摩拜想要翻身，但電商之路并不好走。

近日，摩拜單車App內(nèi)上線了實物電商業(yè)務(wù)“摩拜商城”，銷售產(chǎn)品主要為單車騎行周邊，涉及服裝、家居、電子、護膚等類目，用戶可以通過App內(nèi)的虛擬貨幣“魔幣”兌換打折券或者用現(xiàn)金購買產(chǎn)品，有贊為其提供技術(shù)支持。

有知情人士表示，兩個月前，摩拜已經(jīng)和有贊達成“App開店”合作。

近兩年，摩拜在電商領(lǐng)域的動作頻繁。今年年初，“摩拜成就館”升級為“摩拜商城”，出售摩拜衍生品，購買方式是魔幣加人民幣，大多數(shù)是用戶通過積分兌換卡券等虛擬電商業(yè)務(wù)。更早一點，摩拜與1號店、京東商城開展活動，嘗試“摩拜+電商”的模式，為盈利積極做鋪墊，這也是因為摩拜虧損的窟窿實在不小。

今年4月4日，美團收購摩拜100%股權(quán)，在其隨后公布的招股書和中報中可以窺得摩拜的一些困境。美團招股書錄入了摩拜26天的運營數(shù)據(jù)，這期間的毛損是4.07億元，相當于每天虧損約1500萬元，年虧損約57億元。

另外根據(jù)美團中報數(shù)據(jù)，摩拜的收購成交額為155.64億元，可識別凈資產(chǎn)27.43億元，商譽占82.4%，達1128.21億元。這一方面反映出美團對共享單車的看好，另一方面也顯示出摩拜的價值到目前為止還都無法用收入來印證。

官方數(shù)據(jù)顯示，摩拜目前在全球有2.32億注冊用戶，摩拜單車的每日騎行訂單量最高達3000萬次。流量穩(wěn)穩(wěn)攥在手中后，關(guān)于盈利的探索也就越發(fā)緊迫?？梢钥吹?，此次的摩拜商城不僅引入了美團的酒店業(yè)務(wù)，還吸引來了網(wǎng)易嚴選的入駐。

但是，對比來看，摩拜要將流量通過電商業(yè)務(wù)進行變現(xiàn)，起步比較難。

通過與有贊合作“App開店”，蜻蜓FM在8月上線了蜻蜓商城，重點開發(fā)蜻蜓FM及主播周邊，快看漫畫2016年上線了自己的快看商城，主打漫畫周邊。蜻蜓FM、快看漫畫本身受眾畫像更清晰，其主營業(yè)務(wù)與商城產(chǎn)品的協(xié)同也更高，借助電商更能增強用戶黏性，容易起步。

摩拜則是相反的，共享單車用戶群體龐大，人群共性也偏宏觀層面，比如城市區(qū)域、白領(lǐng)階層等等，這導(dǎo)致商城產(chǎn)品的定位從一開始就不能精準，而是要依靠外部入駐來不斷豐富其商城的SKU，最終或許向平臺化發(fā)展，起步階段不會太容易。

摩拜要通過電商打贏盈利翻身仗，需要的東西太多，但話又說回來，做電商真能解了摩拜虧損的燃眉之急嗎？