羅萊生活旗下LOVO品牌啟動新的戰(zhàn)略定位調整，今后將專注線上，集中發(fā)展互聯(lián)網直賣模式業(yè)務。調整后，LOVO家紡的線下業(yè)務將全部去除。日前，LOVO家紡負責人王梁獨家透露這一信息。

據了解，此次LOVO家紡啟動全新戰(zhàn)略定位，將鎖定互聯(lián)網直賣，把線下業(yè)務從經營業(yè)務中剝離，關閉線下門店，全力聚焦線上電商業(yè)務，主要的銷售戰(zhàn)場仍然放在天貓、京東、唯品會等平臺上。

“在新零售概念吵得風生水起的當下，我們要做互聯(lián)網直賣是需要勇氣的。但我們已經看清了現狀，尤其是家紡行業(yè)聚焦互聯(lián)網渠道做直賣，相對還是高效的?！?王梁稱，主戰(zhàn)場在線上和沒有中間環(huán)節(jié)，被他視為LOVO品牌未來的兩大核心優(yōu)勢。

家紡行業(yè)歷史上，一直由多層級、多經銷商的模式推動業(yè)務發(fā)展。即使有一些品牌在互聯(lián)網上銷售，但仍然受到線下發(fā)展的影響。“2012年雙11，羅萊生活在線上賣到9600萬元的時候，線下的加盟商就來找我們了，后來公司決定，為了維護線下加盟商的利益，我們的線上寧肯不做。”

王梁稱，一個品牌如果在線上和線下都有產品銷售，當它做大，一定會遇到上述類似的問題，這個妥協(xié)的過程，所有的品牌在轉向線上的時候，幾乎必然會遇到。隨即逼迫集團的線上團隊必須調整價格，或者把貨品做成差異化。“但作出這種調整后就無法發(fā)揮互聯(lián)網淋漓盡致的優(yōu)勢，因為產品的性價比會發(fā)生變化，要么加價，要么貨品發(fā)生變化，要么包裝改變，總之，消費者拿到手上的永遠不是他們想要的東西?！?/span>

基于此，LOVO品牌的團隊決定，接下來不再做齊強的戰(zhàn)略選擇，要放棄之前的線上線下一體化的發(fā)展模式，在把去年開設的近百家LOVO線下門店妥善安排好之后，會徹底放棄品牌的線下業(yè)務。

據王梁透露，羅萊生活自2009年開始建立互聯(lián)網團隊，與許多知名的互聯(lián)網平臺均有過合作，現有合作平臺，在數據獲取和營銷推進上也取得了不錯的成績。目前，LOVO品牌擁有一支300人左右的團隊，此次做互聯(lián)網直賣業(yè)務，在產品生產、質檢、供應商、設備、工人均與羅萊集團品牌保持一致。

羅萊生活CIO王歆認為，傳統(tǒng)商業(yè)思維是通過捍衛(wèi)信息不對稱來獲取商業(yè)利益的，但現在新興商業(yè)模式是致力于消除這種不對稱來創(chuàng)造用戶價值?！叭素泩觥睍r代，先有消費者，然后企業(yè)針對消費者生產相應的貨，再去針對這個貨品決定企業(yè)的渠道結構。

目前，羅萊生活擁有兩個自建工廠，80%的產品為自主設計和生產。此外，羅萊生活已經搭載PLM系統(tǒng)，從研發(fā)端到生產端實現了信息的共享化和數據透明。

王梁預計，此次互聯(lián)網直賣戰(zhàn)略轉型后，整個業(yè)務的導入期需要一年時間，在3-5年后直賣模式會發(fā)揮真正的效果。為獲取更多線上流量，接下來，LOVO品牌將通過品牌、商品、平臺和媒體廣告等方面進行流量抓取。

國家統(tǒng)計局數據顯示，2017年家紡行業(yè)1927家規(guī)模以上企業(yè)實現利潤總額154.36億元，同比增長3.06%，增速較上年下降2.42個百分點。利潤率為5.88%，較上年略降0.1個百分點。其原因是成本居高不下的同時，期間費用快速增長所導致。

羅萊生活2017年度業(yè)績快報顯示，報告期公司實現營業(yè)收入466,343.20萬元，比上年同期增長47.94%，利潤總額55,687.41萬元，比上年同期增加32.74%。報告稱，本報告期經營業(yè)績增長較快主要由于公司聚焦于羅萊主品牌和電商業(yè)務，主品牌線下業(yè)務得以穩(wěn)定增長，電商業(yè)務取得高速增長，同時大力管控后臺管理費用等。

2017年雙11期間，羅萊生活旗下的羅萊、LOVO等品牌，以全網總銷量2.56億的成績六度斬獲家紡類目全網銷售桂冠，同時取得天貓單店家紡類目第一。