商品傳送至手機(jī)端，‘店主’可根據(jù)需要在自己開設(shè)的‘網(wǎng)店’編輯商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至自己的社交圈，提供服務(wù)，形成銷售。公司負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和庫(kù)存管理、營(yíng)銷圖文制作、訂單處理、物流配送和統(tǒng)一客服等工作，并對(duì)‘店主’銷售和服務(wù)行為進(jìn)行嚴(yán)格管控?！边@樣看來，我前面說的沒有錯(cuò)。但是，從目前的形勢(shì)看，蘇寧、天虹在具體情況上看有共同點(diǎn)，卻又有著顯著的不同。所以，“全員微商”之路在它們各自的腳下有可能會(huì)是不同的結(jié)局。共同點(diǎn)，二者都是或者曾經(jīng)是傳統(tǒng)零售行業(yè)的一方霸主，而在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，又都受著程度不易的沖擊。而不同點(diǎn)，則有幾個(gè)。一個(gè)是與互聯(lián)網(wǎng)擁抱的順序，顯然蘇寧要領(lǐng)先的多，而天虹則要更晚。另一個(gè)，就是二者在賬面上的經(jīng)營(yíng)狀況，以及背后各自真實(shí)的日子。蘇寧云商2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示，蘇寧云商營(yíng)收294.5億元，同比增長(zhǎng)28.8%，凈虧損3.3億元，虧損幅度縮小，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損4.6億元。天虹商場(chǎng)2015年第一季度報(bào)告顯示，期內(nèi)該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.58億元，同比增加10.49%;歸屬于上市公司的凈利潤(rùn)1.58億元，同比減少11.99%。表面上看，蘇寧很好，天虹很差。但事實(shí)是否真的如賬面上所顯示的呢?先看蘇寧，有分析稱蘇寧2014年的良好財(cái)報(bào)很大程度上源于蘇寧的資本左右手游戲運(yùn)作，除去這個(gè)因素，蘇寧2014年要虧損10個(gè)億以上。而到了2015年，應(yīng)該還有2014年的影響。這樣一看，反而天虹商場(chǎng)的日子反而要好過一些。第三個(gè)不同，就是二者在線下的優(yōu)勢(shì)。與天虹相比，在農(nóng)村市場(chǎng)耕耘了數(shù)年的蘇寧，在拓寬市場(chǎng)方面應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)。這樣一來，各家有著各家的幸與不幸，蘇寧、天虹有著各自的苦水與資本，而其他有可能會(huì)進(jìn)入全員微商市場(chǎng)的傳統(tǒng)零售企業(yè)，也應(yīng)該與他們有著大致差不多的境遇。畢竟，盯上微商這塊肥肉的不只是以上幾家。如果“全員微商”有利可圖，那更多的傳統(tǒng)零售企業(yè)、更多的電商以及更多的個(gè)人店主會(huì)涌入這片紅海，殺個(gè)你死我活。那么，以傳統(tǒng)零售企業(yè)挑起戰(zhàn)火的全員微商大戰(zhàn)一旦真的開始，那結(jié)果會(huì)如何呢?我想做以下猜測(cè)。首先，在筆者看來，未來在微商戰(zhàn)場(chǎng)能得農(nóng)村市場(chǎng)者將得天下。不管是阿里和京東，目前都已經(jīng)將目光從城市轉(zhuǎn)向了農(nóng)村，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村。原因顯而易見，城市作為電商最初的發(fā)軔之地已經(jīng)不會(huì)有太大的潛力。傳統(tǒng)電商已經(jīng)改變了形式，那微商也不例外。未來，誰能在廣闊的農(nóng)村天地得心應(yīng)手，誰就會(huì)占據(jù)未來電商行業(yè)的主動(dòng)，想必不會(huì)有人否認(rèn)。那么，傳統(tǒng)零售企業(yè)的“全員微商”誰能在農(nóng)村站得住腳呢?別忘了，阿里、京東們也沒有閑著?！叭珕T微商”能敵得過淘寶和京東的農(nóng)村服務(wù)站嗎?其次，在筆者看來，在微商戰(zhàn)場(chǎng)能夠堅(jiān)持下來的企業(yè)會(huì)分不是太多。是不是所有的傳統(tǒng)零售企業(yè)都能夠堅(jiān)持下來，這是個(gè)疑問。