前不久，大家居電商圈介紹了五星電器向大家居延伸推出的軟裝家居品牌星格瑪（《五星電器三年要開100家家居店》）。近日，五星電器蘇州分部又與紅星美凱龍家居、金螳螂、旭日裝飾等組建了“高端家電家居品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟”，向上游家裝入口滲透，精準獲取家電類客戶。

注：五星電器開在家居體驗館的展廳

五星電器方面告訴大家居電商圈，家居聯(lián)盟合作有幾種模式：

1. 和一些家裝公司聯(lián)合，將五星電器的樣板間開進家裝公司。例如五星電器與旭日裝飾合作，將家電品牌體驗廳建在了旭日的建材體驗區(qū)，客戶與家裝設計師溝通完成后，五星電器家電顧問再為客戶現(xiàn)場設計符合個人及家庭需求的的電器組合方案。

2. 將五星電器的家電迷你店面開進月星家居、紅星美凱龍等家居賣場，形成品類互補；

3. 家裝公司營銷、給業(yè)主設計方案時給到家電家居一體化設計方案及買贈。

4. 還有就是營銷合作，買贈券，套餐采購之類的。

最終，五星電器希望構建一個從家裝、家電、家具一條龍的大家居業(yè)態(tài)，實現(xiàn)多業(yè)聯(lián)盟內(nèi)用戶的共享。

大家居電商圈了解到，入駐家裝、家居賣場獲取上游精準客戶的方式，五星電器在全國范圍內(nèi)正在推進，由其全渠道運營中心支持，分公司有針對性根據(jù)各地家裝和家居公司營銷側重不同去談，總部則負責牽頭大框架。

其與家裝公司的合作，主要是搭建展廳的概念，作為一個銷售端口，和家裝公司以年簽的方式長期合作，一個店二三百平米，是一種小微店的發(fā)展模式。

五星電器方面稱，入駐上游家裝、家居的模式早在2004年左右就有。2004年五星電器在南京建寧路的一家門店就開在家居賣場里，那時就提出了家電家居一體化概念，還推出了三口之家、單身貴族樣板間。但彼時，線下賣場還很火爆，流量沒有如此的珍稀。

近幾年，隨著實體店客流量下降，到上游聯(lián)盟精準獲客的方式再次被提到了高度重視。

事實上，五星電器作為蘇州地區(qū)曾經(jīng)可以與蘇寧較量的區(qū)域家電賣場，在電商來臨后也經(jīng)歷了一波動蕩和轉型。先是賣給美國家電巨頭百思買，2014年百思買撤出中國市場后又被出售給國內(nèi)房地產(chǎn)及投資公司佳源集團。

如今，佳源的精裝房電器在五星電器采購，佳源物業(yè)新裝客戶（非精裝房）信息與五星互通?？梢哉f，五星電器也算最早思考和實踐從上游房地產(chǎn)整合的家電零售企業(yè)。

除了開家居店、入駐家裝和家居賣場，五星電器還在向農(nóng)村市場強力滲透。

“我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一種店面叫“萬鎮(zhèn)通”，主要在五六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，和一些電器個體戶通過共享經(jīng)濟的方式合作，由五星提供貨源、供應鏈配送、售后服務、IT、營銷服務等?！贝蠹揖与娚倘α私獾剑撃Ｊ脚c京東下鄉(xiāng)的專賣店類似。

今年，五星電器計劃開230家萬鎮(zhèn)通店，在江蘇，年銷售做到8億元。目前，萬鎮(zhèn)通店面已經(jīng)開出了168家。