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上海蟻城入局跨境代運營服務 新風口出現(xiàn)?
一起惠2017-03-01 10:04:44483 次

一提到跨境進口電商的大環(huán)境,人們大多會唉聲嘆氣。半年多來,有人在政策的泥沼里苦苦掙扎;有人選擇放棄,自生自滅;有人麻痹自己,閉口不提自己做的是跨境……

也有人是積極尋找出路的行動派,其中就包括上海蟻城。

“跨境進口電商一直都陷入在奶粉、紙尿褲和保健品這幾個品類上的同質(zhì)化競爭里。但從去年開始,長尾商品的市場逐漸打開了,越來越多的海外品牌對跨境電商開始抱有開放的態(tài)度。這是我們的一個機會。”上海蟻城COO鐘偉國表示,蟻城的海外品牌代運營業(yè)務已經(jīng)起步。

鐘偉國指出,目前市場上的代運營業(yè)務主要針對的仍然是國內(nèi)品牌。而花王、愛他美這樣的知名品牌在國內(nèi)的完稅渠道已經(jīng)相當成熟,也可以算是半個國內(nèi)品牌了。但全球范圍內(nèi)仍有許多品牌面臨在華落地困難的問題,直接布局完稅渠道風險太大,急需尋找合適的代運營服務商。

“蟻城即將開展的業(yè)務主要會幫海外品牌解決兩個問題。對那些一只腳已經(jīng)踏進中國市場的海外品牌,我們幫其做好店鋪運營,增加它們的銷量;對那些還沒進入中國市場的海外品牌,我們幫其做好渠道,讓更多的平臺、店鋪和淘寶全球購賣家銷售它們的商品。”

據(jù)了解,在海外品牌代運營方面,目前尚無絕對的“巨頭”。有數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)“大哥”寶尊的年交易規(guī)模僅占市場總體的2.5%(僅供參考,數(shù)據(jù)截止日期:2016年9月),且其服務的品牌主要集中在COACH、NIKE、GUESS、ZARA、GNC等國際大牌。

“品牌的量級不同,需求各異。不是所有的品牌都需要寶尊這樣‘大哥’級的服務商。我們的服務雖然規(guī)模不大,但要做到精致。”

據(jù)鐘偉國介紹,蟻城擁有9年的零售電商運營經(jīng)驗,對各大平臺的玩法比較熟悉,流量成本可控,可以幫品牌做大銷量。同時,蟻城在做軟件服務期間積累了不少伙伴資源,對跨境政策也較為熟悉,可以幫品牌降低風險成本。

此外,針對不同的品牌和品類,蟻城也會選擇不同的進口通路?!霸趪鴥?nèi)知名度不高的品牌,我們幫他們做直郵,輔以品牌故事和事件營銷,塑造品牌形象;在國內(nèi)已有一定知名度的品牌,我們會采取混合的方式,已有的SKU走備貨做銷量,新上的SKU走直郵做嘗試。這主要是基于成本方面的考慮?!?

鐘偉國表示,從業(yè)者不應只著眼于跨境尤其是保稅備貨這一條渠道了,應該站在更高的維度去審視進口這件事。不論是保稅、直郵,甚至是完稅都值得去考慮和布局。

不過鐘偉國也坦言,目前人們對跨境進口的關注有所下降。“雖然行業(yè)發(fā)展遇到了一定的阻礙,但跨境進口的市場需求仍在增加,熱門品類也從奶粉紙尿褲向更多長尾商品擴展。除跨境平臺和服務商外,我也希望能有更多的海外商協(xié)會提供幫助,讓海外品牌落地中國變得更加便利?!?

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