5月30日消息, 直播熱潮已蔓延至奶粉屆,日前,奶粉品牌惠氏宣布,借助娛樂(lè)明星吳尊的直播,惠氏啟賦單品1小時(shí)交易量超過(guò)120萬(wàn)人民幣,轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%,為日常轉(zhuǎn)化率的七倍之多。
據(jù)了解,28日晚間,吳尊借助淘寶直播推送奶粉品牌惠氏啟賦產(chǎn)品,直播期間總觀看人數(shù)達(dá)74233人,點(diǎn)贊人數(shù)達(dá)28萬(wàn),其中“新升級(jí)illuma惠氏啟賦3段900g嬰幼兒牛奶粉”訪問(wèn)人數(shù)達(dá)到12000人,為日常訪問(wèn)量的3倍“120萬(wàn)的銷售額是平日同等營(yíng)銷力度所能促成銷量的整整30倍,總銷售單數(shù)約3200但,平常需要1個(gè)月時(shí)間才能達(dá)成如此成交單數(shù)?!被菔戏矫嫱嘎丁?/span>
業(yè)內(nèi)人士表示,母嬰市場(chǎng)并非增量市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,所有的營(yíng)銷目標(biāo)都圍繞目標(biāo)消費(fèi)者眼球展開,相比于廣告,直播的效果更好,“在電商平臺(tái),優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源換坑位,帶來(lái)流量和銷售量的增加,也是一種趨勢(shì)。明星資源是內(nèi)容的一部分,感召力更強(qiáng)?!贝送?,也有人認(rèn)為直播玩法看似正當(dāng)紅,實(shí)則對(duì)品牌要求較高,并非任何人都玩得起,“”小品牌隨便找個(gè)小網(wǎng)紅也不見(jiàn)得有效?!?/span>
淘寶方面表示,整個(gè)直播節(jié)目都經(jīng)過(guò)精心的預(yù)熱和導(dǎo)流設(shè)計(jì),明星必須按合適的時(shí)間發(fā)布微博和粉絲團(tuán)信息,將其自帶流量導(dǎo)入直播節(jié)目。而淘寶方面也會(huì)從平臺(tái)尋找合適的當(dāng)紅主播來(lái)引導(dǎo)節(jié)目的進(jìn)行,同時(shí)這些主播本身也擁有一定粉絲。品牌方也要提出足夠吸引消費(fèi)者的商品組合,挑選適配的渠道推出。
據(jù)了解到,未來(lái)一個(gè)月內(nèi)淘寶直播還陸續(xù)有一系列直播節(jié)目推出,另一方面淘寶直播平臺(tái)也在進(jìn)行大面積改版。據(jù)介紹,六月份淘寶直播將上線邊看邊買功能,屆時(shí)用戶在手機(jī)上收看直播時(shí),屏幕可跟隨用戶瀏覽路徑行走,當(dāng)用戶想打開商品詳情頁(yè)下單或跳轉(zhuǎn)至其他手淘頁(yè)面時(shí),直播內(nèi)容將以小方塊的形式繼續(xù)直播內(nèi)容。
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