畢竟，全員微商會(huì)給員工們?cè)黾邮裁礃拥膲毫ξ覀兩胁豢深A(yù)料，對(duì)企業(yè)的壓力是一路向好還是雙刃劍我們也不得而知。誰能堅(jiān)持下來，誰就會(huì)有一杯羹。第三，在筆者看來，如果有新的電商形式出現(xiàn)，未來也不可預(yù)料。幾年前，誰能會(huì)想到會(huì)有微商這種形式呢?但是，它出現(xiàn)了，并且極大的沖擊了傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售企業(yè)。假如說，未來幾年，隨著云計(jì)算和人工智能的發(fā)展，誰也不敢保證會(huì)不會(huì)有新的電商形式出現(xiàn)。那時(shí)，“全員微商”的色彩說不定會(huì)被沖淡甚至?xí)⒉蛔愕?。第四，在筆者看來，員工自己?jiǎn)胃梢彩莻€(gè)危險(xiǎn)。既然可以“全員微商”，那就可以“全民微商”，微商并非技術(shù)含量多高的活兒，甚至比淘寶開店還要簡(jiǎn)單，那些員工他們完全可以自己去開店。我聽說，微商的利潤(rùn)是很高的啊。前不久有一個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，說是“目前微信月活躍用戶規(guī)模已達(dá)到了4.5億，2014年中國(guó)微商賣家數(shù)量突破1000萬，2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到5000萬?！边@么多的微商，似乎缺不了傳統(tǒng)零售企業(yè)那幾家，他們別不會(huì)淹沒在微商的人民海洋中去吧?“全員微商”能拯救傳統(tǒng)零售嗎?我看是不能，也就是暫時(shí)的心理安慰罷了，畢竟自己也追趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮了。

昨天，海信跨界試水跨境電商業(yè)務(wù)，在旗下的智能電視產(chǎn)品上線了一個(gè)叫做“聚享購(gòu)”的電視電商平臺(tái)，并與韓國(guó)電商集團(tuán)TheK合作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供韓國(guó)正品商品直郵服務(wù)。據(jù)了解，“聚享購(gòu)”上線的首批商品包括海信旗下的各類家電產(chǎn)品、韓國(guó)TheK集團(tuán)提供的韓國(guó)免稅直郵商品以及國(guó)內(nèi)知名跨境電商環(huán)球購(gòu)物提供的國(guó)內(nèi)外高端品牌。其中主打的是受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍歡迎的韓國(guó)化妝品及服飾，包括面膜、馬油、女士服裝、小飾品等等。海信方面介紹，通過海信電視上“聚享購(gòu)”購(gòu)買韓國(guó)商品，用戶可以享受到韓國(guó)機(jī)場(chǎng)免稅店同價(jià)、甚至達(dá)到免稅店九折優(yōu)惠的價(jià)格。在與TheK集團(tuán)合作模式方面，海信負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，TheK負(fù)責(zé)韓國(guó)商品的倉(cāng)儲(chǔ)、通關(guān)及跨境物流。

日銷售額近5萬元，月度買家數(shù)達(dá)到近千人，這是蘇寧第一家自營(yíng)易購(gòu)服務(wù)站開業(yè)四個(gè)月至今的成績(jī)，它位于江蘇省宿遷市洋河區(qū)。今年之內(nèi)，和它一樣的店將在三四級(jí)縣鎮(zhèn)及農(nóng)村達(dá)到1500家，未來五年，這個(gè)數(shù)字要達(dá)到一萬。如蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東所言，農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，蘇寧寸步不讓。這些服務(wù)站點(diǎn)大部分都是早前實(shí)體門店時(shí)代，蘇寧在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建造的售后維修點(diǎn)，面積一般為30至40平方米。經(jīng)過改造，未來這些站點(diǎn)將承擔(dān)部分商品銷售服務(wù)，并提供最后一公里的物流配送。數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村電商規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到4600億元，這還只是家電、3C產(chǎn)品。