白色戀人入駐微盟引關(guān)注

    日前，日本餅干品牌“白色戀人”入駐微盟的新聞引發(fā)了國(guó)內(nèi)食品渠道商的廣泛關(guān)注。新聞中顯示，上海宗正食品有限公司（下文簡(jiǎn)稱宗正食品）已正式獲得白色戀人在中國(guó)區(qū)電商渠道的授權(quán)，成為其中國(guó)線上總代。但國(guó)內(nèi)不少商家卻對(duì)此持以懷疑的態(tài)度。

    據(jù)了解到，白色戀人是日本北海道札幌市的石屋制果株式會(huì)社出產(chǎn)的一種巧克力夾心薄餅，是北海道地區(qū)特產(chǎn)，并且近年受到部分中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，擁有較高人氣。

    “在國(guó)內(nèi)的電商渠道中，如果銷售白色戀人這種高端的日本食品品牌的貨品，一般是通過(guò)到國(guó)外超市掃貨得來(lái)的，也有個(gè)別的高端線下店可以獲得品牌方小批量商品的供應(yīng)，還沒(méi)聽(tīng)過(guò)誰(shuí)能獲得品牌方的正式渠道授權(quán)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

    “日本品牌真的如此高不可攀？如果宗正食品真的獲得了白色戀人的官方授權(quán)，白色戀人未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的布局是怎樣的？”抱著這樣的疑問(wèn)，聯(lián)系了宗正食品，和其品牌總監(jiān)陸志巍進(jìn)行了深入的溝通。

    宗正食品10個(gè)月獲線上總代資格

    陸志巍介紹，宗正食品獲得白色戀人的授權(quán)和經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整有關(guān)?！斑^(guò)去，我們成為了不少品牌的2、3級(jí)代理商，在整個(gè)鏈條中是處于中間位置。而現(xiàn)在我們希望成為更多品牌的總代，受歡迎的國(guó)際品牌也在其中?！?/span>

    早在幾年前，白色戀人就在中國(guó)用戶中走紅，靠口碑傳播擁有了不小的影響力。此前有媒體報(bào)道，到日本旅游的大部分中國(guó)用戶都會(huì)購(gòu)買(mǎi)白色戀人作為手信。但在此之前，白色戀人從未向中國(guó)區(qū)域的任何一個(gè)渠道進(jìn)行授權(quán)，只是小批量供貨給中國(guó)一些高端的店鋪。

    為獲得白色戀人的青睞，宗正食品從去年11月份就開(kāi)始和日本品牌方接觸，中間大約經(jīng)過(guò)了10個(gè)月的交流和探討，終于在今年7月初完成簽約。陸志巍介紹：“宗正食品和石屋制果商事株式會(huì)社簽定了為期5年的合約，成為其中國(guó)大陸地區(qū)電商渠道總代理?！?/span>

    “我們目前正在和白色戀人談線下總代的合約?！标懼疚”硎?，未來(lái)宗正食品不僅希望幫助白色戀人布局線上渠道，同時(shí)也規(guī)劃線下渠道。

    事實(shí)上，有眾多商家之前也希望獲得白色戀人的正式授權(quán)、并且登門(mén)拜訪。陸志巍指出：“面對(duì)中國(guó)這一個(gè)在他們看來(lái)十分混亂的市場(chǎng)，商家的誠(chéng)信和對(duì)品牌形象的理解和維護(hù)是他們看重的。白色戀人最終選擇了宗正食品，并且雙方制定了中國(guó)電商渠道的5年計(jì)劃?！?/span>

    白色戀人已經(jīng)開(kāi)始為宗正食品供貨，但是由于受到生產(chǎn)規(guī)模所限，所以供貨數(shù)量也有限。陸志巍介紹，雙方會(huì)對(duì)每批貨品的數(shù)量進(jìn)行協(xié)商。

    陸志巍介紹，針對(duì)商品的定價(jià)，白色戀人品牌方并未有特別的介入?！跋啾扔谌毡颈镜?，中國(guó)地區(qū)的定價(jià)會(huì)相對(duì)高些，主要是由于稅收和運(yùn)輸成本。但其實(shí)用戶也節(jié)省了去日本購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的費(fèi)用。”

