【一起惠訊】8月7日消息,除了平臺內(nèi)的營銷投放,很多跨境電商平臺的賣家也會將目光放到其他一些成本較低的推廣渠道,比如與國外團(tuán)購網(wǎng)站的合作。在俄羅斯市場,速賣通賣家常用的站外推廣手段之一就是與本土團(tuán)購網(wǎng)站合作,尤其是手機(jī)、平板電腦這類產(chǎn)品,團(tuán)購合作似乎成了一種主流方式。
一起惠獲悉,目前,俄羅斯本土團(tuán)購網(wǎng)站Togetho已經(jīng)成了速賣通賣家及產(chǎn)品的聚集地。該網(wǎng)站以手機(jī)、平板電腦、汽配這三大品類為主營方向,產(chǎn)品大部分來自速賣通。Togetho匯聚了一批速賣通大賣家,一個提供商品,一個提供銷售渠道。雙方采用傭金制的合作方式,商品賣出去之后,速賣通賣家再向Togetho支付傭金。
用戶進(jìn)入Togetho后,可從首頁看到最新的團(tuán)購商品,也可從選項卡進(jìn)入各類目頻道查看商品,如果對某個商品感興趣就可點擊“參與團(tuán)購”按鈕,再跳轉(zhuǎn)到速賣通的購物頁面(包括PC端和移動端)。一般情況下,Togetho會通過郵件推廣和網(wǎng)站活動等渠道給用戶發(fā)放折扣券,用戶在速賣通的購物頁面便可使用折扣券獲得價格優(yōu)惠。
此外,一起惠了解到,商家參與Togetho的團(tuán)購需要滿足一些條件,包括產(chǎn)品和物流服務(wù)上的要求。為了保證物流服務(wù)的一致性,Togetho要求商家統(tǒng)一采用新加坡郵政小包的方式,并對發(fā)貨速度提出了一定的限制,還要求買家提供物流跟蹤信息。
據(jù)悉,從去年開始,速賣通就不斷推出各種團(tuán)購活動,除了站內(nèi)的限時特賣,也會尋找一些在當(dāng)?shù)赜兄鹊膱F(tuán)購網(wǎng)站,定期組織賣家報名參與。Togetho便是速賣通在俄羅斯市場的一個重要合作伙伴。隨著流量和交易量的增多,越來越多的速賣通商家撲向Togetho,迅速占領(lǐng)了這塊地盤。
業(yè)內(nèi)人士告訴一起惠,對平臺賣家來說,與國外團(tuán)購網(wǎng)站的合作是一種低成本的營銷方式,不僅可以拓展銷售渠道,還可以借助本土電商的優(yōu)勢快速打入市場。在以俄羅斯為首的新興市場,團(tuán)購模式正火熱上演,因此,占領(lǐng)本土團(tuán)購網(wǎng)站資源或許成了平臺占領(lǐng)市場的一個重要舉措。
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