如果說把所有品類都算上去，這塊“蛋糕”之大不難想象。早在2008年，蘇寧就開始布局三四級(jí)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)赜泻芏嚅T店。易觀國(guó)際分析師王小星告訴記者，蘇寧的家電物流能力比一般傳統(tǒng)企業(yè)要強(qiáng)，在全國(guó)線下布局能力也很強(qiáng)。去年決策層開會(huì)的時(shí)候，蘇寧明確把農(nóng)村電商發(fā)展作為核心戰(zhàn)略。侯恩龍當(dāng)時(shí)提出“抓兩頭促中間”，“兩頭”是云店和易購(gòu)服務(wù)站；中間是整個(gè)平臺(tái)的建設(shè)。在這句對(duì)蘇寧整體戰(zhàn)略布局的簡(jiǎn)單概括中，農(nóng)村電商幾乎是蘇寧“云”商的根系所在?！斑@是一個(gè)高門檻的市場(chǎng)?！蓖跣⌒钦f，“不是任何人都能做好的?！碧K寧徐州大區(qū)一位工作人員對(duì)記者分析，農(nóng)村市場(chǎng)的難點(diǎn)在于，農(nóng)民知識(shí)水平普遍不高，沒接觸過電商，更不知道怎么網(wǎng)購(gòu)；同時(shí)農(nóng)民對(duì)綜合電商平臺(tái)心里存在疑慮，覺得東西要看得見摸得著才踏實(shí)。解決兩大瓶頸說到底，蘇寧要想在農(nóng)村電商市場(chǎng)有一番作為，要首先解決兩個(gè)問題，第一要說服農(nóng)村消費(fèi)者去蘇寧下單，第二蘇寧還要有能力把東西送到位?！耙踪?gòu)服務(wù)站就是線上蘇寧易購(gòu)在線下的延展?！焙疃鼾?jiān)诮邮懿稍L時(shí)表示，易購(gòu)服務(wù)站的定位不僅僅是賣商品。它能教會(huì)農(nóng)村消費(fèi)者怎么上網(wǎng)購(gòu)物；其次，它還能把蘇寧金融易付寶支付服務(wù)提供給農(nóng)村消費(fèi)者。中國(guó)有8億農(nóng)民，在這片“藍(lán)海”里還沒有絕對(duì)的領(lǐng)先者。這幾年農(nóng)村很多進(jìn)城打工的人學(xué)會(huì)了在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物，這種現(xiàn)象為發(fā)展農(nóng)村電商帶來了一個(gè)非常大的推動(dòng)力。電商里面最大的成本是“引流成本”，易購(gòu)服務(wù)站就肩負(fù)了這樣一個(gè)重要使命。蘇寧各個(gè)大區(qū)的工作人員正忙著在當(dāng)?shù)貒@店面去開發(fā)商戶、政企事業(yè)單位、村莊小區(qū)，做興趣點(diǎn)，發(fā)展會(huì)員；除此之外，他們還要常去找異業(yè)商戶（汽修店、五金店），和他們進(jìn)行會(huì)員、資源置換，實(shí)現(xiàn)會(huì)員的相互引流。蘇寧已經(jīng)不愿意被繼續(xù)看做是一家家電零售商。近來該公司一直在對(duì)商品品類進(jìn)行擴(kuò)容，今年年末開放平臺(tái)商戶還要達(dá)到3萬家。很多易購(gòu)服務(wù)站開業(yè)的時(shí)候，非電器類的商品總數(shù)占比達(dá)到70%多?！白C明顧客的黏性會(huì)非常強(qiáng)?！焙疃鼾堈f。最后一公里是決定未來電商的最大瓶頸。現(xiàn)在電商最大的物流成本不在一二級(jí)市場(chǎng)，而是在三四五六級(jí)市場(chǎng)?！叭绻f你要是把一件面膜送到河北涉縣去，可能光運(yùn)費(fèi)就要一二百元。”侯恩龍說。易購(gòu)服務(wù)站解決“最后一公里”的辦法是沿途開發(fā)、連片開發(fā)、串聯(lián)送貨。比如在某個(gè)縣里面開了10個(gè)易購(gòu)服務(wù)站，每個(gè)站每天賣20個(gè)訂單，總共就是200件商品。蘇寧只需要一輛4.2米長(zhǎng)的廂式貨車，就可以把這10個(gè)鎮(zhèn)的易購(gòu)服務(wù)站一條線全部配完。假設(shè)這輛車一趟的成本是200元，那就相當(dāng)于1個(gè)包裹物流成本只有1塊錢。到了配送點(diǎn)以后，服務(wù)站再用三輪車、摩托車再送到鄉(xiāng)下去。“這是未來決勝‘藍(lán)?！囊粋€(gè)重要的利器?！焙疃鼾堈f。和京東幫服務(wù)站采用第三方合作的方式不同，蘇寧易購(gòu)服務(wù)站是以自營(yíng)為主。侯恩龍的顧慮在于，加盟可能會(huì)有一些問題，比如說出現(xiàn)了非正品行貨怎么辦？