    能否妥善存儲(chǔ) 迅速通關(guān)成關(guān)鍵

    質(zhì)疑上海宗正食品是否獲得白色戀人渠道授權(quán)的商家曾提出，日本食品保質(zhì)期一般兩到三個(gè)月，按照傳統(tǒng)貿(mào)易的通關(guān)模式，在海上就需要“飄”一個(gè)月，正式上架銷售的時(shí)間只有半個(gè)月。“所以一般商家都不會(huì)通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)日本食品，大部分都是去日本超市掃貨，然后通過(guò)海淘、跨境電商的方式運(yùn)營(yíng)。”

    針對(duì)這一問(wèn)題，陸志巍回答，白色戀人的產(chǎn)品保質(zhì)期一般在120天，而在運(yùn)輸和通關(guān)上所花的全部時(shí)間大概為20天到40天，中間有80天到100天的銷售期?！斑@么短的銷售期，我們也敢經(jīng)營(yíng)，是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到中國(guó)用戶對(duì)其的需求很大，不需為滯銷擔(dān)心?！?/span>

    據(jù)悉，商品從原產(chǎn)國(guó)日本到中國(guó)上海港口大約需要2到5天的時(shí)間。而在海關(guān)的清關(guān)和商檢環(huán)節(jié)，上海宗正食品有專門(mén)的報(bào)關(guān)公司進(jìn)行運(yùn)作：通過(guò)需要3天或者一個(gè)星期，而商檢則需要兩個(gè)星期。

    “成熟的商家在整個(gè)運(yùn)輸和通關(guān)環(huán)節(jié)花費(fèi)的時(shí)間和我們應(yīng)該是差不多的，但首次通關(guān)的商品，或者通關(guān)流程不熟悉的商家也有可能花費(fèi)三四個(gè)月的時(shí)間?！标懼疚〗忉尅?/span>

    另外一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是，白色戀人要求代理商能夠?yàn)槠洚a(chǎn)品提供很高的存儲(chǔ)條件，以保障其質(zhì)量，但這一簡(jiǎn)單的要求中國(guó)不少渠道商卻難以做到。陸志巍介紹，白色戀人對(duì)宗正食品提供的運(yùn)輸和存儲(chǔ)中環(huán)境有很詳細(xì)的要求，對(duì)其溫度、濕度、是否通風(fēng)都有規(guī)定?！斑@需要較高的存儲(chǔ)成本，不少渠道商難以提供?！?/span>

    全面布局線上渠道 觀望跨境

    獲得中國(guó)區(qū)域電商渠道總代的資格后，宗正食品謀劃在天貓、京東等主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)白色戀人品牌旗艦店，目前還在籌備中。

    在白色戀人品牌旗艦店的運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌之后，宗正食品還將選擇線上的優(yōu)質(zhì)商家，授權(quán)這些商家在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)專營(yíng)店和專賣(mài)店以促進(jìn)銷售。

    與此同時(shí)，白色戀人入駐了微盟，在其中開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店鋪?！拔覀円膊幌牒蜕鐣?huì)環(huán)境脫節(jié)，所以希望在微商中占一個(gè)位置，但暫時(shí)不會(huì)考慮引入層級(jí)代理的模式。我們還是要充分把握貨品，為用戶提供良好的服務(wù)。”陸志巍表示。

    其實(shí)，白色戀人的產(chǎn)品早就通過(guò)個(gè)人代購(gòu)、海淘、跨境電商等模式小批量的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    陸志巍透露，宗正食品也有意通過(guò)跨境電商的模式運(yùn)營(yíng)白色戀人，因?yàn)榭梢赃M(jìn)一步降低稅務(wù)上的成本，但考慮到現(xiàn)在關(guān)于跨境電商的政策并不穩(wěn)定，所以還在觀望過(guò)程中?！拔覀兊却龂?guó)家關(guān)于跨境電商更細(xì)致和穩(wěn)定的政策出來(lái)?！?/span>