蘇寧自營(yíng)確實(shí)可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，但同時(shí)擴(kuò)張速度就會(huì)比較慢。比如說要送到某一個(gè)縣城，蘇寧自建物流肯定不如當(dāng)?shù)匚锪鞴舅偷每??！白誀I(yíng)能夠更好地維護(hù)自己的品牌，但擴(kuò)張的速度可能不及加盟推廣。”王小星說。蘇寧發(fā)動(dòng)原有的工作人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，由于他們熟悉蘇寧的運(yùn)營(yíng)模式，便于服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)管理。另外，蘇寧正在培養(yǎng)自己的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，將他們放到農(nóng)村電商市場(chǎng)，目的是為自己孵化農(nóng)村電商人才。兩條腿走路侯恩龍出身農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的樸實(shí)深有體會(huì)，他知道，能打動(dòng)他們的只有服務(wù)、性價(jià)比和誠(chéng)信。而想要把這些信息傳遞出去，只能靠口口相傳。蘇寧徐州大區(qū)就正在考慮做VIP推廣，比如張三在村子里有影響力，蘇寧會(huì)把他簽下來，給予其一定的購(gòu)物優(yōu)惠，讓他作為蘇寧在村子里的簽約推廣員。與此并行的是“一帶一”的模式，比如會(huì)員在易購(gòu)服務(wù)站買了東西，蘇寧會(huì)贈(zèng)予他禮品或優(yōu)惠，讓他把易購(gòu)的商品推薦給其他村民。侯恩龍?jiān)诟鞯卣疁贤〞r(shí)發(fā)現(xiàn)，政府很希望在借助電商把工業(yè)品賣下鄉(xiāng)的同時(shí)，把農(nóng)產(chǎn)品帶回城。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，于是成為蘇寧做農(nóng)村電商的“另一條腿”。說起來容易，但是由于供應(yīng)鏈鏈條過長(zhǎng)，加上農(nóng)產(chǎn)品保鮮運(yùn)輸?shù)膯栴}，農(nóng)村電商的供應(yīng)鏈還是非常復(fù)雜的。農(nóng)戶如果要把農(nóng)產(chǎn)品賣到城里，需要有一個(gè)中間機(jī)構(gòu)。蘇寧就和代運(yùn)公司合作，幫這些農(nóng)戶進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，把農(nóng)產(chǎn)品帶回城。去年蘇寧在西安和湖南做了一個(gè)嘗試，當(dāng)時(shí)陜西渭南的農(nóng)戶已幾近絕望，因?yàn)樗麄兊奶O果滯留在田里，運(yùn)不出去。蘇寧物流知道后，與當(dāng)?shù)卣〉寐?lián)系，做了兩件事：第一件事是在西安和長(zhǎng)沙做了一個(gè)預(yù)售，一天就賣完了滯銷蘋果；第二件事，在配送方面，只收了農(nóng)戶大概一半的物流成本，這么做其實(shí)也對(duì)未來蘇寧優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)幫助很大。這些服務(wù)站點(diǎn)大部分是蘇寧以前在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建造的售后維修點(diǎn)改造而成，其中既有實(shí)體商品出樣，還有二維碼、平板電腦、視頻演示的虛擬出樣。侯恩龍不愿把它們僅僅看做是一個(gè)O2O的落地，他設(shè)想中的服務(wù)站還承載著更多功能。易購(gòu)服務(wù)站的物流現(xiàn)在正在進(jìn)行一系列的改造和系統(tǒng)對(duì)接，將來農(nóng)村消費(fèi)者要給城市打工的子女寄東西，就可以到易購(gòu)服務(wù)站來。此外，如果農(nóng)村消費(fèi)者遇到生活問題，易購(gòu)服務(wù)站現(xiàn)成的服務(wù)人員可以上門幫助解決。王小星稱，未來在與傳統(tǒng)渠道和城商行的競(jìng)爭(zhēng)中，還是要看企業(yè)的服務(wù)能力和資源整合能力。農(nóng)村電商市場(chǎng)需要很大的投入，回報(bào)卻沒有想象的那么快，不會(huì)像城市電商那樣一下子做起來?！斑@是個(gè)需要精耕細(xì)作的市場(chǎng)?！?/div>